8 月 25 日，螞蟻集團分別向上交所科創板和香港聯交所遞交上市招股申請文件，內容顯示， 馬云將從其個人所持螞蟻股份中捐出 6.1 億股用于公益。 　　這些捐贈將委托杭州云鉑未來捐贈給他指定的公益組織， 按螞蟻招股書顯示的上市后總股本 300.3897 億股計算，馬云此次相當于捐出了螞蟻（上市后）股份的2%。 　　據悉，這不是馬云第一次在公益領域如此大手筆投入。 　　2014 年阿里巴巴上市不久后，馬云就曾和蔡崇信聯手建立個人公益信托基金，用于醫療、環境、教育和文化等公益領域。 公益基金來自于二人在阿里集團擁有的期權，占阿里巴巴集團總股本的2%，是全亞洲最大公益基金之一 。 　　近年來馬云在公益領域的主要投入 　　自 2019 年宣布卸任后，馬云全身心投入公益，在教育、醫療環保、企業家精神、女性領導力等領域動作頻頻。 　　今年上半年，面對新冠肺炎疫情，馬云及其個人公益基金會先后聯合阿里巴巴公益基金會向國內及海外 150 多個國家和地區捐出了超 2 億件醫療物資，設立 1 億元新冠肺炎疫苗藥物研發專項基金先后支持國內外多個頂級科研團隊，并通過發起搭建全球新冠肺炎實戰共享平臺，令上萬名海內外醫生借此共享抗疫經驗。 　　據了解， 目前馬云本人正在云南昆明，見證螞蟻集團與云南關于保護野生亞洲象項目的簽約，而這個公益項目也正是他本人在阿里內網上號召發起的 。

　　今天七夕，不僅各大中小酒店爆滿，影院票房創復工以來新紀錄，就連滴滴打車也迎來流量洪峰。 　　滴滴出行副總裁李敏在微博上透露， 保守估計今天打車呼叫會超過 5000 萬單，比平時多 40% 左右，晚高峰會提前到 16 點開始，18 點到峰值。 　　“網約車的同事們準備了多種獎勵方案鼓勵司機師傅出車多接單，但依舊會有很多朋友打車排隊，甚至打不到車，路很堵，我們也盡力少給大家添堵。特別的一天，大家出門安全第一?！? 　　與此同時，滴滴出行官微也呼吁： “建議大家沒有急事的話，盡量錯峰叫車哈，路程不長也可以考慮騎一騎青桔昂。 ” 　　8 月 12 日，滴滴方面表示， 目前滴滴網約車的訂單量已超過去年同期水平。 　　滴滴稱，目前滴滴正在爭取創造更多增量靈活就業。今年以來，滴滴陸續在多個城市上線跑腿、貨運、社區電商等業務，希望提供更多靈活就業機會。 　　為此，滴滴將投入 2 億專項資金，推出“橙意”促就業計劃，幫助更多人群通過平臺實現靈活就業。這些人群包括受疫情影響人群、摩擦失業人群、失業再就業人群、貧困家庭成員以及出行行業從業者等。

　　TikTok 已于美國當地時間 8 月 24 日正式對美國政府提起訴訟。 　　據國內媒體報道，對于這一訴訟，TikTok 母公司字節跳動表示，企業就國際緊急經濟權利權利法（IEEPA）上訴美國政府的行為頗為罕見， 也幾無勝算，公司已經做好關停 TikTok 美國業務的最壞打算 。 　　字節跳動表示，因為關停涉及到 TikTok 在美國的 1500 多名員工和數千家合作伙伴，公司正在緊鑼密鼓評估關停后員工、用戶、合作伙伴等合法權益的受損情況，同步做好保障預案。 　　TikTok 在訴狀中指出， 美國政府忽視了 TikTok 為了服務美國市場做出了巨大努力 ，例如，負責 TikTok 的主要人員都是身處美國的美國人，包括 CEO、全球首席安全官和總法律顧問，因此不受中國法律的約束。美國內容審核同樣由美國團隊領導，獨立于中國運營。而且，TikTok 應用程序將美國用戶數據存儲在位于美國和新加坡的服務器上。 　　TikTok 還首次披露了其美國和全球月度活躍用戶的細節信息，其中文件顯示， 2020 年 6 月，TikTok 的美國月度活躍用戶總數飆升至 9100 多萬人 。 　　在全球范圍內，TikTok 的用戶人數也同樣激增，截至 2018 年 1 月全球用戶總數約為 5500 萬人，到 2018 年 12 月飆升至 2.71 億人以上，到 2019 年 12 月進一步飆升至 5.07 億人。 本月，TikTok 的全球下載量超過 20 億次，7 月全球月度活躍用戶人數接近 7 億人 。

　　美國當地時間周一，中國字節跳動公司下屬的美國 TikTok 公司正式在美國加州一個法庭對美國特朗普當局提起了訴訟，控告該當局封殺 TikTok 在美業務的總統令違反了美國憲法，且未經正當法律程序就剝奪 TikTok 的業務。 　　之后，TikTok 起訴美國政府的起訴書也在網上被全文公開。這份起訴書中包含了涉及 TikTok 在美業務以及美國政府對其打壓的更多信息，且信息量巨大！ 　　接下來，我們就給大家捋一捋這份起訴書都給出了哪些重要信息。 　　在美月活躍用戶超 1 億，全球用戶近 7 億 　　起訴書中最先吸引我們眼球的，是 TikTok 給出的該公司在美國以及全球驚人的用戶量。 　　TikTok 在起訴書中稱，其在美國的業務在過去兩年里增長迅速。在 2018 年 1 月時，當時 TikTok 的月活躍用戶量為 1100 多萬人，但到了 2019 年 2 月時這個數字已經增加了一倍多，達到了 2600 多萬，并在同年 10 月又暴增到了近 4000 萬。 　　而在今年 6 月，TikTok 在美國的總月活躍用戶量更是激增到了 9100 萬，如今更是已經突破了 1 億大關。其中除了給美國民眾帶來娛樂和社交，不少美國人還在依靠著這個平臺帶來的商機而生存，尤其是在美國疫情嚴峻的當下。 　　TikTok 在全球的用戶量也同樣增長迅猛。該公司在起訴書中稱，截至今年 7 月，TikTok 在全球的月活躍用戶已經有 6.89 億人，并且截至今年 8 月，TikTok 在全球的總下載量也已經突破了 20 億次。 　?。ń貓D來自 TikTok 的起訴書） 　　如此驚人的成績，或許也從一個側面解釋了為何 TikTok 也成為美國政府乃至一些美國競爭對手的“眼中釘”了。 　　美國政府從去年就開始找茬 TikTok 　　雖然美國特朗普當局對 TikTok 的正式封殺發生在今年，但根據 TikTok 一方在起訴書中的說法，去年美國政府就已經在通過“美國外資投資委員會”（CFIUS）這個專門給中國企業投資美國制造各種政治障礙的官方機構，在找茬 TikTok 了。 　　TikTok 稱，去年，CFIUS 突然對 TikTok 在 2017 年時就已完成對另一家視頻分享平臺 Music.ly 的收購提出審查要求。TikTok 稱，Music.ly 本質上也是一家中國企業，而且在美國的資產很有限，所以他們認為這家美國的官方機構要審查此事是“很不尋?！钡?。 　　更讓 TikTok 對 CFIUS 的調查產生懷疑的是，雖然該機構宣稱調查是為了維護美國的“國家安全”，可對于這么一個理應很緊迫的事情，CFIUS 卻一直拖到今年 3 月才確定要發起調查，并在今年 6 月才正式開始調查。TikTok 在起訴書中認為，這種拖沓說明 CFIUS 的調查并不存在“國家緊急性”。 　?。ń貓D來自 TikTok 的起訴書） 　　但即便如此，TikTok 稱公司還是積極配合了 CFIUS 的調查，并為回應 CFIUS 提出的問題而提供了大量材料、信息和證據。比如 TikTok 是不受中國政府控制的，不歸中國政府監管的，是在美國獨立運營的，以及 TikTok 是如何保護用戶數據和隱私的，采用了哪些安全措施，這些數據是無法在美國之外被任何沒有獲得授權的人和政府所獲取的等等。 　　然而，TikTok 再次感到奇怪的是，CFIUS 卻在沒有和 TikTok 說明為何該公司對美國國家安全構成威脅的情況下，就中止了與該公司的溝通，并且后續也不再理會 TikTok 方面提交的任何證據和信息。 　　不過，TikTok 表示公司還是主動向美國政府提出了一些能進一步降低其“風險”的措施，比如重組在美業務的架構，或是將其在美業務剝離出來，交由美國的投資人或值得信任的美國科技企業，由后者來繼續負責維護這些業務。 　　TikTok 還在說到此處時透露，公司確實與美國微軟公司展開了談判，并簽署了一個非約束性的“意向書”，有意讓微軟公司來接手 TikTok 的美國業務，與 TikTok 成為可信賴的科技伙伴關系。 　?。ń貓D來自 TikTok 的起訴書） 　　可 TikTok 稱，面對公司不斷釋放出的愿意溝通的信號、提出的方案以及誠意，CFIUS 卻仍拒絕與 TikTok 和其母公司字節跳動就如何才能化解所謂的“國家安全”問題而展開對話。 　　結果，在今年 7 月 30 日，即 CFIUS 對 TikTok“調查”期限的最后一天，TikTok 就這樣被這家充當特朗普當局“打手”角色的美國官方機構，強行認定為了對美國“國家安全”構成“威脅”，其依據居然只是幾篇早已過時的新聞報道…… 　　CFIUS 還不顧事實地宣稱 TikTok“沒有采取任何行動降低相關風險”。 　　也恰恰是 CFIUS 給 TikTok 羅織的這一“莫須有”的罪名，讓特朗普當局有了封殺 TikTok 的借口。TikTok 也由此認為，特朗普簽發的封殺其在美業務的總統令，是沒有經過正當法律程序的，缺乏事實依據的，也是違憲的。 　?。ń貓D來自 TikTok 的起訴書） 　　不是為了維護美國國家安全，而是操弄“反華政治” 　　這種對于 TikTok 過于流氓的打壓和迫害及其發生的時機，也令 TikTok 在起訴書中懷疑，特朗普當局這么做的目的根本不是為了維護所謂的“國家安全”，而是為了給特朗普搞“反華政治”，在今年的美國大選中賺取選票。 　　TikTok 在寫到此處時，列舉了大量特朗普在過去數月的競選演講中將新冠病毒稱作“中國病毒”和“要讓中國對美國的疫情負責”這種刻意在針對中國的言論。 　　TikTok 還稱，特朗曾因部分用戶在 TikTok 發起抵制他演講的活動，就要求他的支持者都去封殺 TikTok。 　?。ń貓D來自 TikTok 的起訴書） 　　另外，TikTok 還拿出了美國一些第三方國家安全專家對 TikTok 的評估意見，稱這些專家都不認為 TikTok 會對美國的國家安全構成威脅，這也進一步證明了特朗普當局以國家安全為借口封殺 TikTok 的做法是缺乏事實依據的。 　　其中一位來自美國加州大學伯克利分校的網絡安全專家就指出，在目前中美兩國的政治環境下，任何中國企業都會被直接認定為有罪，所以他認為問題并不在 TikTok，而在于目前惡化的中美關系上，并指出特朗普當局已經不是第一次玩弄這種反華政治套路了：先是華為，然后是 Zoom，如今是 TikTok。 　　綜上所述，我們就不難理解為何 TikTok 在周一發布的一篇“我們為什么要起訴（特朗普）當局”的文章中，會表示這么做是因為“別無選擇”了。畢竟事實已經證明，面對一個不是在跟你講道理、法律的流氓，一再地退讓，只會令其更加猖狂。唯有奮起反擊，才能獲得一線生機。 　?。ń貓D來自 TikTok 的起訴書） 　　封殺 TikTok 的“七宗罪” 　　因此，如今 TikTok 不僅決定正式起訴特朗普當局，更在起訴書中詳細列出了特朗普當局對其封殺令的“七宗罪”——即七個違背了美國法律和憲法的大問題。 　　1、TikTok 認為特朗普簽發的封殺其在美業務的總統令，違反了美國憲法第五修正案，是在沒有經過正當法律程序的情況下，就要剝奪 TikTok 在美國的合法業務和財產。 　　TikTok 在這里特別指出，特朗普當局認定 TikTok“威脅美國國家安全”的過程，就違背了美國《國際緊急經濟權力法》中規定的正當法律程序，既沒有明確告知 TikTok 到底哪里有問題，也沒有給予 TikTok 自證清白的機會。 　?。ń貓D來自 TikTok 的起訴書） 　　2、TikTok 認為特朗普當局簽發的總統令是“越權”的，因為特朗普當局未能證明 TikTok 對美國國家安全構成威脅。 　　根據 TikTok 的說法，特朗普簽發的禁止一切個人和實體機構與 TikTok 進行轉賬交易的封殺令，依據的是美國的《國際緊急經濟權力法》。但該法律規定只有當一個事情構成“國家緊急性”，也就是對美國構成了“不尋常和巨大的威脅”時，總統才能動用這一權力。 　　可特朗普并沒有說明、也沒有拿出證據證明 TikTok 的情況有“國家緊急性”。前面提到的 CFIUS 對 TikTok 過于拖沓的調查，也反映出了這一問題。 　?。ń貓D來自 TikTok 的起訴書） 　　3、TikTok 認為特朗普封殺其業務的總統令存在第二種“越權”，即其封殺的內容超過了其所宣稱的“威脅”范疇。 　　具體來說，TikTok 指出美國的《國際緊急經濟權力法》規定，特朗普只能封殺對美國國家安全構成“不尋常和重大威脅”的對象，但不能用來限制不相關的對象。 　　可特朗普當局不僅沒有說明，也沒有拿出證據證明 TikTok 對美國國家安全構成何種威脅，而且特朗普的禁令禁止的是一切個人與實體與 TikTok、其母公司字節跳動甚至其相關子公司的轉賬交易，不再僅僅是針對 TikTok 這一家被特朗普當局認定為“有威脅”的企業，這也就意味著這個禁令已經超越了法律授權的范圍。 　?。ń貓D來自 TikTok 的起訴書） 　　4、TikTok 還發現特朗普當局的禁令存在對于美國《國際緊急經濟權力法》的第三種“越權”，即限制了個人通訊。 　　TikTok 在起訴書中指出，美國《國際緊急經濟權力法》授予總統的權力中并不包括禁止個人通訊的權力，只要這種通訊不涉及有價交易。但特朗普當局的封殺令所導致的結果，就是 TikTok 這個儲存和和傳輸個人通訊的平臺，無法再提供這方面的服務了。 　?。ń貓D來自 TikTok 的起訴書） 　　5、TikTok 也將矛頭指向了美國《國際緊急經濟權力法》，認為該法律違反了美國行政法律體系的“不授權原則”（Non-Delegation Doctrine），所以特朗普依據該法出臺的總統令是違憲的。 　　TikTok 指出，美國是三權分立的政治體系，立法權是由國會掌握的。雖然國會可以將其立法權授權給總統所代表的行政機關，但這種授權須有“明確性的原則”，從而指引行政機關使用這種被授予的權力。 　　但從特朗普的實際操作來看，美國國會通過《國際緊急經濟權力法》授予總統宣布國家進入緊急狀態，并由此立法應對“不尋常和重大威脅”國家安全威脅的權力，是缺乏“明確性的原則”的。國會沒有給白宮在如何使用這個法律上提供這樣的指引。于是便出現了如今特朗普針對 TikTok 下達的這個總統令，在缺乏事實依據的情況下就要封殺一家美國公司，從而使總統令成為了總統個人意志的產物。 　　TikTok 因此認為特朗普依據這么一個違背了“不授權原則”的法律出臺的總統令，是違憲的。 　?。ń貓D來自 TikTok 的起訴書） 　　6、TikTok 認為特朗普曾多次要求 TikTok 給美國財政部支付一大筆錢，才會同意其將業務轉賣的做法，否則就用總統令封殺其業務的做法，也違反了美國憲法第五修正案。 　　TikTok 表示，特朗普的這種要求公司將私有財產充公給美國財政部的做法，不僅沒有法律依據，而且按照憲法第五修正案，如果美國政府要拿走 TikTok 的私有資產，也應該是政府合理補償 TikTok 才對。 　　7、最后，TikTok 認為特朗普封殺其業務的總統令，還侵犯了美國保護言論自由的憲法第一修正案賦予 TikTok 的權利。 　　這里，TikTok 方面通過引用美國之前的法院判例，指出“與音樂和數學公式一樣，計算機語言也是語言的一種，能將信息傳播給其他電腦或能讀懂這種語言的人”。所以，TikTok 認為其程序語言也享受美國憲法第一修正案的保護。 　　那么，特朗普當局認為 TikTok 的程序會對美國國家安全構成威脅，并且不顧 TikTok 拿出的大量證明自己的程序不會侵害美國國家安全也不會被中國政府拿走的證據，強行要封殺 TikTok 的做法，便侵犯了美國憲法第一修正案賦予 TikTok 的權利。

　　騰訊科技訊，今日滴滴副總裁李敏發朋友圈表示，七夕當天下午 4 點起將進入高峰期，18 點到峰值，據滴滴數據科學部預測，網約車呼叫量將上漲 40%，整體單量或超過 5000 萬單。 　　李敏還透露滴滴設置了多種獎勵方案，鼓勵司機師傅出車多接單，但還會有可能出現打車排隊、甚至打不到車的情況。對此，李敏表示，“路很堵，我們也盡力少給大家添堵?！? 　　同時，李敏提醒大家“今天是特別的一天，大家出門安全第一?！? 　　本月 12 日，滴滴官方稱網約車的訂單量已超過去年同期水平。

　　騰訊科技訊，8 月 25 日消息，正在謀求A+H上市的螞蟻集團分別向上交所科創板和香港聯交所遞交上市申請，公布招股申請文件。招股書首次披露螞蟻集團業務大盤、營收情況等核心數據及未來規劃。 　　招股文件顯示，此次螞蟻A+H發行后總股本將不低于 300 億股，本次 IPO 發行的新股數量合計不低發行后總股本的 10%。 　　螞蟻此次募集資金將主要用于三個方向：支持創新和科技投入、助力數字經濟升級、加強全球合作并助力全球可持續發展。 　　 2019 年全年營收 1206 億元凈利潤為 180.7 億元 　　營收方面，2017 年-2019 年分別為 653.96 億元、857.22 億元、1206.18 億元，2020 年上半年營收為 725.28 億元。 　　凈利潤方面，2017 年-2019 年分別為 82.05 億元、21.56 億元、180.72 億元，2020 年上半年凈利潤為 219.23 億元。 　　 螞蟻數金科技平臺用戶 7.29 億花唄借唄服務用戶約 5 億 　　招股文件顯示，過去一年，螞蟻數金科技平臺的用戶為 7.29 億。理財平臺促成的資產管理規模高達 4.1 萬億，保險平臺促成的年度保費則為 518 億，花唄借唄服務用戶約 5 億。 　　按規模計，螞蟻集團是中國最大的數字支付提供商和領先的數字金融平臺，截止 2020 年 6 月 30 日的 12 個月內，在國內的總支付交易規模達到 118 萬億元，微貸科技平臺促成的貸款余額與理財科技平臺促成的資產管理規模分別達到 2.1 萬億元和 4.1 萬億元。 　　螞蟻集團支付寶的月度活躍用戶由 2017 年 12 月的 4.99 億名增加至 2020 年 6 月的 7.11 億名，年度活躍 10 億+，月度活躍商家 8000 萬，截至 2020 年 6 月 30 日止年 12 個月，支付寶數字支付交易規模高達 118 萬億。 　　支付領域，招股文件數據顯示，目前支付寶連接國內超 10 億用戶。截止到 6 月 30 日的 12 月內，支付寶平臺上完成的總支付交易量為 118 萬億元。 　　理財科技領域，截止到 6 月 30 日，螞蟻集團資產管理規模超 4 萬億。 　　在保險科技領域，螞蟻與約 90 家保險公司合作提供創新型保險產品。截止到 6 月 30 日，螞蟻集團促成保費及保障規模為 518 億元。 　　 員工持股平臺占股 40%，馬云個人持股不超 8.8% 　　招股書披露，君瀚、君澳作為螞蟻的員工持股平臺，分別持有螞蟻 29.8% 和 20.6% 的股份，為控股股東。發行完成后，君瀚、君澳合計持股將不低于 40%。同時，馬云個人持股比例不超過 8.8%，他還宣布捐出 6.1 億股螞蟻股份做公益，相當于螞蟻發行后總股本的2%。 　　在外部股東中占股最大的是全國社?；?，大約為 2.9%。 　　 逾 6 成營收來自科技服務 　　螞蟻的收入板塊分為三大板塊：數字支付與商家服務、數字金融科技服務費、創新業務。其中，營收的半壁江山來自數字金融科技服務收入，2019 年營收規模為 677.84 億元，比例約 56.2%，截至 2020 上半年，這一數字更是升至 63.4%。 　　此外，從 2020 年上半年的營收結構來看，螞蟻集團三大版塊營收占比分別為 35.86 %、63.39% 和 0.75%。 　　 2019 年全年技術研發投入 106 億元 64% 是技術人員 　　螞蟻 IPO 擬募集資金的主要投向之一是技術。招股文件稱，A股和H股募資額的 40% 都將投向創新及技術研發。 　　2017 年至 2019 年，螞蟻的研發費用分別為 47.89 億、69.03 億、以及 106.05 億。同比來看，研發費用在 2018 年同比增長 44.14%，2019 年進一步增長 53.63%。 　　統計顯示，截至 2020 年 6 月底，螞蟻超過 1.6 萬名員工中，技術研發人員占比已經超過 64%；在螞蟻集團董事會中，有1/3 是技術背景出身，分別為胡曉明（螞蟻集團 CEO）、程立（阿里巴巴 CTO）和倪行軍（螞蟻集團 CTO）。 　　 回顧螞蟻公司重要里程碑事件：

作者：任正非 來源：藍血研究（lanxueyanjiu) 藍血研究文章，如需轉載請通過后臺向公眾號申請 　　 轉發《任正非：一個職業管理者的責任和使命》 　　一篇《無為而治》的短文，被發布到華為內部報紙《華為人》上面，任正非看到后，引發了對管理者的責任和使命進行思考，于是發起了一場以公司治理為題的作文考試，考試對象是華為高級副總裁以上的干部。 　　在考試之前，任正非對他們發表了一次講話，并從三個方面表述自己對“無為而治”的理解。 　　 《無為而治》 　　殷志峰 　　2000. 01.22 　　一次偶然看見一句話：“沒有英雄的民族是幸福的?！? 　　我很吃驚，因為我們歷來生活在一個歌頌英雄、呼喚英雄的意識形態中。然而我細細品來，又覺意味深長：縱觀歷史，往往是因為矛盾已積累、惡化到了“不能不解決的地步了”，英雄出現，撥亂反正，氣貫長虹。所謂時勢造英雄，原來如此。 　　丘吉爾、甘地、曼德拉，這些偉大的人物，無不和時代的苦難緊密相連，而在他們之前呢？其實矛盾早已醞釀了很久了，危機不是一天誕生的。 　　一個擁有眾多民族英雄的民族，必定是一個歷史上屢遭外族欺凌的民族。而現在被公認為人類文明楷模的中歐瑞士、比利時、北歐瑞典、挪威等國家，已久無英雄之說，因為他們基于全民族的智慧已使各類重大矛盾在萌芽時就被清除了。 　　在我國有一個關于古代神醫扁鵲的故事。 　　說扁鵲有兄弟三人： 　　大哥醫術最高，當疾病尚表現在皮膚氣色上時，他就已經觀察出，并簡單地給病人服幾劑藥就好了，但大家以為他只能治小病，故名聲不出鄉里； 　　二哥醫術差一級，要等疾病已進入到病人的肌骨了，才識別出并治好，但名聲反而到了州郡； 　　三弟扁鵲，醫術最低，非要等到疾病已進入腑臟，病人已行將就木了，才知道去醫，大動干戈，將之救活，結果反被尊為神醫，舉世聞名。 　　聯想到我們的企業管理者，那些整天快速響應，四處忙碌的，看似熱鬧，其實很可能是他的周邊工作環境在思路上、方法上有問題，或是前任的工作積累了很多問題，基礎太差。結果大量的時間、精力花費在“中斷→保護現場→緊急處理→恢復環境”上，有時“中斷處理”有好幾層遞歸。這樣員工相當部分的資源消耗在調度環節，工作績效肯定要打折扣。 　　而優秀經理人（及經理人團隊）治理下的公司、部門，一切都有條不紊地在運作，員工甚至不大感覺到管理的存在，而團隊績效卻很突出，因為管理的最高境界就是無為而治！ 　　 《一個職業管理者的責任和使命》 　　 任正非 　　2000. 3.20 　　作為高層管理者，我們怎樣治理這個公司，我認為這很重要。以前我也多次講過，只是這篇文章（《無為而治》）給我們畫龍點睛，更深刻地說明了這個問題。 　　我希望大家來寫認識，也是對你們職業素養的一次考試?？疾缓迷趺崔k呢？考不好你還可以學習，我們是托福式考試，以最好的一次為準。學不好怎么辦呢？學不好你還可以調整，你辭去高級職務往下走。 　　因此要深刻理解公司制定三、四、五級干部任職資格標準的深遠意義，我們堅持這個干部考核標準可能在相當長的時間內不會改變，每年大家都要提交述職報告，要填任職資格表格。二月份我將主持把高級副總裁以上的組織評議做完，我認為要一次一次刷新你們的思想，讓你們理解公司對高級干部的要求。 　　我們要選一些填得好的任職資格表格、述職報告公開印刷，讓下面人看看，讓年青人找到燈塔，找到目標，他也就掌握了標準，學會了做人。這次的作文當然也會全文發表。 　　我和 HAY 公司顧問談話時說過，過兩三年后，公司管理規范了，華為要引入一批“胸懷大志、一貧如洗”的人進入公司，來激活沉淀層，不能讓我們這些人功成名就了就在這里過日子，這是不行的。 　　我想強調一下什么是一個職業管理者的責任和使命。我們已經公布了高層干部任職資格評價標準（公司 10 號文件），《無為而治》這篇文章和公司 10 號文件是相吻合的，和我過去講的許多要點也是吻合的，所以我想借這篇文章來測驗一下大家對事物的真實認識。 　　第一點，我想強調一下什么是職業管理者的責任與使命。 　　一個職業管理者的社會責任（狹義）與歷史使命，就是為了完成組織目標而奮斗。以組織目標的完成為責任，縮短實現組織目標的時間，節約實現組織目標的資源，就是一個管理者的職業素養與成就。 　　權力不是要別人服從您，而是要您告訴他如何干。因此，圍繞組織目標的有效實現，個人所處的位置，承擔的使命，應如何理解。怎樣理解公司的組織目標的實現，我在《華為的紅旗能打多久》上講過，在歷次很多講話上都講過，但大家都聽不進去，今天就要考一次，你聽不進去也要寫。 　　一個職業管理者他的職業就是實現組織目標，因此，實現組織目標不是他的個人成就欲所驅使，而是他的社會責任（狹義）無時不在地給他壓力。 　　這就是無為而治的動機。 　　為了實現組織目標，要有好的素養與行為，我希望大家重視對自己的定位認識，加強個人職業素養的提升。 　　第二點，我想談一談一個擔任高層職務的職業管理者的應有心態和行為特征。 　　華為曾經是一個“英雄”創造歷史的小公司，正逐漸演變為一個職業化管理的具有一定規模的公司。淡化英雄色彩，特別是淡化領導人、創業者的色彩，是實現職業化的必然之路。只有職業化、流程化才能提高一個大公司的運作效率，降低管理內耗。第二次創業的一大特點就是職業化管理，職業化管理就使英雄難以在高層生成。 　　公司將在兩、三年后，初步實現 IT 管理，端對端的流程化管理，每個職業管理者都在一段流程上規范化的運作。就如一列火車從廣州開到北京，有數百人搬了道岔，有數十個司機接力。不能說最后一個駕車到了北京的就是英雄。即使需要一個人去接受鮮花，他也僅是一個代表，并不是真正的英雄。 　　我們需要組織創新，組織創新的最大特點在于不是一個個人英雄行為，而是要經過組織試驗、評議、審查之后的規范化創新。任何一個希望自己在流程中貢獻最大、青史留名的人，他一定就會形成黃河的壺口瀑布，長江的三峽，成為流程的阻力。 　　這就是無為而治的必須。 　　我上面說的是僅對高級管理者的，我沒有說基層不要英雄，炸碉堡還是需要英雄的。 　　基層干部不能無為而治。不當英雄，你也無法通向中高級管理者，誰會選拔你呢？對基層干部我們的原則是嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅決執行，嚴格管理，有效監控，誠信服從。與高級干部標準反過來，形成一個對立統一的悖論。 　　第三點，已經付了報酬，按勞獲得了待遇，“英雄”不應作為額外索取的名義。 　　在職業化的公司中，按任職資格與績效評價，付了報酬，已經償還了管理者對職業化管理的貢獻，個人應不再索要額外的“英雄”名義的報酬。為此，職業化管理者是該奉獻時就奉獻，而不是等待什么機會。 　　我們的價值評價體系也要學會平平靜靜。如果我們的價值評價體系，只習慣熱鬧，那我們就會導致高層管理者的“行為英雄化”。 　　實現無為而治，不僅是管理者實現“從心所欲不逾矩”的長期修煉，更重要的是我們的價值評價體系的正確導向，如果我們的價值評價體系的導向是不正確的，就會引發行為英雄化。行為英雄化不僅僅是破壞了公司的流程，嚴重的還會導致公司最終分裂。 　　在這個問題上我認為高級干部的價值評價體系導向比個人修煉更重要。個人修煉當然也重要，但小草再怎么澆水也長不成大樹，如果價值評價體系不正確的話，那我們的導向體系就錯了，我們公司就永遠發展不起來。 　　我們將逐步引入西方公司職業化的待遇體系，如工資、獎金、期權、期股……，都是回到讓職業管理者默默無聞、踏踏實實地工作上去。我們實現了這些，高層更不應成為英雄。

　　文/婷婷 　　來源：資本偵探（ID：deep_insights） 　　原標題：特斯拉“拒交門”暫告一段落，但汽車銷售渠道變革還遠未終結　　 　　今年以來風光無限的特斯拉，最近卻被“嗆”了一口。 　　近期，在特斯拉股價突破 2000 美元、市值超豐田一倍的關口，為其貢獻了近四分之一營收的中國市場中，特斯拉正因“拒絕向武漢拼多多車主交付”這一事件而遭受著前所未有的輿論攻訐。 　　當事雙方品牌形象上的巨大差異、車主的個人背景，以及“地域歧視”、“小鎮青年”等自帶流量的關鍵詞，讓這場風波愈演愈烈，也讓焦點始終集中在特斯拉對品牌格調的過分在意上——但是，這真的是事件的核心嗎？ 　　相比洶涌的輿論風暴，特斯拉“拒交門”事件中，更值得探討的問題在于：新造車勢力對渠道的控制，與電商平臺之間存在著難以調和的對立，其背后，是汽車產業在產品革新的同時，追求渠道重塑的深刻變革。 　　從 2000 年前后國內汽車銷售成體系化以來，以 4S 店為核心的汽車經銷模式迅速發展壯大并逐漸壟斷市場。但在近幾年間，隨著汽車產業變革加深，以特斯拉為代表的新能源車品牌采用直營模式，打破了原有的汽車銷售體系。 　　同時，電商時代的來臨為變革增添了更多變量，拼多多等綜合電商平臺正嘗試著從小宗消費品向汽車等大宗消費品滲透，瓜子、大搜車等則更為直接地硬攻汽車銷售。汽車銷售體系正處于一個承前啟后、多方爭鳴的時代。 　　因此，拼多多與特斯拉之間的紛爭，并不是一起偶然事件，在汽車銷售體系變革的大背景下，不同利益方的摩擦無法避免。 　　只是這一次，試圖挑戰并打破渠道規則的是拼多多，而特斯拉們不服輸。 　　 不愿向電商低頭的車企 　　如果說，發起團購的平臺不是拼多多，而是天貓、京東，或者是汽車之家等汽車垂直平臺，特斯拉仍會如此反應激烈嗎？ 　　恐怕仍會。 　　特斯拉的強硬態度本質仍源于主機廠商與電商平臺間的身份對立——在拼多多與特斯拉硬剛之前，矛盾就已經存在。 　　汽車行業資深從業者蔣燁告訴「資本偵探」，拼多多與特斯拉的此次糾紛在業內并不是個例，天貓雙十一每年都在賣車，但每年都并不順利，“一邊天貓賣，一邊用戶提不到車，出現大規模投訴”。 　　就在今年早些時候，還爆發過一次在汽車業內引起極大震動的事件，當事方一個是本次鬧劇的主角拼多多，另一方則是凱迪拉克。 　　今年五月，針對上海市“五五購物節”，拼多多投入總計 25 億元現金及消費券，推出汽車等大額耐用品五五折等促銷活動，其中包含 55 輛新款凱迪拉克 XT5。在拼多多的大力補貼下，每輛車最低直補超過 10 萬元。 　　這與拼多多此次團購秒殺特斯拉的活動如出一轍，對用戶來說，只要能用更便宜的價格買到車，在哪兒買似乎沒那么重要；對拼多多來說，自己砸錢補貼消費者也是提升平臺品牌形象的好方法。 　　但與特斯拉一樣，凱迪拉克也跟拼多多杠上了。凱迪拉克市場營銷部部長馮旦，在其朋友圈中直斥拼多多賣的是“翻新車，假貨”。同日，上汽凱迪拉克營銷部發出官方聲明稱，拼多多活動并非車企官方行為、車輛來源不明、不提供售后原廠質保、并禁止經銷商參與一切虛假宣傳和不實報道。 馮旦朋友圈截圖 　　對凱迪拉克采取的強硬態度，汽車業界普遍是樂見其成的。事實上，傳統主機廠與淘寶、拼多多等電商平臺之間微妙的博弈已經持續多年，凱迪拉克的強硬發聲則是車企高層首次出面與電商平臺正面開戰。 　　令人意外的是，事件很快發生反轉。在之后的發言中，凱迪拉克表示，拼多多車源來自授權經銷商，可以放心購買。在官方聲明中，凱迪拉克甚至“放下架子”向拼多多求和，稱拼多多作為上海本土知名電商企業，為促進本地消費做出貢獻，并“感謝拼多多在本次鉅惠活動中選擇凱迪拉克明星產品”。 　　凱迪拉克前后態度轉變之大令人咋舌，據知情人士分析，在“五五購物節”承擔刺激消費復蘇重任的大前提下，極有可能是政府促成了雙方的和解。而對汽車從業者而言，這樣的結果很難令他們接受，蔣燁表示：“這個事情聞所未聞，在對方明白撬動你的渠道、違反你的渠道政策的前提下，主機廠還能給電商平臺道歉？” 　　凱迪拉克之后，拼多多又踢到了特斯拉這塊鐵板，但顯然，特斯拉此次表現出了更加堅定的拒絕姿態。 　　從凱迪拉克到特斯拉，車企都對電商表現出極度排斥的態度，原因正如蔣燁所提到的，“渠道”是雙方矛盾的核心。 　　傳統汽車經銷網絡中，汽車銷售實際上是 B2B2C 的生意，主機廠將車賣給銷售集團，銷售集團再通過以 4S 店為核心的線下銷售網絡，將車賣給消費者。在這一網絡中，主機廠對渠道牢牢把控，每家 4S 店能拿到什么車型、拿到多少輛車、以什么價格拿到車，主機廠都心中有數。 　　這一銷售體系在近年被以特斯拉為代表的挑戰者打破。 　　特斯拉采用的直營模式，將汽車銷售體系簡化為 B2C，即由主機廠直接將車賣給消費者。國內造車新勢力，如蔚來、理想、小鵬都采用了與特斯拉相似的直營模式。 　　新一代車企們正在進行銷售體系革新，但它們依舊沒有放松對渠道的控制。在沒有其他合作經銷商的情況下，主機廠要嚴格控制車輛流通、把控產品價格，就必須保證所有消費者只能通過直營渠道購車。 　　無論在哪種模式中，“渠道”都是主機廠的命脈。因此，拼多多等電商平臺的介入，對主機廠的威脅決不止于品牌形象，更致命的一點在于，如果大量消費者轉向電商平臺購車，這極有可能造成銷售渠道體系的混亂。 　　對主機廠而言，電商平臺這種銷售渠道與 4S 店有著本質區別。4S 店與主機廠之間是互利共生的利益關系，一般來說，4S 店會提前與主機廠商定銷售任務，并提前打款給主機廠，主機廠再通過銷售計劃來排產。而電商平臺與主機廠之間并不存在利益捆綁，在電商促銷賣車的活動中，主機廠能獲得的收益十分有限，并且還將承擔生產節奏被打亂的風險。 　　在以“流量”為主要訴求的電商促銷活動中，主機廠生產節奏、價格體系被打亂，這將進一步影響到車企的發展規劃及利潤空間。 　　退一步說，即使電商平臺嘗試與車企達成合作，成為一個數字化的經銷渠道，在實際操作層面上，仍然面臨著諸多問題。其中最關鍵的一點是，與大多數消費品不同，車輛銷售體系中，除前端銷售環節外，持續時間更長、更復雜的是后端的維修、保養服務，而電商平臺是不具備車輛保養的資質與能力的，這是汽車行業在經過嘗試之后，放棄“汽車電商”概念的重要原因。 　　因此，此次拼多多團購購車事件中，特斯拉在明明拿到了全部車款、直接利益似乎并未受損的情況下，依舊表現得“咄咄逼人”有其考量——因為一旦讓拼多多開了這個頭之后，如果更多的電商平臺開始自主介入汽車銷售，無論是特斯拉所堅持的直營模式，還是傳統經銷模式，都會受到極大沖擊。 　　 經銷之困 　　2013 年 5 月，特斯拉在北京僑福芳草地開設了第一家線下門店，中國汽車銷售市場首次接觸到“直營”概念。 　　此后幾年間，特斯拉的追隨者們涌現，蔚來、理想、小鵬等新興電動車品牌在成立之初，都遵循了特斯拉式的直營模式。而另一邊，傳統經銷模式隨著汽車市場的沉浮，經歷著爆發、承壓、收縮的曲折發展歷程。 特斯拉北京僑福芳草地線下體驗店 　　從 1999 年廣州本田的第一個 4S 店誕生開始，4S 模式在中國得到迅猛發展，一直以來，這一模式都是國內以及全世界普遍通用的汽車銷售模式。 　　在中國市場經濟飛速發展的大環境下，4S 店曾經有過一段躺著賺錢的黃金時代，銷售網絡開始迅速擴大。在汽車整體銷量高速增長的 2009-2014 年間，4S 店網店數量年均復合增長率達到了 6.46%。 　　2016 年，英國《金融時報》曾刊發了一篇題為《麥當勞式 4S 店經銷行為，威脅中國汽車產業健康》的觀察性報道，其寫道：“在中國（2016 年），通用、大眾和日產共有 8400 多家經銷商，與麥當勞、肯德基和星巴克在當地擁有的 8600 家門店相差無幾。這還不包括其他 5 個海外汽車品牌——本田、豐田、標致雪鐵龍、福特和現代——在華的 5100 家經銷商?！? 　　4S 店的野蠻生長之勢可見一斑。 　　4S 店幾乎壟斷汽車銷售渠道，問題隨之出現，4S 店被不少消費者詬病“店大欺客”——購買一輛車時，除了車輛本身的售價，消費者還不得不為各種花樣繁多的明目付費。比如說，大多數消費者會選擇按揭買車，這時 4S 店通常會收取金融服務費、上牌費、保險費等，并且大多數情況下，4S 店收取的保險費都高于市場價。 　　此外，不少 4S 店在售賣熱門車型時，還會搭售一個“銷售包”。一位溫州地區資深汽車服務從業者對「資本偵探」透露，該地區在進行汽車售賣時，通常會在全國統一價之上搭售一個一萬塊的禮包，“你如果要買裸車，那么不好意思得訂車，訂車要多久就不知道了”。 　　但隨著汽車市場整體增長放緩，尤其是從 2018 年開始，我國汽車市場年度銷量出現 28 年以來的首次負增長，并且延續至今年，車市出現長達 16 個月的負增長期，汽車經銷商遭受重創，4S 店出現大面積退網。 　　去年 10 月，全國工商聯汽車經銷商商發出《致乘用車生產企業的倡議書》，指出，在 2018 年有 53.5％ 的經銷商處于虧損狀態，到了 2019 年上半年，比例更是達到了 71％。 　　汽車經銷商夾在主機廠與市場之間，處境逐漸艱難。因為主機廠掌握話語權，經銷商們不得不接受主機廠“壓貨”，或是將熱門車型與難賣車型搭售；另一邊，市場需求下降的情況下，經銷商們不得不選擇降價促銷，因此僅依靠賣車獲得的利潤更加微薄。 　　現階段，4S 店的盈利來源主要都在售后服務，而不是車輛銷售環節。 　　這其中依舊存在一些亂象，如上述溫州受訪者提到，他在買車時購買了銷售人員推薦的價值五千塊的終生免保養服務，“當時算了算覺得挺劃算，后面發現全是套路，最開始介紹的時候說是會用高級機油，等真正去保養的時候，他就說你買的機油沒貨了，要不加錢換別的機油，要不就是常規機油”。 　　今年五月，位于安徽毫州的一家東風本田 4S 店違規收取“續保押金”，被媒體曝光后登上微博熱搜榜，引發不小關注。事實上，據「資本偵探」了解，這類違規服務費在 4S 銷售體系一直普遍存在，只是當下消費者的法律意識越來越強。 　　除了想辦法通過售后及其他附加費用賺錢之外，4S 店也在想方設法進行促銷。因為對 4S 店來說，哪怕虧損著賣車，只要最終銷售量完成主機廠分配的銷售任務，那么在年底就可以從主機廠手中拿到一筆不菲的獎金。 　　因此，電商平臺成為了經銷商的一個好伙伴。經銷商為了自身利益愿意與電商平臺靠近，但主機廠商卻并不需要甚至排斥電商平臺，矛盾因此被激化。 　　消費者在 4S 店的消費體驗未得到改善，車企感受到渠道控制權被挑戰——汽車經銷模式愈發走向惡性循環，到底什么是破局之法？ 　　 直營是破局之法嗎？ 　　除僑福芳草地門店之外，特斯拉已在國內開出約 60 家體驗店及展廳，主要分布在一線和新一線城市，且大多集中在城市中心商圈。 　　開在商場內的直營門店，與多處于市區偏遠地區的 4S 店，體現出的不只是品牌風格差異，更多的是不同時代條件下，車輛銷售邏輯的變化及相關能力的升級。 　　新造車勢力們能夠建立新型銷售體系，離不開一直在變化的時代背景。 　　國內市場中，同樣采用直營模式的造車新勢力誕生之時，線上場景的建設就已經較為成熟，足以支持消費者通過品牌網站詳細了解車型設計。在此基礎上，直營車企再將銷售、交付、售后服務等功能做拆分，使其位于熱門商圈的線下門店更多只承擔體驗、試駕功能，與高租金、高坪效的商區適配度更高。 　　除門店選址差異外，直營模式在銷售流程、操作上也與傳統經銷模式有極大區別。 　　“拒交門”事件發酵之后，特斯拉官方微信公眾號發出《Tesla 直營模式運營手冊》，里面介紹道，直營模式下，特斯拉擁有并自主運營所有的門店、服務中心和交付中心，在官網設置公開、透明、統一的價格，讓用戶可以拋開“被套路”的擔憂與顧慮。 　　從消費者體驗來講，直營模式確實更加便捷與透明。通常情況下，購買一輛特斯拉需要的流程為，消費者前期通過官網或在線下門店支付訂金，隨后交付人員與消費者聯系，確認下單的車輛型號、顏色、購買方式、車牌信息等，等待交付的過程中，消費者也可以隨時在線上查詢進度。 　　交付時，車主可以選擇網上或是線下支付車款，自主到交付中心提車或是送車上門。最終，車主需要付費的款項包括，車輛售價及保險費。相比起傳統 4S 店，特斯拉不收取代上牌的費用以及按揭購車的金融服務費，對于保險費，特斯拉北京地區指定了三家保險公司，車主可以選擇通過特斯拉購買保險或是直接向保險公司購買，價格在店內店外不存在差異。 特斯拉交付流程 　　直銷模式極大地改善并簡化了消費者的購車流程，尤其受到一二線城市年輕消費者的青睞，但對車企而言，這是一個復雜的系統性工程，對車企的能力提出了更高要求，對整個行業而言也是一次不小的挑戰。 　　傳統銷售模式中，4S 店所做的不只是銷售，它還兼具零部件供應、售后服務、信息反饋等功能，當車企品牌試圖跨過 4S 店直接接觸消費者時，車企要做的絕不僅僅是設立一家線下門店并組建銷售團隊，還必須建立一個完整的包括銷售、交付、售后等環節在內的服務體系。 　　即便是在當下市場中聲望極高的特斯拉，在直營模式的建立過程中也經歷過一段混亂期。特斯拉入華之初，在國內市場的渠道建設還并不成熟，且產能有限、交付周期很長。因此，訂單一度被“黃?！保ㄖ饕獮槠叫羞M口車商）操控，導致其積壓大量庫存，且價格體系崩塌。 　　一直到 2015 年中下旬，隨著特斯拉對渠道把控愈加嚴格，情況才逐漸好轉。從這一角度也可以理解，為何特斯拉對“轉賣”等會傷害其直營渠道的行為如此深惡痛絕。 　　而因為直營模式投入巨大，2019 年特斯拉曾經歷過一段因為“沒錢”而考慮關店的日子。2019 年初，特斯拉創始人馬斯克表示，特斯拉計劃關閉線下零售店，以降低汽車銷售成本。 　　但從今年以來特斯拉在華開店的速度來看，特斯拉似乎放棄了關閉線下店的計劃，反而在進一步推進線下店的擴張，并逐步向三四線城市滲透。 　　不過，從實際執行來看，特斯拉確實調整了開店策略，相比起城市中心商圈的體驗店，特斯拉目前更多在偏遠位置開設集銷售、維修、充電等多功能于一體的“特斯拉中心”，以優化店面效率。 　　直營模式的搭建會對車企的資金鏈造成巨大壓力，這一點在特斯拉的“頭號學徒”蔚來的發展歷程中也有清晰體現。 　　發展之初，蔚來在線下門店打造上相比特斯拉有過之而無不及。蔚來中心 NIO House 幾乎都選址在市中心最黃金的地段，如北京王府井東方廣場、上海第一高樓上海中心大廈等，且動輒上千平米，耗資巨大。 　　但經歷過資金鏈危機后，蔚來“豪放”的經營風格有了明顯轉變，目前，蔚來已暫緩 NIO House 的開設計劃，轉而打造成本更低、面積更小、坪效更高的 NIO Space，據蔚來透露，NIO Space 單店平均成本在 100 萬以下。 　　并且，蔚來在 NIO Space 的打造上選擇了引入合作伙伴。但蔚來方強調，其與合作方只是物理空間的合作，向用戶介紹和銷售的還是蔚來員工。在談及小城市的交付中心和服務中心建設時，蔚來方表示，“可能會通過授權店，也可能自己開店，取決于量和效率”。 　　事實證明，直營模式的搭建并非易事，如蔚來等造車新勢力，正在結合實際市場情況與自身能力，在直營模式上持續摸索。 　　阻力不止來自自身，直營模式將經銷商剔除在外，被動了蛋糕的經銷商自然并不樂意。以特斯拉的大本營美國市場為例，由于汽車經銷商對地方的稅收貢獻很高，因此一些州政府為了保護汽車經銷商的利益，是禁止特斯拉開設直營店的。比如，直至今年，特斯拉通過長時間的訴訟，才贏得了在密歇根州開設第一家直營店的機會。 　　因此，直營模式固然有其特有的優勢，但其廣泛推行仍存在極大難度。對特斯拉、蔚來等新能源車企來說，它們可以從零開始建設這一新的銷售體系，但對更多出貨量遠大于新能源車品牌的傳統車企來講，它們需要打破原有組織架構、并在全球多個市場重新設定銷售秩序，實在是“船大難掉頭”。 　　對大部分車企來說，經銷模式仍然是最主流也最高效的選擇，這一在全球范圍內被執行多年的銷售模式，依舊“存在即合理”。 　　 汽車電商能成立嗎？ 　　汽車銷售體系正處于代際變化之中，但是，經銷模式依舊是現在市場中最為主流選擇，其與直營模式之間不存在沖突，也各有優劣，二者都需要基于市場反饋與行業發展進一步完成自我修正與進化。 　　但二者的一個共識是，賣車仍然是一個基于線下場景的生意，即便是支持線上預定、查詢、支付的特斯拉，也依舊在擴展其線下門店數量。也就是說，類似 4S 店的線下汽車銷售場景始終會存在，區別只在于，“4S 店”是歸屬于銷售集團還是由車企直接控制。 　　從凱蒂拉克與特斯拉的態度中可以看出，無論是經銷模式還是直營模式下，主機廠對電商平臺自作主張式的補貼賣車都十分抗拒。 　　梳理行業歷史可以發現，車企對于“汽車電商”這一概念其實不乏嘗試，而現如今汽車行業對電商銷售模式的抗拒態度，一定程度是源自于過往的失敗經驗。 　　2015 年前后，阿里巴巴曾整合旗下汽車相關業務，成立阿里汽車事業部，希望協同汽車生態產業鏈各合作方，提供“看、選、買、用、賣”的全鏈路汽車電商 O2O 一站式服務。電商龍頭投入巨資，也依舊沒激起市場水花。 　　汽車垂直領域最大的內容平臺汽車之家也嘗試著切入交易。2016 年開始，汽車之家業務新增線上銷售板塊，開展自營汽車銷售業務。2016 年間，汽車之家幾乎 all in 自營業務，同年四季度自營銷售收入突破 7 億人民幣，占電商業務總收入的 97%，占總營收的 35%。 　　但汽車之家最后自證了汽車電商的模式很難走通。在平安接管汽車之家之后，2017 年 3 月，汽車之家董事長陸敏發表公開演講時表示，汽車之家正在轉型，其自營電商項目由于虧損已停掉?！叭ツ曜誀I的電商是虧損的，我們也停掉了，自己買進來自己賣出去，還跟經銷商會發生沖突，所以我們也不做?！? 　　財報顯示，2017 年下半年，其自營銷售收入僅為 2572 萬元，占同期總營收的比例不到1%。汽車之家已完全放棄自營業務。 　　對業界來說，汽車之家關停自營業務是一個節點，這之后，“汽車電商”這一概念基本被放棄。 　　電商賣車一事始終難以推行，這并不完全是因為品牌方對渠道的嚴格控制，更本質的原因在于，在電商購車的實際操作層面，存在著許多細節問題。 　　一方面，從消費者心理來說，購車這樣的大宗消費，如果是通過電商平臺線上支付，大多消費者都仍會有一定的心理負擔。一位在汽車 4S 店及汽車售后行業工作多年的從業者對「資本偵探」表示：“我做這一行的，都不會去網上買車，基本上目前我們的思想都做不到?！? 　　另一方面，汽車銷售是一個復雜的工程，除基本的車輛交易之外，還包括了議價、上保險、上牌照、貸款等許多“非標”的因素，每一個環節都無法脫離完整的汽車銷售體系而存在。 　　比如，在線上完成支付后，平臺作為賣方，需要向消費者開票，但在汽車銷售中，開票方則需要承擔售后服務業務，即“誰賣車誰開票，誰開票誰負責保養”。事實上，平臺方是沒有負責汽車售后服務的資質與能力的，如上汽直營平臺上汽車享，實際上也無法為車主開票。 　　此外，線下 4S 店承擔的一個重要功能，是為消費者與賣家之間的價格博弈提供場景——除了以特斯拉、蔚來等為代表的新興車企外，絕大部分車型在售賣過程中都是有一定議價空間的，而“討價還價”這一過程，很難在線上進行。 　　因此，電商化的“一口價”交易，很難在汽車銷售領域大規模鋪開。電商平臺上可觀的汽車銷售數據，一部分會是通過“翻單”達成的——銷售與客戶提前在線下講好，某個時間點某電商平臺會有什么活動，客戶從平臺上走單，會得到一些額外的優惠。 　　但是，雖然業界不少人認為“汽車電商”不具備實際可執行性，但電商平臺上的促銷賣車活動仍層出不窮，尤其是在疫情期間，有不少車輛品牌在線上進行直播、秒殺等活動。 　　從實際效果來看，車企們的意圖更多在于品牌營銷，而不是銷售。品牌提供給平臺的車型，可能會是特殊定制款，在某些配置上做調整，以與線下渠道售賣的車輛做區別。 　　此外，更多在電商平臺上打折促銷的車輛，其實都與主機廠沒有直接關系，而是來自經銷商渠道，如上文提到的凱迪拉克事件中，根據官方最終解釋，拼多多售賣的車輛就是來自渠道經銷商，而凱迪拉克事先應該并不知情。經銷商，可能才是車企與電商平臺的紛爭之中，最能獨善其身的獲利方。 　　在價值萬金的車輛市場中，車企、經銷商、電商平臺，誰都不愿意放過“汽車銷售”這塊大蛋糕。只要利益的沖突始終存在，拼多多們與特斯拉們就無法和解。 　?。☉辉L者需求，文中蔣燁為化名）

　　文/巴九靈 　　來源：吳曉波頻道（ID：wuxiaobopd） 　　花小豬就如滴滴的一個探測氣球，在下沉市場探測市場的接受度，以及政府對于合規性的態度。 　　打車黨又有羊毛可以薅了。 　　最近有一款叫“花小豬”的打車軟件很火，號稱“全網最低價”，燒錢砸市場一點不手軟，可謂來勢兇猛。 　　小巴用了幾天花小豬，發現它的推廣玩法跟拼多多是同一個路子。比如，依托微信小程序進行社交裂變，邀請好友助力可領優惠券，推薦好友注冊可獲現金獎勵。 　　也因為如此，花小豬被調侃是“打車界的拼多多”。 　　起初，小巴很疑惑，花小豬這個有些奇怪的名字背后，究竟是一家什么樣的公司正在神秘崛起，還隱隱透著一股搶滴滴市場份額的野心。 　　小巴發現，花小豬的運營主體為“北京鴻易博公司”，今年 3 月，這家公司全資收購了遼寧途途網約車運營服務有限公司，以此獲取了運營牌照，同時意味著直接獲得了近百個城市的準入資格。 　　不過，再查北京鴻易博公司的股權結構，才真相大白，這家公司的實控人為趙意波。 　　而趙意波在之前對外的身份為滴滴出行副總裁，鬧了半天，這豬是滴滴自己家的。 　　既然是滴滴自家的，另一個問題又來了——滴滴為何不早早官宣花小豬身份，甚至一度對其遮遮掩掩？ 　　“燃財經”曾在 6 月時采訪滴滴方面與花小豬的關系，對方未予回應。對此，“燃財經”判斷，彼時的花小豬雖為滴滴內部孵化的新項目，但依然處于保密階段。直到 7 月 22 日，滴滴才公開官宣花小豬的身份。 　　幾乎在同一時間，花小豬因“涉嫌違規”被多地交通部門約談和叫停。7 月 13 日，其被天津市道路運輸局與交通運輸行政執法總隊約談；8 月 6 日，其直接被深圳全面叫停；8 月 18 日，青島市交通運輸綜合行政執法支隊在官微提示花小豬涉嫌違規。 　　從收購同行，到燒錢鋪路，再到花式補貼大法，看似只是復制了一個低配版滴滴，實則花小豬的出道之路并不簡單。令人不解的是，滴滴為何要花重金推出神秘的花小豬？ 　　畢竟從現有市場格局看，滴滴早已經是板上釘釘的老大了。根據普華永道旗下戰略咨詢公司思略特公布的數據顯示，早在 2018 年 9 月，滴滴在網約車的市場份額就高達 91%。 　　據易觀數據顯示，截至 2019 年 12 月，滴滴出行憑借 9252.9 萬用戶規模，處于絕對的領先位置。獨立專車 App 中，首汽約車活躍用戶規模最高，達 411.5 萬，不及滴滴的二十分之一。 　　對于滴滴真正的用意，目前業內有許多猜測。小巴簡單總結有這么幾種意圖： 　　?攻占下沉市場：今年 3 月下旬，花小豬首先在遵義、臨沂等城市試水便能說明這一點。而之所以下沉，當然是因為小城市的網約車滲透率低，可開拓的市場空間更大。 　　?尋找新的增量：今年 3 月，滴滴內部確立了三年戰略目標，要在將來每天服務超過一億單，為了完成這一目標，必須尋找新的增量，花小豬或將是增量之一。 　　?避開運力合規問題：交通運輸部稱，截止到今年 4 月底，已發放網約車車輛運輸證 95 萬余張、駕駛員證 208 萬余張。而滴滴在 2016 年 9 月發布的《移動出行與司機就業報告》中，就透露其有超過 1500 萬的司機。兩者一對比，基本可知滴滴面臨著運力合規的難題。因此，有觀點認為，滴滴求生欲極強，推出花小豬來分散非合規運力。 　　那么，究竟滴滴推出花小豬的企圖何在？近來動作頻頻是否跟其被傳“上市”有關？網約車下沉市場的機會有多大？小巴采訪了幾位大頭，下面就來看看他們的分析。 　　我認為滴滴推出新品牌“花小豬”，目的在于： 　　第一，從合規的角度上來說，承接原本滴滴平臺上的不合規車輛，緩解滴滴平臺運力不合規的現狀； 　　第二，為了達成“每天服務 1 億單”目標，推出花小豬也是滴滴通過燒錢營銷，擴大市場份額的手段。 　　在滴滴不斷被傳“上市”時，花小豬在做增量的同時，也在為滴滴的上市解決合規問題。日后，滴滴上市后，在合規問題上方便與“花小豬”做一個切割。 　　實際上，如何解決合規性與運力之間的矛盾，是每一家平臺都需要考慮的。 　　花小豬首先在合規性并不嚴苛的三四線城市中進入市場，吸引大量車主，擴大運力，以低價為驅動，用微信小程序降低用戶使用門檻。 　　根據我的預估，未來，在政府合規要求下，花小豬在一二線城市不會有太多的市場空間，會逐漸趨于理性。 　　因為一二線城市還將會是“滴滴出行”大平臺的主戰場。而目前花小豬還處在推廣期，從推廣的角度來說，需要短期內讓花小豬這個打車軟件火起來，一二線城市的推廣和傳播效果相對來說更好。 　　同時，花小豬“打車界的拼多多”的標簽更有助于讓它在三四線城市的下沉市場招募車主，吸引用戶。 　　而在合規問題上，滴滴也有自己的解決方式：引入大量合規的加盟商。 　　這通常有兩種模式：在沒有大量合規車輛的城市，滴滴會選擇與車輛租賃公司合作，租車品牌“一嗨租車”是滴滴的重要供應商，滴滴旗下的“小桔車服”近幾年也在為想開滴滴的司機提供合規車輛的租賃服務。 　　在沒有大量合格網約車司機的城市，滴滴則會與擁有司機的租賃公司合作。這是滴滴合規化的發展路徑。 　　目前，出行市場還處在供不應求的狀態。因為合規性與運力之間的沖突還會長期存在。 　　疫情后的出行市場發生了很大的變化。在需求端，乘客的日常出行、商務出行的需求不斷恢復，但對出行成本的敏感度提升了，這為低端出行市場提供了空間。 　　另一方面，疫情對于供給端的打擊很大。我看到過一個數據：疫情之前，上海巡游出租車保有量約 5 萬輛，疫情后如今運營的巡游出租車只有 3 萬多輛，這意味著，整個疫情導致上海 1 萬多輛出租車停運。 　　在這樣的市場環境下，滴滴采用了類似拼多多的模式，用新品牌花小豬拓展新的下沉市場，確實是抓住了一個機會。 　　同時，花小豬就如滴滴的一個探測氣球，在下沉市場探測市場的接受度，以及政府對于合規性的態度。 　　在市場拓展方面，花小豬采取的是“農村包圍城市”的策略，但最終將會回到一二線城市。因為三四線城市的市場空間小，已經擁有巡游出租車以及公共交通系統，能夠滿足消費者的出行需求，只是目前對于合規性的監管不是特別嚴厲。 　　從滴滴的全盤業務看，采取的是進取的姿態。推出了針對時間不敏感人群的“青菜拼車”，針對價格敏感人群的“特惠快車”，還上線了“滴滴貨運”，恢復了順風車的“跨城服務”。下一步，滴滴很可能會在出租車領域有所動作。 　　目前，第二、第三梯隊的出行平臺的經營狀況堪憂，車企旗下的出行平臺缺乏網約車運營經驗，傳統出租車運營公司缺乏互聯網的運營經驗。因此滴滴依然維持著無法撼動的霸主地位。 　　從整個出行市場來說，雖然現在有多種平臺競爭，但出行市場還沒達到飽和程度。預計未來2-3 年內，出行市場還會有一個比較大的上升空間。 　　但希望到時候各家平臺能對現有的業務模式有一個比較大的突破，改變目前的市場格局。 　　滴滴推出新品牌“花小豬”的動機是要做增量市場。 　　過去，滴滴一直在規范化，在這個過程中放棄了很多業務資源和市場。滴滴在出行市場的行業地位穩固之后，滴滴初步想的是，怎么給業務做增量。 　　花小豬就是一個增量，它的邏輯和拼多多、趣頭條、 vivo、OPPO 等品牌差不多。而且在滴滴將要上市的節點上，資本市場很愿意為“增速”買單。 　　對于滴滴出行的不同品牌來說，它們和花小豬之間壁壘非常分明，各自占據一個細分市場，互不干擾，相輔相成。這樣，滴滴就能在出行的細分領域越做越深。 　　除了市場增量，滴滴要考慮的還有反壟斷方面的問題，畢竟出行市場滴滴一家獨大，外界會比較關注滴滴有沒有利用其壟斷地位“胡作非為”。 　　當滴滴在出行市場“贏家通吃”時，一個平臺就能滿足所有人的需要；但當滴滴一家獨大被固化，消費者的很多細分需求不一定能得到滿足。與此同時，每個細分業務下會出現新的競爭對手，形成新的市場。 　　這就是當前滴滴面臨的問題，我們稱之為“業務戰略”。當業務戰略被重視時，互聯網公司會對自身品牌進行細化，拆分出一些獨立品牌，來承載細分業務，以此來應對對手的競爭。 　　比如，阿里巴巴的 C2C 電商品牌是淘寶，B2C 電商品牌則是天貓，就是這個邏輯。當企業進行獨立品牌命名時，也就意味著這個業務的重要性會被彰顯出來。 　　花小豬爭奪年輕打車用戶的背后，實際上是目前的滴滴對年輕用戶的吸引力已明顯不足。 　　除了推出獨立的花小豬，滴滴還在其 App 中拆分出了“青菜拼車”，通過種種動作，滴滴會形成新的品牌架構，從平臺品牌到業務品牌，再到產品品牌、服務品牌，以靈活地面對市場變化。這就是我們通常所說的“群狼戰術”。 　　總體而言，我認為滴滴拆分品牌、創造新品牌主要跟業務戰略調整有關，和資本層面上的上市戰略并沒有太大的關系。

　　原創 蔡夢飛 我是科學家 iScientist 昨天 　　網上曾經流行這樣一句話——那些你走過的路，遇到的人，經歷的事，都會塑造你的人生。其實科學來講，它們塑造的可不止你的人生，它們還能塑造你的大腦。 　　大腦的生理結構和功能竟然會因為日常生活經歷而發生改變？這聽起來很不可思議，但確實有越來越多的科學家開始從神經科學的角度來研究環境如何塑造大腦了。 　 　01 　　 豐富環境讓老鼠更聰明 　　首先我們要了解一個概念——豐富環境（Enriched environment），它不僅僅指居住環境，更包括生活經歷、社會交往等與生活有關的方方面面，簡單理解就是日子過得充實、熱鬧、多姿多彩。與“豐富環境”相對應的概念叫做“貧瘠環境”，簡單理解就是閉塞、單調、無聊。 　　第一個關于環境如何影響大腦的研究，是由意大利科學家馬爾卡雷（Malacarne）在 19 世紀初展開的。馬爾卡雷發現，豐富環境中哺育的幼鳥，它們的大腦比同窩出生但處于隔離狀態的幼鳥更大。 　　隨后，查爾斯·達爾文也發現家兔的大腦比野兔的要小，并推測這可能是因為家兔的生長環境太過單調、局限。 　　1913 年，神經元學說的創始人卡哈爾（Cajal ）提出， 環境可以刺激大腦，使得神經元之間建立新的、更多的連接 。 　　唐納德-赫布 thedementiaqueen.com 　　1947 年，被譽為“神經心理學和神經網絡之父”的加拿大科學家唐納德-赫布（Donald Hebb ）第一次對這個問題進行了針對性的研究。 　　赫布和女兒在家里養寵物鼠，并為這些老鼠提供了豐富的生活環境（老鼠們擁有各式各樣的小玩具，就像生活在迪斯尼樂園）。隨后，赫布通過水迷宮去評估老鼠們的學習和記憶能力，發現自家老鼠的表現比那些在實驗室單調環境中長大的老鼠要好得多。由此，赫布提出， 豐富環境可以使動物的大腦發展出更加復雜的神經回路，提升認知能力 。 　　豐富環境對大腦的影響參考文獻[1]，漢化：作者 　　1960 年代，羅茨威格（Rosenzweig）在赫布的基礎上進行了更加深入、系統的研究。結果發現，相比于生活在貧瘠環境中的老鼠，豐富環境會使老鼠的大腦發生如下變化： 　?。?）皮層更重、更厚——也就是認知、行動、感受能力都更強； 　?。?）乙酰膽堿酶活性更高——也就是神經傳導更快、更高效； 　?。?）神經元和神經突出都變得更大——也就是大腦整體活動水平更高。 　　羅茨威格總結道：“ 雖然由環境引起的大腦變化并不很大，但這種變化是千真萬確的……大腦構造及其化學成分的很多方面都可以被經驗改變 ?！? 　　 02 　　 多跟孩子聊天就是最好的早期教育 　　如果生活在豐富環境的老鼠可以變得更聰明，那么人類小孩的智力表現是否也會受到環境的影響呢？ 　　對此，兩位兒童心理學家貝蒂·哈特（Betty Hart）和托德·里斯利（Todd Risley）做了一項著名的研究。 　　他們選取了 42 個美國家庭，跟蹤錄音了從孩子 9 個月到 3 歲期間，家庭內部發生的所有語言交流，并且等到孩子們 9 歲時再次檢驗他們的語言和學習能力。結果發現，相對于低收入家庭的孩子，家境殷實的孩子在 3 歲時擁有更大的詞匯量，而到了 3 年級時則擁有更強的閱讀能力，以及更好的考試成績。 　　這種學習能力的差距是家庭收入造成的嗎？深入分析后，哈特他們發現， 真正的原因其實在于父母為孩子提供的語言環境是否足夠豐富 ——對嬰幼兒來說，父母與他面對面的講話聊天，就是對他的聽覺、視覺、語言、認知、情緒、社交等等各方面能力的綜合刺激。 　　父母與嬰幼兒面對面講話聊天就是對他各方面能力的綜合刺激 Pixabay 　　以詞匯量為例，研究者發現，高收入家庭的父母通常也有較高的文化水平，因此他們平均每小時會使用 2153 個單詞；低收入家庭中的父母平均每小時使用 1251 個單詞；而貧困家庭的父母平均每小時使用 616 個。 　　此外，在與孩子的交流上，高收入家庭的父母會花更多時間與孩子閑聊，話題也多種多樣，比如“你還記得.……嗎？” “如果……會更好嗎？”而貧困家庭的父母對孩子說的話大多只是簡單的指令，如“該吃飯了”，“去刷牙”之類。 　　這些不同的親子交流形式積年累月的結果是，高收入家庭的孩子 3 歲時平均能掌握 1116 個單詞；而低收入家庭的孩子平均掌握 759 個；貧困家庭的孩子僅為 525 個。 隨著孩子長大，詞匯量的差距也就造成了理解能力的差距，和學習水平的差距 。 　 　03 　　 充實活躍的生活讓大腦減緩衰退 　　如果豐富環境能夠促進兒童的大腦發育，那么對于成年人、甚至老年人來說，環境還能改變他們的大腦嗎？ 　　有科學家從這個角度切入，研究能否通過改善生活環境來預防老年人的認知功能衰退。 　　研究者們選擇了 6000 名 65 歲以上的老人，其中一些人的日常生活十分活躍，經常聽廣播、看書、和朋友們玩撲克牌，逛博物館等。4 年后隨訪發現，這些把日子過得多姿多彩的老人患阿爾茲海默癥的風險明顯較低。由此可見， 適量的外界環境因素刺激，可以讓成年人的大腦更加活躍，減緩認知功能衰退的過程 。 　　把日子過得多姿多彩的老人患阿爾茲海默癥的風險較低圖蟲創意 　　豐富環境甚至對受損的大腦也能產生積極的修復作用。 　　以腦中風患者為例。有報告指出，患者在中風后的 14 天內，50% 的時間臥床，60% 的時間獨處，88.5% 的時間待在臥室。簡單來說就是沒有娛樂，沒有社交，基本屬于“貧瘠環境”。 　　中風患者獨自待在病房圖蟲創意 　　于是研究人員對部分中風患者的病房進行了改造，增加了一些生活娛樂設施，讓患者可以隨時讀書、看報、聽歌、打游戲，同時也鼓勵患者多下床活動，多在用餐的時候與周圍人聊天。結果發現，相對于那些孤零零的在病房長期臥床的病人，擁有更多社交互動和休閑娛樂的患者， 不僅康復速度更快，而且跌倒等臨床不良事件的發生率也大幅度降低 。 　　澳大利亞的科學家也進行了一項類似的試驗，探究環境如何影響腦部疾?。X腫瘤、帕金森、腦外傷等）患者的康復效果。研究人員在病房設置了一個“活動走廊”，在這個區域里提供了多媒體設備、棋牌類游戲、繪畫和木制品培訓班、圖書室等?；颊呖梢赃x擇自己喜歡的活動項目，每天參與兩個小時，同時他們也被邀請多體驗一些不同的項目。之后，研究者發現，和那些長時間宅在病房的人相比，這些經常來活動走廊的患者們 肢體活動能力變得更強，情緒也有了明顯改善，不那么容易感到緊張、消沉了 ，而且這種精神狀態的好轉一直持續到出院 3 個月以后。 　　我們每個人都是由基因決定的，同時又會受到環境的強烈影響。 遺傳性因素，我們無法掌控，但生活環境卻是可控、可以改善的 。 　　善用環境，并構建豐富的環境氛圍，不僅能改善認知功能，促進大腦健康發育，還對神經系統疾病的治療和康復有著重要的臨床意義。 　　 作者名片 　　作者：蔡夢飛 　　編輯：袁玥 　　排版：凝音 　　題圖來源：圖蟲創意 　　參考文獻： 　　[1] Nithianantharajah et al. (2006). Enriched environments, experience-dependent plasticity and disorders of the nervous system. Nature Reviews Neuroscience, 7(9)， 697-709. 　　[2] Sale et al. (2009). Enrich the environment to empower the brain. Trends in neurosciences, 32(4)， 233-239. 　　[3] McDonald et al. (2018). Is environmental enrichment ready for clinical application in human post-stroke rehabilitation?. Frontiers in Behavioral Neuroscience, 12, 135 　　[4] Khan, et al. (2016). An enriched environmental program during inpatient neuro-rehabilitation: A randomized controlled trial. Journal of rehabilitation medicine ， 48 (5)， 417-425. 　　[5] Sampedro-Piquero et al. (2017). Environmental enrichment as a positive behavioral intervention across the lifespan. Current neuropharmacology ， 15 (4)， 459-470. 　　[6] Brown, R. E. (2006). The life and work of Donald Olding Hebb. Acta Neurologica Taiwanica, 15(2)， 127. 　　[7] Wilson et al. (2002). Cognitive activity and incident AD in a population-based sample of older persons. Neurology ， 59 (12)， 1910-1914.

　　原標題：他們為什么選擇中科大少年班？官方公布 48 名新生名單，有人因偶像曹原，有人只是不想經歷高三來源：量子位 　　關注前沿科技 　　邊策楊凈發自凹非寺 　　量子位報道公眾號 QbitAI 　　邊策楊凈發自凹非寺 　　量子位報道公眾號 QbitAI 　　中國最受關注的大學和“專業”？ 　　中科大少年班，一定是繞不過去的一個。 　　就在新生開學季，中國科學技術大學官方也公布了 2020 年中科大少年班錄取名單。 　　今年共有 48 名學生被錄取，其中女 10 名、男 38 名，分別來自 13 個省市。 　　中科大官方稱，本屆的招生對象需符合：2004 年 1 月 1 日及以后出生、高二（含）以下學生。 　　換而言之，光年齡維度來看，入選者大概在 16 歲左右。 　　當然，“年齡”是中科大少年班的標簽，但也是其自 1978 年創辦以來，一直在贊譽和爭議的地方。 　　雖然這種培育方式被批評為“揠苗助長”，但不可否認的是，這 40 多年來已經培養了無數頂級人才。他們在產業界、學術界大放異彩。 　　比如，24 歲就發表了 4 篇 Nature 的曹原、前微軟亞洲研究院院長張亞勤、百度聯合創始人馬東敏等等。 　　而且從公開信息來看，這屆少年班里，并非只是智商卓絕、應試學習能力很強的天才。 　　錄取學生分布：浙江人數第一 　　在這份名單里，坐陣主場的安徽不是錄取人數最多的省份，反而是浙江以 12 人位居第一，安徽 11 人、湖南 6 人、江蘇 5 人分列二三四。 　　而因為浙江、湖南、江蘇、湖北和廣東等錄取人數眾多，按中國地理傳統南北方劃分，來自南方的學生也超過了北方。 　　另外，在錄取人數較多的中學里，也基本被諸多中學名校包攬，無論是清華北大、還是中學生學科奧林匹克競賽，這些學校都都?？?。 　　全國中學的“中心化”現象，在這里依然表現明顯。 　　其中錄取人數超過 1 人的學校有：安徽合肥一六八中學 4 人、湖南長沙長郡中學 3 人、湖北咸寧高級中學 3 人、浙江溫州中學 2 人、浙江效實中學 2 人。 　　這屆少年班：興趣驅動，多才多藝 　　此外，開頭也說了，少年班意味著小小年紀就展現出基礎學科方面的天賦，但并非外界印象中“只會考試”的那種天才。 　　在中科大少年班名單公布后，這屆少年班學生的母校們也沒閑著，紛紛公開報道了他們學習之外的另一面。 　　比如有多才多藝的，對美術和機器人都格外感興趣。 　　廣西的鄭涵芮就是這樣一個例子，她在美術方面極有天賦。 △來源：北海國際學校官方公眾號 　　根據學校官方報道，初中時北京美術專業權威機構——華藝名，來到北海國際學校選拔優秀美術生，鄭涵芮就以美術方面的能力入圍。 △來源：北海國際學校官方公眾號 　　學校美術老師，清華美院項目的負責人劉老師評價說： 　　鄭涵芮在美術方面有優秀的潛質，她的畫面空間感好、構圖合理、結構完整、比例準確、整體統一。 　　當時華藝名的老師都評論這孩子是可以沖清華美院的好苗子。 　　而這位清華美院的苗子除了畫畫，還對機器人感興趣。 　　她從初一開始就是校機器人俱樂部的成員，每周 2 次的編程課從未間斷。 　　在初二時，她與初一杜飛儀通許組隊曾參加「第十九屆全國中小學電腦制作活動機器人競賽」，獲得初中組納茵特智能挑戰賽二等獎。 　　當時，只有省賽第一名才能晉級參加全國大賽。 △來源：北海國際學校官方網站 　　或許也是對機器人的熱愛超過“美術”，鄭涵芮選擇了基礎科學。 　　在高考中，她以 686 分的成績，位列廣西理科第 89 名，成功考入中科大少年班。 　　而鄭涵芮的媽媽也在接受采訪中，分享了心得： 　　孩子只有具備了好的學習品質：如意志力，專注力，主動性，計劃性等，才能真正成為學習的主人，取得滿意的學習成績也將是水到渠成的事情。 　　不過，鄭涵芮媽媽沒有透露選擇中科大少年班的原因。 　　這與來自沈陽市第 120 中學高二學生張為祎，有所不同。 △來源：沈陽網 　　張為祎則清晰知道自己的興趣和方向，也是這種興趣驅動，讓他選擇了中科大少年班。 　　他在接受沈陽網采訪時表示， 　　上初中的時候，我從媒體上偶然了解到中科大，就特別想去看看。一升入高中，我就開始為考取中科大少年班做準備?？梢哉f，這所大學就是我的夢想。 　　再加上，對于從小就喜歡物理的他，未來想從事可控核聚變方向的研究，中科大正能為他提供科研的舞臺。 　　值得注意的是，外界容易關注到這些中科大少年班學員的天賦，卻往往會忽略他們的努力。 　　張為祎透露說，樹立了目標之后，他從高一開始，在不耽誤學?？荚嚨墓Ψ?，就開始自學高中課程，年級名次也一直保持在全校前 30 名，全班前 5 名的位置。 　　此外，他還參加了全國中學生物理競賽，獲得省二等獎。 　　最后，如愿以償，來到夢想之地。 　　為什么去中科大少年班？ 　　原因很多，但公開報道中披露最多的是： 　　中科大少年班的品牌吸引力。 　　來自河北衡水中學實驗學校（簡稱衡實）的高二學生李浩源，偶然看到中科大少年班出身的校友曹原的報道——就是 24 歲發了 4 篇 Nature，在石墨烯研究方面獨領風騷的曹原。 △來源：衡水中學實驗學校官網 　　這個「為國爭光」的天才由此成為了李浩源的偶像，李浩源也立志想要進入少年班學習。 　　而且有了夢想和目標之后，力量也是強大的。 　　在衡實的官網上，他曾這樣形容自己備戰高考時的模樣： 　　我也從未想過，那個課間除了上廁所就是悶頭苦學，在很多人已走回宿舍的十二點半才跑去吃飯，連睡覺都在圓錐曲線陪伴下的人會是我。 　　最終，從高一時的年級 1400 名，到高考時躋身年級前 500，李浩源拿到了中科大少年班的入場券。 　　也有“別致”的選擇中科大少年班理由——懶得上清北，不用經歷高三。 　　據中國青年報報道，16 歲女生、來自華南師范大學附屬中學的冼奇琪，選擇中科大少年班理由很后浪。 △來源：信息時報 　　她因為「懶」不想經歷高三繁重的備考生活，而且萬一考砸了還上不了了。 　　其實我也想過上高三考清華北大，但是就是懶。 　　現在能上一所挺好的大學，不用經歷高三重復繁瑣的生活，挺好的。 　　回憶起備戰高考的生活，她強調，一定要主動學習，找到自己合適的方法，不一定要完全跟著老師走，要有自己的計劃。 　　冼奇琪至今沒有參加過任何學科補習班，每次開學一拿到練習冊，她就開始自學課本內容，完成練習冊，目的是盡快做完練習冊，留時間做自己的事情，比如拓展、競賽等。 　　歸結起來，也可以認為中科大少年班，在經歷 40 年發展后，強大的品牌影響力和一代代杰出校友，讓這所“地理位置”不算好的高校，在中國新一代人才爭奪方面，依然保持著抗衡清華北大的實力。 　　特別在近幾年，中科大少年班校友，依然會頻頻帶來產學研驚喜。 　　不妨“簡單”回顧認識幾位。 　　“成名要趁早”的少年班校友 　　因為少年班的錄取年齡低，這就讓他們能夠在學術界、產業界很早就嶄露頭角。 　　他們當中有人 20 多歲就發過好幾篇 Nature，30 多歲就被聘為哈佛正教授。 　　在學術界里就有這樣幾位大牛： 　　曹原： 　　2010 屆，畢業于深圳耀華實驗學校，14 歲考入中科大少年班，18 歲進入 MIT 攻讀博士學位 　　2018 年，他有兩篇文章在 Nature 上發表，當年入選了 Nature 雜志評選的“2018 年度科學人物”，并被譽為“石墨烯駕馭者”。 　　今年，他又有兩篇文章被 Nature 收錄，這樣年僅 24 歲的他已經在 Nature 上發表了 4 篇文章。2019 年，曹原博士畢業后，返回中科大繼續從事相關研究工作。 　　尹希： 　　1996 屆，12 歲考入中科大少年班。 　　2006 年獲得哈佛大學物理學博士學位，同年留在哈佛繼續博士后研究工 　　作，打破了哈佛本校博士不得在該校繼續博士后研究的慣例。 　　2015 年，尹希升任正教授，成為哈佛史上最年輕的華人正教授。 　　莊小威： 　　1987 屆，畢業于蘇州中學科大少年班預備班，15 歲進入科大學習。 　　25 歲獲得獲美國加州大學伯克利分校物理學博士，34 歲成為哈佛的化學和物理雙學科正教授。 　　在產業界，少年班的學子們也是遍地開花，他們當中不少人成為了中國 AI 行業的領軍人物，其中知名的就有： 　　張亞勤： 　　1978 年第一屆少年班學生，12 歲考入。張亞勤 34 歲時就成為了微軟亞洲研究院院長，2014 年任百度總裁。 　　2019 年 10 月，張亞勤從百度退休，12 月 31 日，張亞勤博士正式加盟清華大學，受聘清華大學“智能科學”講席教授。 　　馬東敏： 　　1985 屆，15 歲考入少年班，20 歲赴美在新澤西州大學攻讀生物學博士學位，1995 年和李彥宏在美國結婚，后來李彥宏回國創立百度。 　　之后馬東敏加入百度工作后又離開公司，2017 年重返百度擔任 CEO 特別助理，負責投資等方面的工作。 　　陳云霽、陳天石兄弟： 　　兄弟二人相差 3 歲，都出自中科大少年班，哥哥陳云霽 1997 屆校友（15 歲考入），弟弟是 2001 屆校友（16 歲考入）。 　　哥哥研究芯片，弟弟研究人工智能，后來二人于 2016 年創立了 AI 芯片公司寒武紀，今年 7 月 20 日在上交所掛牌上市。 　　當然，如果你還知道其他知名的中科大少年班校友，也歡迎分享——特別是少年天才的他們背后的教育培養之道、以及家庭培養觀念。 　　就醬~ 　　完整名單： 　　https://sgy.ustc.edu.cn/2020/0812/c11001a443400/page.htm 　　參考鏈接： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/AgvVRDRp49qmMf_djzbX1Q 　　https://mp.weixin.qq.com/s/tgOuG48hJwsRQvhuYV-OFg 　　https://mp.weixin.qq.com/s/N7TBiIvUgEjU9g9c_IrQwg 　　http://www.hszxsyxx.com/Article/Show/2665 　　http://news.syd.com.cn/system/2020/08/13/011862263.shtml

　　文/歪道道 　　來源：歪道道（ID：daotmt） 　　豆瓣上出現了一個問題，唯品會到底贊助了多少節目＆??？ 　　有網友在下面評論道，感覺有一半的熱播劇和綜藝都能看到唯品會，還有人表示，“以前我和同事小姑娘各種唯品會的包裹，最近都消停很多，不知道怎么突然就忘了唯品會了”，更有甚者，直言“千篇一律的植入廣告，999、唯品會、御泥坊、京東、銳歐等讓人想吐”。 　　這是一個很尷尬的事實，如果不是熱門影視、綜藝里的植入廣告，很多用戶怕是已經忘記唯品會這一曾經的“電商第三極”。 　　從 2012 年流血上市，到 2015 年妖股“現形”，再到 2017 年市值跌至峰值的1/4，唯品會距離電商巨頭的美夢已經越來越遠，但這不是最危險的。最危險的是，被唯品會推崇備至的營銷策略，正在被年輕用戶所反感，唯品會至今都找不到一個更好的法子迎合他們。 　　 這屆年輕人不愛特賣？ 　　8 月 19 日晚，唯品會股價暴跌近 20%，一夜之間市值蒸發約 200 億元人民幣。 　　回頭看唯品會的最新財報，其實第二季度的業績表現并沒有很糟糕。在美國會計準則下，歸屬上市公司股東凈利潤為 15.36 億元，同比大增 88.9%，高于市場預期的 11.54 億元；在非美國會計準則下，歸屬上市公司股東凈利潤為 13 億元，同比增長 24.3%。但是，同比增長僅有6% 的凈營收，給這份財報蒙上了一層陰影。 　　財報只是唯品會股價下跌的一個誘因，更關鍵的在于人事變動。當晚，與財報一起公布的，還有唯品會 CFO 楊東皓因個人原因離職的消息。 　　為什么楊東皓離職會帶來如此大的震動？楊東皓 2011 年加入唯品會擔任 CFO 一職，任職時間長達 9 年。三年前，楊東皓曾信心滿滿對外公布唯品會要打造以“電商、金融、物流”為支撐的“三駕馬車”架構，然而時至今日，金融和物流已然翻車，唯品會重新回歸特賣。 　　這個時候楊東皓的離職，似乎是在為唯品會的戰略失誤“買單”，但更加透露出一個公司在增長停滯面前掙扎徒勞的無奈和心酸。 　　數據顯示，截止 2020 年 6 月，唯品會活躍用戶總數同達 3880 萬，總訂單為 1.7 億單，而在 2019 年第四季度，其活躍用戶數已達 3860 萬人，訂單量為 1.75 億。很顯然，這半年來唯品會的兩項關鍵數據幾乎停止增長。究其原因，沒有新用戶的流入，老用戶的消費潛力近乎殆盡。 　　2014 年至今，來自唯品會老用戶的訂單量在總訂單量中的占比一直維持在 92% 以上，今年第一季度訂單量更是達到了 97.7%。 　　追根溯源，年輕一代的消費習慣已經改變。QuestMobile 移動大數據研究院曾發布了一份《Z世代洞察報告》，報告稱，1995-2012 年出生的Z世代群體更熱衷“KOL 直播種草，時尚穿搭指南推薦”一類的購物方式。他們喜歡在小紅書、蘑菇街一類的購物社區平臺上看測評報告使用心得，然后去淘寶、京東這樣的綜合平臺上購買。 　　在主流購物類 App 中，我們看到，唯品會Z世代的用戶占比僅排在網易考拉之前。 　　如今唯品會已經砍掉物流和金融，重新回歸特賣，雖然這可以讓公司的盈利狀況更加平穩，可長遠來看，僅靠特賣模式終究解決不了唯品會被年輕用戶拋棄的致命問題，尤其是過度的廣告營銷正在起到反效果。 　　 興于湖南衛視，衰于湖南衛視？ 　　靠著衛視熱播的影視綜藝，唯品會刷足了存在感。 　　影視劇中，從《歡樂頌》、《楚喬傳》、《小歡喜》、《都挺好》到近期大火的兩部女性群像劇《三十而已》和《二十不惑》，綜藝上，從《妻子的浪漫旅行》、《我家那閨女》、《中國新歌聲》、《中餐廳》到破圈而出的《乘風破浪的姐姐》，唯品會不僅能“見縫插針”地植入廣告，而且從不錯過每位嘉賓的安利。 　　雖然唯品會投放廣告向來廣撒網，但我們可以看出其對湖南衛視節目的投入遠比其它衛視多。追溯到 2013 年《我是歌手》第一季成為湖南衛視的綜藝爆款后，唯品會馬不停蹄地就斥巨資搶下了樂視網全網獨播的《我是歌手》第二季網絡獨家冠名。 　　自此后，湖南衛視的黃金檔電視劇及綜藝一直都可以看到唯品會的身影。 　　唯品會選擇湖南衛視的原因很簡單，當時，湖南衛視在年輕女性觀眾，尤其在中高消費人群當中，收視排名全網第一，覆蓋范圍最廣，觀眾基礎最大。所以，很長一段時間唯品會的用戶數據一直維持著較高增速。 　　如 2016 年 Q2，其活躍用戶的增長達到 62%。一方面很大程度上歸功于周杰倫，這一年，周杰倫擔任唯品會的首席驚喜官，強大的粉絲效應再次發揮作用；另一方面，湖南衛視 2015 年廣告收入首次突破百億元，2016 年再攀高峰，實現了 110.25 億元的巨額廣告收入。強勁的廣告增長勢頭，側面印證著唯品會這類品牌投放廣告的積極效果。 　　然而，無論是湖南衛視還是依賴于湖南衛視進行廣告營銷的唯品會，都沒能繼續保持這種態勢。 　　從 2016 年以后，湖南衛視優秀人才頻繁出走，多年來最引以為傲的綜藝板塊也表現出疲態。尤其是兩大王牌綜藝《天天向上》及《快樂大本營》，缺乏新鮮感，鮮少突破，收視率持續下降，這背后是浙江衛視、東方衛視等競爭對手的強勢逆襲。到 2019 年，湖南衛視黃金時段資源招商額僅為 13.09 億，只占到湖南衛視去年同期 50.69 億招商額的四分之一。 　　唯品會這時已經察覺到廣告營銷效果在減弱，可它并沒有減少投入，而是加大了對其它衛視的廣告投放。但關鍵問題已經難以掩蓋，其一是營收壓力，2012 年、2013 年和 2014 年，唯品會的營收同比增速分別為 204.7%、145.1% 和 121.9%，往后三年營收同比增速分別為 73.8%、41% 和 28.6%。 　　其二，大規模廣告投放固然給唯品會帶來了新用戶增長，可新用戶留存成迷。早在前幾年，36 氪就報道過唯品會新增年輕用戶復購率不高的問題。 　　沉疴痼疾、轉型之困，無論對湖南衛視還是贊助商唯品會，都不是一個爆款綜藝能解決的。 　　 廣告金主們的式微時代？ 　　唯品會不是唯一一個深陷用戶增長困境的廣告金主，仔細看那些曾經喜歡花重金砸向爆款綜藝及影視劇的公司，在其產品迅速獲得曝光度進而拉升銷售后，大多數又重新進入了停滯或后退期。 　　比如國產面膜。2014 年下半年，一葉子作為上美公司（前身是上海韓束化妝品有限公司）的子品牌誕生，年底即簽約了當時解約歸國的“當紅炸子雞”鹿晗，據某位粉絲所說，鹿晗代言的面膜上線第一天營業額就超過 69 萬。2016 年一葉子繼續在綜藝冠名、影視劇植入上揮金如土，有報道稱，一葉子 2015 年全年廣告投放額在 4 億元左右，2016 年則高達 15 億。 　　這一年，CEO 呂義雄也正式向行業宣布一葉子超越美即，成為中國銷售額排名第一的面膜品牌。不過，增長沒有持續太久，2018 年 11 月到 2019 年 6 月，一葉子在天貓旗艦店的增速分別為-10.96%、-30.30%、-26.89%、42.33%、-33.46%、-37.32%、-57.84% 和-12.40%。 　　御家匯當前也是相同境遇，旗下品牌御泥坊和小迷糊天貓旗艦店的銷量額從 2018 年 12 月份開始出現不同程度的下滑，2019 年 2 月小迷糊的銷售額同比下滑高達 85.43%。 　　再比如手機行業，2016 年左右 OPPO 和 VIVO 異軍突起，一面源自他們在下沉市場線下渠道的全面鋪開，一面則歸功于電視廣告、明星代言、品牌贊助等強勢營銷帶來的大規模曝光。2015 年到 2016 年，僅 VIVO 參與冠名的綜藝節目就超過 25 個，而且還是諸如《快樂大本營》、《爸爸去哪兒》、《我是歌手》、《火星情報局》等爆款。 　　如今 OPPO、VIVO 仍在持續其廣告營銷投入，可效果明顯式微，當用戶意識到這些高額廣告費用最后是轉嫁到了自己身上，他們也開始攻擊這兩個品牌低價高配的套路。 　　為什么傳統營銷不再驅動用戶增長？原因從用戶反應就可以直接看出。不少觀眾直言，“節目看得正高興的時候，突然來個唯品會廣告，很掃興”、“三十而已里唯品會廣告植入好多，但逼格似乎都不太好”。 　　一位網友對贊助商的評價很精準，贊助商出高價，條件就是贊助品牌無節制的出鏡率，“他們感覺節目環節不重要，嘉賓不重要，重要的是品牌一定要出現在任何地方”。 　　洗腦、尷尬、無節制露出，正在成為傳統營銷的“三宗罪”。而將用戶及銷售增長希望全部寄托于此的廣告主們，在一次次用金錢的力量驅使影視綜藝內容放棄底線、犧牲觀看體驗后，也必然將遭受口碑的“反噬”或高投入低回報的惡性循環。唯品會只是其中之一。 　　第一季度財報發布時，還是 CFO 的楊東皓曾稱，唯品會營銷費用之所以砍掉近一半，是因為全國封閉，大多數人待在家里，唯品會認為這期間不是花費營銷資金獲得更多流量用戶的好時機。按照這一說法，唯品會大概并沒有取消大規模廣告投放的打算，在新用戶不見蹤跡的殘酷現實下，如何平衡廣告營銷給公司營收帶來的壓力，或是未來唯品會更大的難題。

　　文/孟會緣 　　來源：鋅刻度（ID：znkedu） 　　 醫美行業直播其實只是偽需求？ 　　“這是我做完眼睛（雙眼皮）的第五天，還沒有拆線，前幾天比較腫，所以沒有開播?！边@天，打開新氧 App 的楊琪琪再一次看到了首頁的直播浮窗，進入直播間后，一個眼睛帶有明顯腫脹痕跡的美女主播正在跟觀眾們分享自己的整容經歷，面對觀眾的各種整容事項提問亦是侃侃而談。 　　對有整容意向、急需了解醫美知識的楊琪琪來說，這是目前最快最直接的渠道——前幾天，楊琪琪剛看完一場打水光針的現場直播，醫生操作儀器在人臉上游移、針頭接觸皮膚將藥物注射進去、臉部肌肉受刺激后不自覺的抽搐種種動態被鏡頭一一捕捉后呈現到觀眾面前，這種身臨其境的直觀體驗感，讓不少觀眾連連發出“看著都疼”的驚嘆。 　　自 7 月 26 日，金星與伊能靜共同現身“熱瑪吉狂歡夜”直播間，助力新氧打響“醫美第一直播”名頭這天起，通過專家答疑解惑、整容者現身說法、呈現手術現場等方式，醫美直播只用了將近一個月的時間，就蔓延到了整個新氧平臺，甚至是已經呈現一片常態化的大好景象。 　　當各種直播火遍全國，醫美行業進軍直播似乎也成為了大勢所趨。不過，盡管當下看似火熱，有業內人士指出，醫美行業直播其實只是偽需求，“同質化，直播時無設計，線下轉化難是醫美行業的直播現狀?！? 　　 線上？線下？醫美直播化的新焦慮 　　相較于楊琪琪這一類單純抱著“讓自己變得更美”想法接觸醫美的女孩，張悅曾經渴望通過整容改變人生的心情更加急切。 　　或許是遺傳到媽媽的易胖體質，從小胖到大的張悅曾渴望自己能夠快速瘦下來。但嘗試過控制飲食加適量運動這樣科學的減肥方式，都沒有什么作用，甚至有一次她還因節食差點餓暈過去。 　　彼時，各種電視節目、戶外硬廣帶起來的整容風氣漸漸盛行，受到啟發的張悅意識到，或許只有更加極端徹底的方式才能夠快速改變自己。在當地一所極具名氣的醫院里，她將想做全身抽脂的想法付諸了行動，“我很想快點抽完全身，但是專家跟我說，不能一次性抽太多，分批抽完至少要用一年時間?！? 　　掙扎了大半年，瘦到一百八十多斤的張悅沒能堅持到最后，“實在是太遭罪了，每一次抽完脂的那個部位碰一下都痛，我還記得我抽完背之后整整在床上趴了一個多月，都不怎么敢動彈。再加上這個速度也沒我想象中那么快，后面就索性放棄了?！? 　　最近，在看了幾場醫美直播后，她對醫美又有了新想法，“看直播時，一場手術過程挺短的，一些展示術后恢復效果的主播看起來狀態也還好，我突然又想去做醫美了?！? 　　 跟張悅一樣，因為看了直播被吸引想做醫美項目的人其實還不少 。有網友對鋅刻度表示，醫美直播讓人對相關項目的了解來得更直觀，以前做醫美要做很多功課，了解醫院的資質、篩選主刀醫生，還要通過各個平臺去看一些用戶的案例，再來定奪。 　　現在看直播，項目具體的流程、醫生水平、術后恢復都一目了然，選擇就更簡單了，甚至有人表示只要在直播中看到了醫生進行項目的過程，其他什么醫院資質、醫生水平也不重要了，“做得好就行”。 　　此外，直播的吸引人之處還有價格優勢，“有一些折扣較大的項目，比線下直接去要劃算很多?！币晃粍倓傇谀翅t美平臺的直播中下單的用戶告訴鋅刻度。 　　然而， 也有人對醫美直播的真實度持質疑態度 。 　　做過自體脂肪填充的吳玉潔對鋅刻度表示，在沒有直播前，她是在某知名整形醫院做的填充項目。在她看來，直播中眼見的也未必真實，“現在很多直播都有劇本，像明星帶貨都是按照臺本來走流程的”。 　　這個看法鋅刻度也在接觸的醫美用戶中得到了證實，有人表示，曾經就因為看了一個網紅直播去同一個醫院找同一個醫生做同一個項目，“直播中那個網紅一直表示毫無疼痛感，但我去做的時候真是痛到堅持不下去?！? 　　此外，也有人稱，直播里面看到醫院的環境，醫生的服裝都非常干凈，但是去到現場其實發現環境差距很大，“直播的濾鏡和拍攝角度也會影響到觀看者的判斷?！? 直播間的項目會有一定價格優勢 　　那么，如何在這么多直播項目中找到最靠譜的那一個？直播呈現出來的效果到底是不是真的？相關的醫院醫生資質又如何得到保障……當前醫美直播，要解決的用戶疑慮還有很多。 　　 企業、平臺蜂擁而至，直播業態下的行業盤算 　　“其實前些年新氧就做過直播，但是中途擱置了，可能是出現了瓶頸，后來換了種形式，成了去年開始做的視頻面診?！本吐氂谀郴ヂ摼W醫美平臺的 Ashley 如此表示。 新氧 CEO 金星 　　相關數據顯示，以視頻面診為例，2020 年初新冠肺炎疫情爆發，全國各地醫美機構近乎顆粒無收，但線上新氧用戶共發起 4 萬次視頻面診，實際完成的咨詢次數相比一月增長 134%。 　　Ashley 告訴鋅刻度， 疫情讓視頻面診火了一波，剛好又碰上 5G 這個噱頭，蹭著這個風口，直播又做起來了 ?！爱斚掠幸恍┤藲饷嬖\師，在新氧紅了之后就開始接醫院的商業直播。不僅是新氧，現在很多平臺都在做，說的高端點，順應時代科技的產物?！? 　　而相較于新氧這類面向全國的互聯網醫美平臺，地處西南一線城市的某知名整形醫院工作人員 Jessica 告訴鋅刻度， 如果是小醫院的話，做直播的效益并不好 ，“因為受眾太局限了，都是一個城市的，大連鎖醫院搞直播，可能量稍微多一點，畢竟受眾要廣一點。我們直播都是找主播，吃主播的粉絲流量，算是找大V推廣，小直播就自己家的醫生來播一下?！? 　　顯然，從預期以及實際效果來看，不論平臺還是醫院，做直播的實際目的其實與此前觀眾更加熟知的醫美廣告、醫美綜藝等營銷形式差不多。對于他們而言，使用直播這種方式實際上就是為了得到一種新的獲客渠道。 　　對此，Ashley 表示， 被直播吸引的用戶，其實與通過其他渠道引流而來的用戶，從接待流程上看是沒什么區別的 ，“都是因為感興趣聯系咨詢師，跟咨詢師聊完之后他可能會讓顧客下個小單子，再跟顧客約時間讓顧客上門，外地的可能會根據顧客消費的金額，給報銷一定的路費?！? 　　據 Jessica 透露，現在消費者下單主要分兩種情況：一種是玻尿酸、肉毒素等產品類，如果醫院愿意放低價，在是大醫院連鎖、安全有保障的情況下，受眾廣，買的人還算是有很多；另一種就是手術，因為還是需要要到院才能確定具體方案，一般下單的并不多，尤其是一些極具地域性的小醫院，就更不多了。 　　當然， 不管是下單了哪一種，基本都是建立在信任的基礎上 。她進一步解釋，“醫美還是主要邀約到院線下開發，有些人一般先到醫院做小項目，慢慢信任了才開始了解大項目，直播只是說在線上溝通和線下面診中間找到一個契合點，中間過度一下，醫生露臉講解相比冷冰冰的廣告可能更親切一點，可以更好的邀約到院?！? 　　在 Jessica 看來， 與其說在他們眼中這種并不算新奇的營銷方式是為了拉客，倒不如說是緊跟直播潮流的又一次科普式的洗腦 ，“很多人覺得醫美還是算是醫學范疇，看病去直播搶東西的人還是比較少，感覺醫美做直播，現階段更傾向做品牌宣傳，不主打拉客?！? 　　不論如何，醫美行業進軍直播的腳步已經無法阻擋。 　　官方數據顯示，僅金星與伊能靜共同現身“熱瑪吉狂歡夜”打響的這場“醫美第一直播”，整場在線觀看人次就近 700 萬，總點贊量超 20 萬，累計超 9.1 萬人參與話題討論。 　　 直播是不是醫美的救命稻草 　　眼下，互聯網醫美平臺新氧，卓新華星、格林美菲、可玫爾醫療美容等醫美醫院紛紛做起了醫美直播。 　　面對行業在直播領域的集體進軍，中國整形美容協會醫美機構分會常務副會長田永成表示，“直播只是互聯網工具之一，只是營銷系統中的一環，不應過度迷信直播，也不要把直播當成救命稻草?！? 　　但這樣的規勸又有幾個相關從業者能聽進去？整個醫美行業其實早已陷入營銷怪圈，沒有跳出這個范疇的直播也不例外。Ashley 甚至直言“ 相比其他，醫美這個行業，什么都可以包裝，營銷最重要 ?！? 　　Jessica 則為鋅刻度舉了個例子，在顧客聯系咨詢師咨詢項目時，咨詢師會根據醫生的情況將之推薦顧客，“有些醫生很有醫德，比如遇到眼睛好看的，就對顧客說你不用做，但這種醫生咨詢師都不喜歡，后續就不會給他推顧客。醫院推醫生也是這樣，一是看資歷，二是看手穩不穩，最后就是看醫生會不會自己升單?！? 　　“現在醫院也是越來越會包裝了，一樣的東西，或許換個名字就漲價了?！盝essica 對行業通病心知肚明。 　　過去多年，醫美行業的信息不透明，讓不少消費者深受黑醫美、行業亂象之苦。 直播也許會讓醫美誤區得到一定程度的糾正，讓更多有效的信息為人所知，但也會在某種程度上掩蓋事實真相 。 　　正如 Jessica 所言，是對消費者進行科普式洗腦，讓更多“有識之士”加入進來。蛋糕被繼續做大，分蛋糕的入局者也越來越多，入局者們于直播這個模式本身卻沒有更多的深度思考。 　　現階段， 直播內容高度同質化，難以俘獲觀眾信任以至線下轉化難依然是醫美行業的直播現狀 。田永成指出，這就導致了直播下的偽需求存在，“直播間人氣高，很熱鬧，轉化率堪憂；只靠線上直播，還不能完全解決求美者的需求?！? 　　想要將偽需求轉化為真流量，入局者們還需再多下點功夫。 　?。☉宋镆?，文中受訪者皆為化名。）

　　賈浩楠發自凹非寺 　　量子位報道公眾號 QbitAI 　　阿里的社交夢、騰訊的電商夢，誰能先圓？ 　　這一次是騰訊領先了對手一步，坐上了“電商老大”的交椅。 　　但這個第一，是在東南亞電商戰場上拿下來的。 　　而且騰訊打敗的，正是國內電商巨頭、老對手阿里。 　　 騰訊的“蝦皮”領跑東南亞電商 　　根據電商服務平臺 TMO Group 的數據，2019 年全年，背靠騰訊的 Shopee（中文名「蝦皮」）平臺，在東南亞地區訪問量超過 20 億次，超越了阿里旗下的 Lazada。 　　2019 年，Shopee 的 GMV（網站成交金額）達 176 億美元，Lazada 的 GMV 約為 130 億美元。 　　在國內制霸網購平臺的阿里，其實早在 2016 年就收購了東南亞本土的電商平臺 Lazada，幾年下來，阿里不斷購入 Lazada 股份，如今，控股已經超過 90%。 　　只是電商老手阿里怎么也沒想到，第一的位置坐了不過幾年，就被騰訊彎道超車了。 　　 發生在東南亞的“代理人戰爭” 　　阿里“選擇借船”出海經營東南亞這個增長潛力巨大的電商市場，騰訊的策略也是尋找一個“代理人”。 　　Shopee 的母公司，是由華人在新加坡創辦的 Garena ，最開始是游戲對戰平臺，后來成為地區領先的游戲運營商，東南亞和臺灣地區的英雄聯盟、DNF，就連海外服的王者榮耀都是由這個公司代理的。 　　Garena 有“海外小騰訊”之稱，核心業務除了游戲還有還有電子金融。而它背后的大金主，也正是騰訊。 　　在 2017 年 Garena 宣布改名為“ Sea 公司 ”并且成功上市時，騰訊已經持有了 Sea 約 40% 的股份。盡管不是像阿里那樣對 Lazada 幾乎全資控股，但騰訊仍然是話語權最重的第一大股東。 　　2015 年時，Garena 發布了 Shopee，進軍電商，騰訊拿到了入場券。 　　兩個棋手都握住了最重要的子，廝殺也隨之開始了。 　　阿里在東南亞經營的 Lazada，走的是較為高端的路線，主打自營品牌，并且自建物流體系，看中的是客戶對品牌的認知。 　　是不是讓你想起了國內的京東。 　　在這種策略下，Lazada 上的商品價格，自然也比其他網購平臺高一些。 　　根據虎嗅的報道，從管理上來看，Lazada 的體制更像是阿里在中國管理方式的移植，空降高管的做法比較常見。 　　但這也帶來一個問題，中國的高管和管理方式并不能適應東南亞的市場和團隊。 　　3 年間，Lazada 換過 4 任 CEO。2018 年，阿里巴巴元老級高管彭蕾，從原 CEO 皮爾·彭龍手中接班，但 8 個月后，又把 CEO 交回皮爾·彭龍手上。 　　今年 6 月 26 日，Lazada 又一次換帥，任命阿里 B2B 事業群的首席技術官李純為 Lazada 集團新任 CEO。 　　據品玩報道，阿里試圖將在中國市場驗證后的經營和管理辦法復制到東南亞，但這套策略并未快速奏效。連續有消息顯示，部分從中國派遣的中、高層員工無法融入 Lazada，很快又被調回中國。 　　而對于騰訊來說，出海電商之路， 走得更像阿里的淘寶 。 　　Shopee 是以 C2C 模式為主的，類似于國內的淘寶。商家入駐的門檻低，給占大多數的小零售商提供了線上交易平臺。 　　而且 Shopee 使用第三方物流 ，降低了自身運營和商家的物流成本，這樣一來來提供給買家價格也會相對較低。對于大多數追求實惠勝過品牌的買家來說，Shopee 自然更有吸引力。 　　尤其是疫情開始以后，許多小商戶和顧客不得不選擇線上交易。Shopee 平臺成了他們的最佳選擇之一。 　　根據 Shopee 官方公布的數據，2020 年的第一季度，訂單量增長了 111.2% 。 　　這種操作讓人想起十幾年前非典疫情期間，淘寶拿到的劇本。 　　Shopee 的本土化也十分優秀，騰訊作為 Shopee 母公司的大股東，并沒有過多干預 Shopee 的日常運營，仍然保留了本地人才團隊。 　　不同于 Lazada 只有一個獨立 APP，在東南亞各個市場 Shopee 都推出了獨立 APP，每個市場搭建了解本地消費者的本土團隊進行獨立運營。 　　Shopee 在各個市場推出針對當地習慣的本土化方案，而且還針對不同的市場會推出獨立的 App，用多副面孔對不同的市場采取不同的營銷計劃。想方設法討好各地的用戶，轟炸客戶的屏幕、吸引顧客的眼球。 　　其次，因為 Shopee 出現較晚，上線就主打移動端。而目前東南亞的電商流量有近 80% 來自移動端，Shopee 搶到了先手. 　　而當時已經運營了三年的 Lazada 則剛開始向移動端轉型。 　　根據專門服務東南亞電商的 iPrice 發布的數據顯示，2020 年 7 月，蝦皮移動端以全市場第一的成績，穩居東南亞購物類 App 冠軍寶座 。網頁端則也以 2.7 億月度訪問量蟬聯流量最高電商平臺 。 　　在全球跨境市場，東南亞其實是各國電商平臺出海的必經之路。在 2019 年整個東南亞的電商市場規模大概是 250 億美元，覆蓋 1.5 億用戶?！豆雀璧R錫 2019 東南亞數字經濟報告》預期到 2025 年規模將擴大到 1530 億美元。 　　這樣擁有巨大潛力的市場，自然會吸引阿里騰訊這樣的中國互聯網巨頭反復爭奪，但是不是漏了誰？ 　　比如全球電商巨頭，亞馬遜。 　　 亞馬遜哪去了？ 　　其實，亞馬遜在 2017 年就大張旗鼓的登陸了東南亞的城市國家新加坡。 　　然而，亞馬遜的表現卻沒有達到之前市場的期望，一些分析師認為，亞馬遜專注于食品雜貨的策略限制了它的發展。 　　除了在新加坡本地的 Prime Now 應用獲得良好的勢頭之外，亞馬遜還沒有在東南亞其他國家推出本地產品。 　　所以，現在在中南亞的戰場上，只有阿里騰訊這兩個巨頭在廝殺。 　　另一方面，巨頭騰訊的眼睛，也一直盯著國內的電商市場。 　　 微信小程序等于一個拼多多？ 　　一般認為，在 2014 年騰訊將其電商業務整體賣給京東后，就離開了電商領域。 　　事實上，多年以來，騰訊從未真正離開過電商界，其對電商的影響也從來不可忽視。 　　一方面，騰訊通過財務投資，支持電商領域盟友的發展。無論是京東還是拼多多，其背后都有騰訊的資金支持。另一方面，騰訊利用其巨大的流量優勢，為其盟友提供了強力的支持。 　　這是人們較為熟悉的情況，而另一個事實卻鮮為人知：雖然騰訊表面上沒有直接參與電商業務，但事實上已經利用微信和小程序，搭建了一個足以和現有電商巨頭相抗衡的新生態。 　　根據騰訊今年初發布的《碼上經濟影響力報告》，2019 年，通過微信小程序實現的交易額達到了 8000 億。 　　也就是說，目前在騰訊手里，其實已經握有一個和拼多多體量相當的電商平臺了. 　　《經濟觀察報》分析，手握微信這個超級入口的騰訊要重返電商領域，其實是具有相當大的優勢的。 　　首先是成本優勢。微信小程序的傳統電商平臺入駐成本都較低，不需要繳納大量的年金和抽成。這一點，對于大多數企業來說，已經有了相當的吸引力。 　　其次是潛在的流量優勢。即使在疫情期間，淘寶的日活也只有 3 億左右，而微信的日活卻一直維持在 10 億左右。 　　正是因為小程序有了這些優勢，越來越多的商戶已經開始用小程序開店。甚至有不少已經在傳統電商平臺入駐的商戶，也開發了小程序，將其作為引流渠道或補充。 　　此外，根據客戶的需要，微信還在不斷植入新的功能。朋友圈、視頻號、小程序、直播等功能正在逐漸形成一個完整的閉環。 　　再次對電商發起進攻，你覺得這次騰訊有幾分勝算？ 　　 參考鏈接 　　虎嗅東南亞吊打阿里后，Shopee 還有場硬仗要打 　　 https://www.huxiu.com/article/371057.html 　　DIGITAL 2019: LEADING ONLINE RETAILERS IN SOUTHEAST ASIA 　　 https://datareportal.com/reports/digital-2019-leading-online-retailers-in-southeast-asia 　　在東南亞市場為什么阿里旗下的 Lazada 做不過 shopee？ 　　 https://xw.qq.com/cmsid/20200813A0D6VM00 　　The Map of E-commerce in Malaysia 　　 https://iprice.my/insights/mapofecommerce/en/ 　　Analyzing Southeast Asia’s Online Shopping Behavior 　　 https://marketinginasia.com/2020/03/20/analyzing-southeast-asias-online-shopping-behavior/ 　　在東南亞，騰訊終于如愿當上了電商一哥 　　 https://mp.weixin.qq.com/s/0Janx3t5uhfPTHPGgLuBfw 　　再次對電商發起進攻這次騰訊有幾分勝算 　　 http://www.redsh.com/view/20200816/151626_2.shtml

　　西雅圖地區是美國最著名的科技行業中心之一。三家最具價值的美國公司中的兩家：亞馬遜和微軟都視該地區為大本營，幾乎各大科技公司都在該地區設立龐大的辦事處，包括蘋果、谷歌和 Facebook。 　　西雅圖地區非高管雇員當中的科技行業年薪高達 1600000 美元，崗位是亞馬遜“高級項目管理經理”職位。 　　美國公司代表現有或潛在的外國員工申請簽證時必須披露薪資。外國勞工認證辦公室每年都會公布薪資數據。 　　在 2020 年華盛頓州 14000 多份有效外國勞工簽證方面的數據中找出西雅圖地區員工當中最高的薪資（值得注意的是，數據涵蓋的是基本年薪而不是總薪酬，總薪酬可能包括獎金或股票獎勵）。 　　盡管本文僅包含針對外國員工的數據，因此并未全面地呈現西雅圖地區的技術薪資，但罕見地揭露了亞馬遜、微軟和 Facebook 等公司的薪資狀況。除非法規要求披露高管人員的薪資，否則公司通常不披露或不討論員工薪資。 　　以下是西雅圖地區 21 個薪資最高的科技行業崗位： 　　 Facebook 產品設計師 　　 年薪 250000 美元（173 萬人民幣） 　　Facebook 在整個西雅圖地區（在西雅圖市以及附近的貝爾維尤和雷德蒙德郊區）設有辦事處，在該地區收入最高的技術工作排行榜中名列前茅。 　　據 Facebook 的崗位招聘顯示，在華盛頓州，產品設計師拿到的年薪在 105000 美元至 250000 美元，產品設計師負責“將籠統的概念性想法轉變成實用且有價值的產品”。 　　 Facebook 研究科學家 　　 年薪 255000 美元（176 萬人民幣） 　　在西雅圖地區，Facebook 研究科學家崗位的年薪高達 255000 美元。 　　在華盛頓州，這份崗位的最低薪資范圍是 130000 美元至 190000 美元。 　　 Facebook 研究負責人 　　 年薪 260000 美元（180 萬人民幣） 　　Facebook 在西雅圖地區雇有大量的研究崗位，包括在微軟總部所在地雷德蒙德為“Facebook Reality Labs”設有一個大型辦事處。 　　數據顯示，Facebook 只披露華盛頓州研究負責人的年薪為 260000 美元，但總體上研究崗位起薪為 111000 美元。 　　 Facebook 軟件工程師 　　 年薪 272000 美元（188 萬人民幣） 　　Facebook 披露華盛頓州最高的“軟件工程師”薪資為 272000 美元。該公司為該崗位列出的最低年薪在 100000 美元至 150000 美元。 　　為了便于比較，微軟披露的“軟件工程師”崗位的薪資范圍是 85842 美元至 235787 美元，而谷歌同一崗位的薪資范圍是 108000 美元至 221000 美元。 　　 Facebook 軟件工程經理 　　 年薪 275000 美元（190 萬人民幣） 　　在華盛頓州，Facebook 薪資最高的崗位是軟件工程師經理，年薪高達 275000 美元。 　　該崗位的起薪是 183150 美元。 　　 OfferUp 主管數據工程師和高級主管軟件開發工程師 　　 年薪 250000 美元（173 萬人民幣） 　　OfferUp 年收入為 14 億美元，是 Craigslist 和 eBay 的競爭對手，它讓用戶可以出售二手商品。該公司披露了年薪為 250000 美元的兩種工程崗位：主管數據工程師和高級主管軟件開發工程師。 　　這家初創公司總部位于華盛頓州貝爾維尤，這些崗位的薪資范圍尚不清楚，因為該公司每個職位只列出一份薪資。然而，OfferUp 透露的技術崗位總體上起薪為 145000 美元。 　　 Flexport 首席工程師 　　 年薪 250000 美元（173 萬人民幣） 　　Flexport 透露首席工程師的年薪為 250000 美元。 　　這家軟銀投資的物流軟件初創公司年收入達 32 億美元，總部位于舊金山，不過它在西雅圖地區的華盛頓州柯克蘭郊區設有辦事處，谷歌在這里設有大型辦事處。 　　Flexport 披露在西雅圖地區技術崗位的薪資范圍起薪是 120000 美元。 　　 愛彼迎（Airbnb）技術項目經理 　　 年薪 250000 美元（173 萬人民幣） 　　愛彼迎的總部位于舊金山，但在西雅圖有數百名員工，其中包括一些高管。 　　愛彼迎僅披露一名技術項目經理的年薪是 250000 美元，但它披露在西雅圖技術崗位起薪是 130000 美元。 　　 微軟首席項目經理 　　 年薪 255368 美元（177 萬人民幣） 　　在微軟總部所在的州，微軟向負責項目經理團隊的首席項目經理支付的年薪在 109000 美元至 255368 美元。 　　最近，我們使用外國勞工認證辦公室的數據對這家公司內部收入最高的崗位進行了排名。 　　 微軟數據和應用科學家經理 　　 年薪 255823 美元（177 萬人民幣） 　　微軟數據和應用科學家經理的年薪高達 255823 美元。該崗位的薪資范圍起薪是 159825 美元。 　　微軟內部一些薪資最高的崗位涉及數據和應用科學，非管理層數據和應用科學家的披露年薪起薪是 109000 美元。 　　 微軟軟件工程經理 　　 年薪 263400 美元（182 萬人民幣） 　　微軟透露，軟件工程經理的年薪在 123000 美元至 263400 美元。 　　微軟透露總體上軟件工程崗位起薪為 85842 美元。 　　 微軟杰出科學家 　　 年薪 336290 美元（233 萬人民幣） 　　微軟披露薪資最高的工作是“杰出科學家”這一崗位，年薪為 336290 美元。 　　該公司披露其他研究崗位的起薪為 110000 美元。 　　 Lyft 工程經理 　　 年薪 265000 美元（183 萬人民幣） 　　Lyft 總部位于舊金山，但在西雅圖設有辦事處，該公司透露一名工程經理的年薪為 265000 美元。 　　這是該公司為這份崗位列出的唯一薪資，不過披露軟件工程師的年薪通常起薪是 170000 美元。 　　 騰訊美國首席引擎開發師 　　 年薪 270000 美元（187 萬人民幣） 　　騰訊披露首席引擎開發師的年薪為 270000 美元。 　　騰訊在西雅圖地區設有辦事處；2017 年，騰訊表示它計劃在該地區建立一個 AI 研究實驗室。 　　騰訊美國披露其工程崗位的起薪為 130000 美元。 　　 英偉達首席研究科學家 　　 年薪 271500 美元（188 萬人民幣） 　　芯片巨頭英偉達披露首席研究科學家的年薪為 271500 美元。 　　這家總部位于加利福尼亞州圣克拉拉的公司披露了華盛頓州幾份崗位的薪資，包括軟件工程崗位起薪為 101546 美元。 　　 Avalara 首席軟件工程師 　　 年薪 276000 美元（191 萬人民幣） 　　總部位于西雅圖的自動稅務合規軟件公司 Avalara 披露首席軟件工程師的年薪為 276000 美元。 　　該公司披露工程崗位的起薪為 121275.12 美元。 　　 Qualtrics 首席軟件工程師 　　 年薪 350000 美元（242 萬人民幣） 　　SAP 旗下的 Qualtrics 披露首席軟件工程師的年薪為 350000 美元。 　　母公司 SAP 計劃上市的 Qualtrics 其總部位于猶他州普羅沃，但在西雅圖擁有數百名員工，包括首席技術官。 　　該公司披露工程崗位的起薪為 109500 美元。 　　 Valve 高級軟件工程師 　　 年薪 400000 美元至 500000 美元（277 萬～346 萬人民幣） 　　年收入達 100 億美元的游戲開發商 Valve 披露，高級軟件工程師的年薪范圍在 400000 美元至 500000 美元。 　　Valve 由微軟前成員 Gabe Newell 創辦，該公司因《Half-Life》系列游戲和現在的游戲平臺 Steam 而大獲成功。 　　該公司披露了所有崗位的薪資范圍。3D 圖形設計師的最低薪資在 77000 美元至 345000 美元。 　　 亞馬遜項目經理 III 　　 年薪 1315000 美元（910 萬人民幣） 　　雖然總部位于西雅圖的亞馬遜在這份榜單上的席位不如 Facebook 或微軟那么多，但在聯邦數據中列出的最高薪資卻遠高于入圍榜單的其他任何一家公司。 　　該公司披露“項目經理 III”的年薪為 1315000 美元。亞馬遜披露該崗位的最低年薪為 106400 美元。 　　 亞馬遜高級經理 　　 年薪 1600000 美元（1107 萬人民幣） 　　亞馬遜為一份“高級項目管理經理”崗位開出的年薪是 1600000 美元，居于華盛頓州披露的高薪排行榜首位。 　　這是亞馬遜在華盛頓州披露的近 4000 份薪資當中唯一擁有如此高薪的崗位，“數據中心基礎設施工程師I”的起薪為每小時 55.29 美元，“業務分析師I”的薪資范圍是 55744 美元至 91800 美元。 　　相關閱讀：AI 薪資大起底：最高可達 201 萬元

　　8 月 26 日，據@中國探月工程消息，嫦娥四號著陸器和“玉兔二號”月球車在月球背面共完成 21 個月晝工作期的科學探索，并對 600 天來的科學成果進行了歸納。 　　據悉，截止 8 月 25 日，在月球背面，嫦娥四號著陸器和“玉兔二號”月球車在月面工作時長在今天突破 600 天，也早就打破前蘇聯月球車 1 號保持了長達 49 年的歷史記錄(321 天)。 　　目前，“玉兔二號”累積行駛里程已突破 500 米，達到 519.29 米，再次刷新“自己的紀錄”。而科研團隊利用嫦娥四號和玉兔二號傳回的數據，開展了大量研究，取得諸多科學成果，以下為探月工程科研成果歸納： 　　 1、月球背面巡視區形貌和礦物組份研究。 利用“玉兔二號”月球車搭載的可見和近紅外光譜儀、全景相機及測月雷達等數據，對著陸區光譜、石塊分布、淺層結構等進行分析，獲得著陸區形貌，物質礦物組成、來源及特性等科學結論。 　　首次通過原位探測直接得到月球深部物質組成，揭示月球背面，特別是南極艾特肯盆地復雜的撞擊歷史，對月壤的形成與演化模型提供關鍵證據，為日后南極著陸和巡視探測選址等提供重要參考。 　　 2、月球背面巡視區月表淺層結構研究。 根據嫦娥四號著陸器測月雷達和相機數據以及其他多源數據，研究建立嫦娥四號著陸區地層剖面及多期次濺射物覆蓋關系。 　　著陸區濺射物累加厚度約 70 米，表面為芬森撞擊坑濺射物；在巡視區深度 40 米范圍內，存在 3 種不同地層單元，包括 12 米范圍內的細粒月壤層、12 米-24 米的碎石層和 24 米-40 米的濺射物沉積和風化產物層。 　　這些結果首次揭開月球背面地下結構的神秘面紗，極大地提高我們對月球撞擊和火山活動歷史的理解，為月球背面地質演化研究帶來新的啟示。 　　 3、月面中子及輻射劑量、中性原子研究。 利用嫦娥四號著陸器月表中子與輻射劑量探測儀和中性原子探測儀探測數據，獲得月表高能粒子輻射環境譜、月表中性原子能譜結構和反照率。 　　月表中子輻射劑量率比空間站內部高1-2 倍，輻射劑量當量高 1 倍左右。證實初級銀河宇宙射線撞擊月球表面，產生反照質子（最早在美國環月軌道器上被發現，此次在月表得到了實地驗證）。 　　這些成果為開展太陽風與月表微觀相互作用研究提供重要支撐，促進對月表輻射風險的認知，為未來月球航天員所受月表輻射危害估算及輻射防護設計提供重要參考。 　　 4、月基低頻射電天文觀測與研究。 利用嫦娥四號著陸器平臺的低頻射電頻譜儀，在月球背面首次成功開展低頻射電天文觀測，獲得大量有效觀測數據。 　　初步獲取 40MHz 頻率以下的月背著陸區電磁環境本底頻譜和低頻射電三分量時變波形數據，對于研究太陽低頻射電特征和月表低頻射電環境具有重要科學意義。

　　8 月 25 日，螞蟻集團正式在港交所和科創板提交招股文件，A+H新股發行量將不少于上市后總股本的 10%。 　　 國內媒體今天曝光了一則馬云 2010 年的內部講話 ，馬云跟員工談支付寶的夢想和使命時指出，支付寶是一個大夢想，“讓每一個人在支付面前，在金融面前，人人平等。不管你是工商銀行董事長，還是一位老太太，你的條件是一樣的，你的待遇是一樣的?！? 　　馬云講：“心有多大舞臺有多大，你的責任心有多大，你愿意為多少人承擔責任。你愿意為同事承擔責任，你愿意為天下人承擔責任，你的公司一定做得好。今天支付寶必須要學會為三億人、為五億人、為十億人去承擔這個責任?！? 　　十年前馬云要求支付寶為 10 億人擔當責任時，中國網民數量才剛達到 4 億。而根據昨日螞蟻集團披露招股文件，支付寶國內用戶已經突破 10 億。馬云也宣布捐出 6.1 億股螞蟻股份做公益。 　　此外，在 2009 年的內部講話中，馬云說，“不賺錢，把這件事情做透了，就貸一二十萬人民幣的額給中小企業，是我們這幫人瘋了一樣的夢想和使命的時候，你一定能想出一條路?！? 　　根據招股書內容顯示，螞蟻集團 2017 年度、2018 年度、2019 年度和 2020 年1-6 月，公司分別實現營業收入 653.96 億元、857.22 億元、1206.18 億元和 725.28 億元，分別實現凈利潤 69.5 億元、6.67 億元、169.57 億元和 212.34 億元。

　　相信不少人會同時用到安卓手機、PC 電腦等多款設備，也常常需要在手機電腦不同操作系統之間傳輸文件、圖片、視頻、交換文檔和文字內容。 　　如果廠商能夠在手機和電腦之間搭建橋梁，實現跨平臺之間的高效文件傳輸，那么效率勢必會得到大幅提升，小米便做了這樣一個嘗試。 　　8 月 26 日消息，博主@數碼閑聊站曝光了小米手機上的一項新功能：跨屏協作。 　　如圖所示，跨屏協作是小米手機連接到小米筆記本后，用戶可在小米筆記本上看到手機屏幕，同時可以操作手機應用（體驗安卓豐富的生態），也可以拖拽圖片和發送文件到電腦。 　　在跨屏協作界面，小米手機還提供了免打擾模式，在連接電腦過程中手機通知可以靜音。 　　博主@數碼閑聊站爆料，小米跨屏協作時延低，可用性非常高。

　　彭博社 24 日報道稱，包括淡馬錫、Baillie Gifford 和 Matthews Asia 在內的國際基金正把手中持有的阿里巴巴美國存托憑證（ADR）轉換為港股，以規避潛在的美國制裁和大型中資科技股從美國退市的風險。接受《環球時報》采訪的在香港的證券分析師認為，美國政策走向難以預測，國際基金不得不轉倉香港，以應對未來或不期而至的風險。 　　武漢科技大學金融證券研究所所長董登新表示，轉換 ADR 為港股是國際基金的一個新動向。 　　據彭博社報道，新加坡淡馬錫已將大約 30 億美元美股換成港股，英國 Baillie Gifford 二季度轉換了價值約 26.7 億美元的阿里巴巴 ADR，美國 Matthews Asia 第二季度賣出 7 億美元阿里巴巴美股，其中一部分轉換成了阿里巴巴的港股。 　　除這 3 家國際基金外，宜信財富管理（香港）一位主管稱，很多長線基金，尤其是亞洲的基金，都正在或考慮將阿里巴巴 ADR 轉換成其香港上市股票。 　　駐香港的銀河國際港股分析師王志文 24 日告訴《環球時報》，美國正對中概股施壓，如果 2021 年年底前，中美仍無法達成一致，中概股或將面臨從美國退市的風險。他認為，“雖然美國的政策仍然風向難測，但已引起資本市場的高度關注，投資者從分散風險的角度考慮，先把一部分持有的美國 ADR 轉至香港，是有必要的?！? 　　阿里巴巴已于 2019 年 11 月實現香港、紐約兩地上市，這使得美股持有者通過經紀銀行將手中的 ADR 轉換為港股成為現實。而未來隨著更多的中概股在香港實現二次上市，投資者將美股轉換為港股的行為會越來越多。 　　王志文認為，市場都在等待 11 月美國總統大選的結果，以確定屆時美國的政策會否發生變化?！艾F在市場上流傳著美國未來可能的各種政策，那些握有中概股大量資金的國際基金，不可能等到風險來臨時才倉促行動?！? 　　國際投資者的分倉行為將資金從美國引流進入香港資本市場。8 月 24 日，在香港上市的阿里巴巴股價大漲 4.6%。王志文稱，這毫無疑問會增加香港的交易量，提升香港資本市場的活躍度，從而吸引更多的外部資金流入。 　　美國財政部長姆努欽 8 月 10 日曾表示，到 2021 年年底來自中國和其他國家的上市公司若不符合美國會計準則，必須從美國證券交易所退市。隨后，中國證監會相關負責人對美國一直糾纏的會計相關問題作出回應稱，中方從未禁止或阻止相關會計師事務所向境外監管機構提供審計工作底稿。中國證監會亦同時表示，開誠布公地開展對話與合作，才是解決問題的正道。 　　董登新對《環球時報》表示，為防萬一，在美上市的中概股可通過在香港二次上市做好轉板的準備，投資者可通過跨國轉板，把在美國市場的股票轉換成香港的股票，以規避潛在風險。

　　Palantir 已在 7 月初向美國證券交易委員會（SEC）秘密提交了S-1，但到目前為止，我們一直在等待最終版的上市文件發布。 　　現在，由于 Palantir 的一位股東泄露給 IT 外媒 TechCrunch 的幾張屏幕截圖，我們搞到了總收入方面的幾個數據。 　　 全年收入和虧損 　　昨天（8 月 20 日）發布的S-1 聲明草案的屏幕截圖顯示，Palantir 在 2019 年獲得的收入約 7.42 億美元（Palantir 的財年是日歷年）。年收入比 2018 年的 5.95 億美元猛增約 25%?？紤]到我們在最近的幾起首次公開募股（比如 Datadog）中看到 SaaS 大幅增長的現象，這是一種增長，不過增幅不是特別大。 　　據報道該公司的收入多年來一直接近 10 億美元，該公司去年的表現令人失望。當然，私營公司通常不披露其財務業績，但是該公司的規模遠遠低于預期、泄漏的信息及其他方面的報道。 　　不過如果您看一下該公司收入報表的底部，會發現這些數字中真正令人震驚的地方。在公司財報的屏幕截圖中，Palantir 列出了 2019 年凈虧損約 5.8 億美元，與 2018 年虧損幾乎一樣多。該公司列出 2018 年凈虧損百分比高達 97%，去年減少至虧損 78%。 　　該公司在此期間虧損 5.8 億美元立即表明了為何這家公司迄今需要籌集數十億美元的資金，以及它在實現自給自足之前還要走多遠的路。 　　2019 年的毛利潤約 5 億美元，比 2018 年增加約 16%。該公司的大筆支出在銷售和營銷方面，2018 年和 2019 年這塊支出約 4.5 億美元，2019 年占收入的 61%。 　　 2020 年上半年形勢略有好轉 　　2020 年形勢略有好轉。 在 2020 年上半年，Palantir 的收入達到 4.81 億美元，與去年同期相比猛增 49%。 更為重要的是，除了綜合行政管理費用外，Palantir 還一直努力保持其在銷售營銷和研究開發方面的支出水平。 　　盡管收入增長，但 Palantir 在 2020 年上半年仍控制住了支出。相對而言，運營支出從 2019 年上半年占收入的 157% 降至 2020 年上半年占收入的 107%。 　　需要明確的是，對于一家成立已有 17 年的公司而言，這個數字仍然偏高。 　　 盡管試圖進入商業領域 　　 但 Palantir 越來越是一家政府承包商 　　該公司的收入明細之所以特別值得關注，是由于收入明細終于回答了有關它對政府合同的依賴程度有多大、它是否竭力實現業務多樣化的問題。Palantir 因常與政府簽合同而廣為人知，但近些年來，該公司試圖將其數據產品擴大到私營部門。 　　據泄露給 TechCrunch 的屏幕截圖顯示，Palantir 披露了 2019 年前六個月和 2020 年前六個月的收入明細。今年上半年，Palantir 從政府獲得的收入為 2.58 億美元（53.5%），而商業收入僅為 2.24 億美元（46.5%）。2019 年，政府收入為 1.46 億美元（45%），商業收入為 1.77 億美元（55%）。這意味著政府收入增長了 76%，而商業業務收入僅增長 27%。 　　這實際上與該公司關于收入減少對政府合同的依賴程度所發表的一番公眾評論大不一致。如今無論從絕對總額來看還是從相對比例來看，該公司的政府收入都比較高，這引發了一個問題：其產品在政府服務這一傳統地盤之外的企業領域是否具有競爭力。 　　值得關注的是， 幾乎所有收入增長都來自現有客戶（截止到 2019 年底），而不是來自 2020 年的新客戶（盡管投入了那么多的銷售營銷支出）。 　　在政府方面，增加的 1.12 億美元收入中 1.02 億美元（91%）來自現有客戶，而增加的 4700 萬美元商業收入中 4300 萬美元（同樣占 91%）來自現有客戶。 　　換句話說，Palantir 仍然嚴重依賴現有的客戶群以實現新增長，尤其是政府客戶。 　　雖然我們所知的 Palantir S-1 尚無明確的日期，但考慮到財報數據顯然已在坊間盛傳，預計它會更早而不是更晚發布。

　　文/吳羚瑋 　　來源：電商在線（ID：dianshangmj） 　　淘寶和抖音一面合作一面打的狀態，已經持續 2 年了。 　　根據新浪科技報道，淘寶再次和抖音達成新一輪的年框合作，包括廣告和傭金兩種模式，合作規模高于去年。此前有媒體猜測，新年框總金額為 200 億左右，但這個數字并未得到淘寶和抖音確認。 　　但不久前，抖音又抬高了對第三方平臺商品鏈接收取的服務費：自 8 月 20 日起，抖音對第三方平臺商品鏈接收取達人直播小時費用的 20% 作為平臺服務費，對小店商品鏈接收取直播 GMV（平臺交易額）5% 服務費。此前，這兩組數字分別為5% 和1%。 　　根據 Questmobile，從抖音流向淘寶的比例，由 2019 年 3 月 23% 上升至 2020 年 3 月的 35%。無疑，矛頭指向的是淘寶。 　　自今年 3 月底簽下羅永浩之后，抖音又推出免費開通抖音小店的政策，對店鋪進行流量扶持、還讓商家們做出淘寶抖音二選一的選擇。加上對第三方平臺鏈接的限制和收取服務費，抖音一系列動作都被解讀為建立電商閉環的野心。 　　一直以來，被稱為“流量黑洞”的淘寶需要從外部引流，抖音則需要除了廣告以外的變現模式，雙方原本是一個生態內上下游的關系。但現在，一邊是抖音頻頻推出的閉環動作，一只腳踏入對方賽道，一邊是淘寶內容電商事業部總經理玄德對外宣稱與抖音快手們的伙伴關系。雙方共生共榮的關系變得微妙起來：單純的伙伴關系，夾帶了一點競爭。 　　大眾對兩者流量和電商效率之爭已經討論太多，或許應該換一個角度思考，那些在抖音里構成“環”的角色都是誰，它們是否真正對淘寶構成威脅？這次合作，彼此的想象力又會有哪些？ 　　 抖音直播的吸引力 　　SSSHOW 啟動直播帶貨業務時，達人直播已經是一片紅海了。 　　SSSHOW 是一家媒體孵化出來的 MCN 機構。去年年底開始，它一邊談下供應商，一邊“搜刮”市面上剩余為數不多的達人主播，在淘寶直播上帶貨。 　　“淘寶直播對我們這種新機構來說，機會不太多了?！盨SSHOW 運營總監唯恩告訴「電商在線」。 　　在她眼中，淘寶直播已經建立起一個健全體系。成熟和規范，有時候往往意味著更高的門檻：一方面是帶貨達人孵化的困難度太高，另一方面，淘寶直播馬太效應越發明顯，大主播對粉絲的號召力和對供應鏈的掌控力有目共睹。 　　商家們排隊進入大主播的直播間。但主播們再辛勤，一天最多也只能播幾十件商品。擇優錄取之后，被拒之門外的商家怎么辦呢？ 　　商家和主播都感受到了市場空間的收窄。唯恩只能另辟蹊徑。 　　SSSHOW 在抖音上注冊了幾個達人賬號，準備將帶貨陣地從淘寶轉移到抖音。 　　在抖音上，早期紅人們往往先做出名氣，再去拓展供應鏈資源。但作為后來者，SSSHOW 用了一種倒置的方式：先打通供應鏈，再將達人賬號的內容方向往供應鏈的方向上靠攏。如果談到的是美妝供應鏈，就做一個美妝達人號——以這種方式生產的內容往往會受到供應鏈類型的限制，但“先孵化紅人再帶貨，早期成本太高了”，唯恩說。 　　SSSHOW 打算帶到抖音上賣貨的商家，往往沒有自己的品牌，很多是從小供應鏈轉型，或者只是從工廠拿貨的小商家。 　　它們看中的是抖音目前野蠻生長的電商體系。對這部分商家來說，混亂中蘊藏著更大的機會。 　　不少消費者抱怨，在抖音上找不到退貨按鍵。但是對一些期望從中賺快錢的商家來說，這反而提高了退貨門檻，降低退貨率。 　　 抖音小店的小商家 　　“我們的利潤還沒有抖音收取的服務費高”，宋健康說。 　　宋健康是河北保定海琳箱包工廠的老板。這家外貿公司在疫情期間，業績下滑了近 70%，于是開始轉向內銷。 　　為了清掉積壓的庫存，養活 3 條生產線的工人，宋健康用上了一切能賣貨的渠道：聯系線下店、上 1688、找 MCN 機構直播帶貨。 　　其中，直播是最能賣貨的方式——過去幾個月里，直播賣出了內銷成交額的六成。 　　“我們想薄利多銷”，宋健康說。不過像他這樣，只有生產能力沒有運營能力的廠家，只能把貨交給達人直播。 　　他賣的都是 50 到 100 多元的包包，利潤空間已經很薄。 　　但 8 月 20 日，抖音對第三方平臺商家收取的服務費率上調之后，他更是面臨盈利困難。 　　抖音收取的 20%，是達人對商家直播報價的 20%，這意味著宋健康花費 1 萬元邀請達人主播帶貨，還需要額外支付 2000 元給平臺作為服務費。 　　這部分服務費，最終不是轉嫁到消費者手上，就是由商家自己承擔。如果要讓利的話，宋健康根本就賺不到錢。 （宋健康在 1688 的店鋪） 　　盈利壓力逼著薄利的小商家進駐抖音小店。它們需要在抖音申請開店資質和“營業執照”，將自己的商品圖片和詳情搬上來，“麻煩一點，但能摳出一點利潤空間”。 　　 品牌和商家：淘寶的基本盤 　　小商家因為負擔不起服務費而走向抖音。但對大商家和品牌來說，目前的抖音小店并不是個好選擇。 　　抖音是個內容平臺，沒人喜歡在刷短視頻的時候頻繁刷到廣告。 　　2018 年 6 月，抖音針對商家推出了品牌藍V號。企業每年交 600 元的認證費，就相當于獲得廣告的免死金牌——抖音會對流量過大的賬號進行限流，而交了認證費的商家或多或少會獲得優待。 　　但「電商在線」詢問過幾家商家，他們自己都非常清楚，藍V們打廣告，很難獲得粉絲。員工視角拍視頻、硬廣植入，都不討用戶喜歡，消費者也不會買單。更何況，能長期生產內容的商家屈指可數。 　　即便消費者可以接受看廣告這件事，作為一個主打內容的公域流量平臺，抖音的推薦邏輯也不適合品牌沉淀私域流量。 　　“在抖音的藍V很難起來”，唯恩說。 　　直播帶貨一直被詬病客單價低，而抖音的娛樂內容和年輕人群，讓客單價更低?！鸽娚淘诰€」曾報道《直播間里 1 元秒殺、9.9 包郵的寶貝從哪里來？》中提到，抖音直播里 1 元的毛巾、50 元的包包，這些爆款大多從 1688 拿貨，到直播間靠量走貨，而 200 塊錢以上的商品銷路不大。 　　靠溢價維持利潤空間的品牌們，在抖音很難擁有價格競爭力。 　　品牌之所以成為品牌，正因為長期不斷的價值經營。 　　抖音目前不完善的電商體系是吸引小商家們進入的磁石，但對那些愛惜羽毛的大品牌來說，這是它們顧慮的地方。當消費者不滿意商品質量，卻找不到退貨按鍵時，很可能遷怒于品牌。這對品牌來說是一種風險和價值損耗。 　　而更穩定、更完善的電商平臺始終是大品牌成交和運營的主要陣地。從長遠角度來說，付出幾個點的服務費，遠比重新運營一個抖音小店要劃算得多。因為將流量引到淘寶之后，這些流量帶來的成交最終會在站內加權。 　　包括羅永浩在內的頭部主播在直播時，大部分商品還是會跳轉到淘寶鏈接。根據新抖數據，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦在 8 月 14 日 4 個小時的直播中，來自淘寶的商品占據了 90%，抖音小店僅占 10%。 　　阿里生意的起點，是商家。直到現在，品牌和商家也始終是淘寶的基本盤。 　　不少人只知李佳琦和薇婭，但目前淘寶直播的成交占比中，店鋪自播早已遠超達人直播。根據阿里最新一季財報，淘寶直播的 GMV 同比增長超過 100%，商家自播貢獻了近六成 GMV。 　　此前，玄德接受「電商在線」采訪時表示，淘寶直播服務的是客戶，也就是商家。和過去店鋪中出現的圖文詳情，以及后來的短視頻介紹一樣，店鋪自播已經成為品牌和商家運營的一個標配。 　　玄德強調店鋪直播的重要性，其實是淘寶直播發揮了自己一貫擅長的優勢：牢牢抓住最關鍵的商家，就是抓住了貨。 　　貨，恰恰是抖音和快手目前欠缺的地方。這是淘寶直播和抖音直播目前的分野，前者偏向商家和品牌，后者的用戶認準達人賬號。 　　 抖音淘寶，彼此需要 　　8 月 18 日，賈乃亮作為“蘇寧直播聯合主理人”在抖音為蘇寧帶貨，5 小時銷售額破 2.4 億元。 　　這則消息背后透露出的意思，是抖音跟蘇寧這樣的第三方平臺牽手，補足自己在貨上面的不足。 　　實際上，從今年 7 月份開始，抖音就開始管控化妝品品類的流量流向——化妝品是電商最為核心的品類之一。8 月份之后，又實現了全品類的閉環。這當中，是抖音建立電商二級部門，而后又將它提升到一級部門的戰略動作。 　　但做電商閉環容易，做商業生態難。這是個涉及人、貨、場、支付、信用的體系。即便抖音通過和第三方平臺補足供應鏈的短板，也在從品類上豐富 SKU 的數量，還花了三年時間，拿到 5 張金融牌了，但始終未能建立起對商家和消費者的評價和信用體系。 　　抖音的這些動作已經讓自己走出了和淘寶的甜蜜期，而是陷入一種邊打邊和的曖昧期。 　　不少人或許會疑惑，這是因為他們將大公司看做一個整體，卻忘了公司內部各個部門面向不同業務。字節跳動成立了以“電商”明確命名的一級業務部門，目的為了統籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務運營。而字節跳動“商業化”部門主要面向品牌、商家、作者的需求，負責商業變現，為公司創收的同時也為反哺內容生態。 　　這個賽場是朋友，那個賽場是敵人。 　　因此我們經?？吹竭@樣的場景：雙方明明是勁敵，又在某條業務線上交集頻繁—— 　　悄悄涉足教育的字節跳動在淘寶教育上連開三店； 　　淘寶也需要更年輕的流量。宋健康的包包同時放在抖音和淘寶上售賣，他讓工廠的設計師分別推出適合兩個平臺的款式：淘寶款更成熟，更偏 OL 風。而抖音款的顏色和款式更年輕化。他的洞察其實也是淘寶目前的需求。 　　“我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。不像外界怎么說，我們跟他們我們團隊之間有很多的交流。阿里有很多的部門，跟抖音快手都是有合作的?！毙抡f。 　　兩家大公司各個業務的勾連還在。阿里的優勢在于選品的精準度、效率的轉化、SKU 豐富度及供應鏈管理。而抖音的優勢在于日活超 4 億的流量。至少在沒有真正建立起電商生態的時候，抖音沒辦法完全脫離淘寶奔跑，淘寶也需要抖音。 　　抖音和淘寶簽訂年框前，小紅書直播內測加入了淘寶商品鏈接。此外，京東和快手也已經合作入局直播電商。盡管內容平臺和電商平臺在賣貨上互有競爭，但都在利用優勢展開合作。這樣的競爭合作關系之下，多個商品品類的直播滲透率大幅提高。不管是對直播行業還是對平臺們，都是一種促進。 　　這則消息背后透露出的意思，是平臺牽手，補足自己能力的一種協同。

　　圖片來源@視覺中國 　　文丨學術頭條 　　最近在 b 站上刷到一個號稱能讓人變美的音樂視頻，點進去后發現了“新世界”。 　　這種音樂被稱為“subliminal”，大致是指通過聽特定的音樂來使人發生某些好的變化，這些變化包括且不限于美白、燃脂、隆鼻、矯正牙齒、改變瞳色、消除腫瘤，改善財務狀況等等，是從國外傳來的一種音樂療法視頻。 　　大致翻了一下，這類視頻在 b 站上面非常多，并且評論里反響都很不錯，有些視頻下的評論還有點奇怪的意味。 　　播放量前幾位的視頻 　　視頻下的評論反饋 　　除了提高外貌類的視頻播放量之外，他們還涉獵十分廣泛，有改善身體健康的，這一類還不算太過分，之前也有很多關于音樂療法對治療腫瘤、婦科病等病癥有一定作用的論文發表。 　　但是甚至還能夠提高智力，把你變成語言天才；能夠改變人生軌跡，幫你提高魅力，吸引高質量并且有錢的伴侶，好像太過“神奇”了？ 　　 什么是音樂療法？ 　　 音樂治療 （Music therapy），是利用樂音、節奏對生理疾病或心理疾病的患者進行治療的一種方法。主要是針對在身、心方面“有需要”進行治療的個案，針對其“需要治療”的部分，進行“有計劃”，“有目的”的療程。 　　根據美國音樂治療協會（American Music Therapy Association）的定義，音樂治療是由有證照的音樂治療師以音樂作為工具根據臨床和實證過的音樂療程為個案設定客制化的目標并協助個案達成目標。 　　 音樂療法的歷史 　　早在兩千多年前，我國現存最早的一部醫學專著《黃帝內經》中就指出“內有五臟，以應五音”，“喜傷心.怒傷肝，優傷肺，思傷腫，恐傷臂。故音樂者，所以動葛血脈流通精神而和正心也"。 　　現代的百樂治療則是在第二次世界大戰后發展起來的，特別是近 20 年來隨著醫學模式的轉變，音樂知識的普及，心身醫學及康復醫學的發展，促進了音樂治療的發展。 　　我國于 80 年代初期始開展音樂治療，1997 年由中央音樂學院高天創辦第一家獨立的音樂治療所。并將現代音樂治療法與電療及中國傳統醫學結合，創立了有中國特色的音樂治療，如音樂電療法、音樂電針灸、音樂電針麻醉以及音樂電磁療法。目前我國雖成立了音樂治療協會，但音樂治療工作尚處于起始階段，無論臨床驗證還是基礎理論都有待探索和發展。 　　 音樂對人體的基本作用原理 　　現在神經生理學研究表明，神經系統的大腦邊緣和腦干網狀結構，對人體內臟及軀體功能起主要調節作用。音樂對這些神經結構能產生直接的影響。由于每首樂曲的節奏.速度和音調、音色的不同，可以表現出鎮靜，興奮，鎮痛，調整心率和降低血壓等作用。 　　通過對心電、肌電、皮膚電反應的研究，發現音樂能減輕呼吸系統、心血管系統、內分泌系統和免疫系統對緊張的生理反應，降低冠心病病人的心率和血壓，降低術后和帶呼吸機病人的呼吸頓率，也可減少健康者和術前緊張病人體內的皮質醇水平，增強病人的免疫力王，從而達到音樂治療的目的。 　　而近期的研究還表明，音樂對人產生的作用與其影響機體大腦中內啡肽的分泌有直接關系。但是，音樂對人體生理及心理方面產生的奇妙作用尚不清楚，有待進一步研究。 　　 音樂治療的方法 　　音樂療法主要有以下三種： 　?。?）主動性音樂治療通過讓患者唱歌，跳舞，演奏來調節情緒，逐步建立適應外界環境的能力。主動性音樂治療在國外是精神病院和康復醫療機構的主要治療方法之一。 　?。?）被動性音樂治療讓患者感受音樂在欣賞音樂的過程中，通過音樂的旋律、節奏、和聲、音色等因素影響人的神經系統達到治療作用。在進行被動音樂治療時要注意樂曲的選擇。一般應選取內容健康節奏明朗旋律優美聲音和諧的音樂。其次要根據患者的個性，職業，修養等具體情況對癥用音樂。被動音樂治療是目前國內外音樂治療的一種主要方法。主要用于精神病及心身疾病的治療。 　?。?）綜合性音樂治療，國內有音樂引導氣功療法及音樂電療法。音樂引導氣功療法是以音樂為引導，誘導患者人靜治病。音樂電療法是把音樂信號轉換成與音樂同步的中低頻電流導人穴位或病患部位治療疾病的方法。 　　它是我國首先在音樂療法的基礎上開展起來的，已成為物理治療學中的低中頻脈沖電療法中的一個新領域。國外將音樂與其他心理療法結合應用，如音樂戲劇療法及音樂游戲治療等。 　　 Subliminal 的陷阱 　　b 站上的 subliminal 看起來好像和我們所知道的“音樂療法”治療方法與作用都有些差異；有沒有具體的效果，筆者并無親身體驗所以不做評價，但是，在國外的一些新聞報道中已經出現了因為 sub 音樂療法產生精神甚至身體傷害的例子。 　　 　　如果你信任一個人所發的 sub 視頻，但是他在視頻中放了一些與你所求完全不符的黑暗的信息，那么你如何能夠辨別出來，如何能夠保證自己不受到這種暗意識的影響呢？ 　　兩年前，當時最杰出的潛意識創作者之一 Mind Power 在她的視頻中隱藏了一些黑暗的潛意識主張。據該頻道的受害者稱，視頻使他陷入了惡魔與性的夢境，精神狀態受到很大影響，有些人甚至因此被送到了急診室。一位社區成員 Laurie 說道，“Mind Power 引發了壓抑、強迫和有害的思想，并令人們產生夜間恐懼和失眠困擾?！钡?，這些癥狀在她停止使用后的幾周內逐漸消失。 　　Mind Power 在 12 月被關閉，但爭論仍在繼續。在粉絲中，關于“用戶是否應該信任在線創作者，以及信任的程度應該有多大”的討論仍然很熱門。 　　今年上半年，另一位潛意識音樂的 YouTube 博主 Rose Subliminals 承認自己對視頻添加了負面暗示；之后，她退出了潛意識社區并關閉了自己的 YouTube 帳戶。 　　從 2019 年開始，人們在網絡上對“潛意識”、“潛意識音樂療法”的興趣激增，對于 Subliminal 是否真正有用還沒有肯定的答案，但是它在網絡上逐漸增加的“信徒”數量是不能忽視的。 　　或許哪天，潛意識音樂療法會成為主流，聽 sub 音樂會成為人們的生活日常，但在這一天來臨之前，扎實的科學證據和嚴格監管仍將是必要的。 　　參考鏈接： https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%9F%B3%E6%A8%82%E6%B2%BB%E7%99%82 https://www.vice.com/en_uk/article/xwegyn/are-subliminal-videos-on-youtube-messing-people-up http://www.cqvip.com/read/read.aspx?id=8177773# http://www.cqvip.com/read/read.aspx?id=6590878

作者：魏巍 來源：魏巍談企業學習、藍血研究（lanxueyanjiu) 藍血研究文章，如需轉載請通過后臺向公眾號申請 　　在華為大學的教材里，有一篇文章是《為什么“老兵”沒有成為“牛人”，反而變成了“老鳥”》，文章直接拋出了幾個組織現狀問題，讀來讓人深思警醒。 　　第一個問題是，為什么華為的大批“老兵”沒有成為“牛人”，反而成為了“老鳥”；第二個問題是為什么組織土壤對提升單兵作戰能力不給力，文章直指華為當前的管理和業務弊端。 　　還有一篇文章是《困惑：回不去的研發速度》，講述一位基層研發經理想快速推出能搶占市場的產品，卻發現至少需要 9 個月才能完成，而市場可能已經天翻地覆。 　　兩篇文章都直指華為當前的管理問題，在華為大學的課堂上延展，甚至在整個公司引發廣泛的討論。 　　這種看起來挺“出格”的行為在華為并不少見，而華為對待不同聲音的態度并不像有些公司不允許提出反對的聲音，怕擾亂軍心，華為是寬容看待。為什么華為總是有“唱反調”的人存在？因為華為一直倡導“堅持自我批判”的價值觀。經過很多年的持續文化建設，自我批判已經深入到組織的各個角落，整個公司已經習慣了。成為習慣的自我批判行為，反倒讓華為在管理上不斷改進，避免了大公司的僵化。甚至華為成立了專門的批判組織“藍軍”，藍軍就是在華為內部唱反調的，不管是公司戰略，還是產品發展規劃，藍軍都會站出來批一批，斗一斗。剛開始有些人可能不適應，但習慣了之后發現經過批斗之后，路線更清晰了，組織也更靈活了，這就是自我批判帶來的好處。 　　附華為大學內部文章《困惑：回不去的研發速度》： 　　困惑：回不去的研發速度? 　　2015 年底，我從市場體系調到產品和解決方案體系。懷著對高效研發、敏捷創新的夢想，期待在自己管轄的產品領域內大刀闊斧，做點新東西出來。 　　可現實比想象中要復雜很多。幾次努力嘗試后還是發現，新產品立項周期長，討論多，決策慢；產品開發不敏捷，協調多，無論特性大小，x個月的剛性開發周期無法改變；大家不敢提新想法、不愿做新產品、不愿碰新業務… 　　比如，我曾想抓住專線市場發展的契機，快速推出一款 CPE 產品，搶占精品專線新業務。我原以為選拔幾個人，組成一個特戰隊，奮戰兩三個月，肯定能夠拿出產品?？僧敼ぷ靼才畔氯ブ?，各層主管的回饋都高度一致：要想符合流程、保證質量、保障供應，同時還要具有成本競爭力的話，即使是做一款最簡單的 CPE 產品，工作量也得需要 XXX 個月，且開發周期也得需要至少 9 個月時間.....我不接受，提出可以裁剪流程，特事特辦，要求重新評估。再次評估后的工作量變化仍然不大。 　　老一輩的研發人常說：想當年，我一個人同時開發 5 塊單板；想當年，我一個人寫完一個算法……可為何剛過而立之年的華為，就已經不再敏捷了呢？曾經的研發創新活力和速度，我們還回得去嗎? 　　十八世紀德國浪漫派詩人諾瓦利斯曾經比喻過：“哲學就是懷著鄉愁的沖動到處去尋找家園”。立足當下，向前看，我們的研發如何才能重新高效起來？面對不斷涌現的新業務，如云、AI、物聯網、AR/VR 等，我們的研發如何才能快速創新、快速抓住機遇呢? 　　 ——根因分析：研發體系已被“流程場”所影響，創新土壤呈現鹽堿化趨勢 　　在公司三十年的成長歷程中，通過持續的管理變革，構筑了一套相對完善的流程體系?！傲鞒套駨膬炏葘颉睂嶋H上已在內部扎根。強調流程遵從，提升大平臺作戰效率，提高投資收益率，有效管控風險……確實為公司持續的商業成功起到了保駕護航的作用。 　　但仔細分析，受“流程遵從導向”影響下的傳統投資決策模式，在需要快速發展新業務、抓住新機遇時，出現了 5 大問題： 流程節點多、決策慢，無法快速響應外部變化。 現有流程，“管”和“控”的痕跡比較明顯，內部問題關注多，對外部環境和信息的變化不夠敏感。 “集體決策”成為業務決策的主要形式，“木桶效應”發揮作用，導致決策結果平庸化。 以“管理決策者”代替“市場選擇”成為當前核心問題！管理者們因為對現狀的固執、對既得利益的依戀、對歷史經驗的謎之自信，導致某些創新想法在層層上升決策中被層層過濾。 流程優先思維，導致員工個人虛無化，存在感弱。面對外部的變化，員工即使有想法也不敢提出來，“自由探索的靈魂受到扼殺”，創新失去土壤。 　　以研發體系為例，流程的推行和執行，在體系內無形之中構筑了一個以流程遵從為先的“場”，這個“流程場”對內部問題關注多、對風險關注過多、對投資收益比強調過多，創新土壤開始逐步鹽堿化，這就是“回不去的研發速度”的根因。 　　 ——思考：面向數字時代的新業務發展，如何才能破局突圍? 　　當下，商業環境最大的變化是全社會已經逐步從工業時代挺進數字化時代。公司也已明確提出要“成為數字化時代的使能者”! 　　數字化時代呈現幾個顯著的特點：1) 信息和數據本身，變得越來越重要；2) 節奏加快；3) 場景差異化大，沒有標準、需要試錯等。 　　有學者就明確指出，數字化時代的本質是通過人類個性化的、精神世界層面的需求得到張揚；而工業時代企業的本質則是通過優質的商品來滿足人類物質世界層面的各種剛需。一個側重物質世界，一個側重精神世界；一個側重規?；?，一個側重個性化，時代的差異顯而易見。 　　公司未來的五到十年，一定還是傳統業務（具備明顯的工業化時代的特征，如：運營商客戶管道類產品）和新業務（具備明顯的數字化時代特征，如云、AI、物聯網、AR/VR 等）并存發展的局面。 　　公司當前的管理體系實際上是工業時代管理精髓的集大成者。在傳統業務領域，在現有管理體系和流程框架下，沿著“簡化流程、簡化管理”的方向堅定地往下走，相信我們即使遇到困難，但依然可以笑到最后。但在新業務領域，如果只是在當前流程框架下做“減法”，恐怕遠遠不夠! 　　《華為之嫡、光明之矢》一文中提到：一個生物能夠不斷進化的核心不是越來越強壯、越來越聰明，而是不斷能適應變化的環境！公司要在數字化時代的浪潮中快速適應環境、繼續披荊斬棘，有三個問題必須正視并快速著手解決： 　　第一，要從外向內看，積極了解自己未知的領域，不斷尋找外部信息。要聚集信息，加快分享信息。了解環境才是適應環境的基礎。 　　第二，要在新業務領域的投資管理模式上大膽創新! 在組織的設置、創新管理的理念上都要敢于破舊立新。唯有敢于挑戰傳統的根深蒂固的理念，才有可能繼續昂首前行。 　　第三，要真正把“人”作為數字化時代的管理核心要素！唯有充分激活員工的自由的靈魂，才能真正抓住數字化時代人類精神世界的最本質需求。 　　建議：在新業務領域，以外部為導向改變投資決策模式，為創新注入活力 　　在數字化時代，外部信息的獲取對企業的投資決策和有效管理至關重要。因此，企業必須重視對外部行業、競爭、客戶以及趨勢的及時掌握，加快外部信息的更新頻率，并且加快分析和分享。強調外部信息的輸入對投資決策的牽引價值，就是“以外部為導向”。 　　具體提出以下幾個建議： 　　首先，建議成立“集團信息部”。加快對外部信息的獲取、分析和分享，真正把對外部信息的獲取作為公司的戰略工作來抓！唯有時刻保持對外部環境的敏感，才能快速適應環境。 　　研究表明，信息越集中，創新就越有活力！信息的快速分享和流動，本身就能產生生產力！當下優秀的互聯網公司、美國國防部等，都有成熟的“信息戰略”。 　　其次，建議成立“藍軍產品部（IPMT）”。由 IRB 授予獨立預算和決策權，可以面向新業務場景開發產品化的解決方案，不僅僅只是停留在研究和分析階段，真正落地。任正非曾經提出來的“藍軍實體化”的戰略構想。 　　由“藍軍產品部”負責在集團層面例行征集、挖掘新的創新想法。創新想法一經采納，及時獎勵。這才能真正營造“自下而上”的創新氛圍，改變“流程場”，打造“創新場”。 　　用小而精、低成本的理念，為選定的新業務 / 新想法快速組建團隊，支持團隊直接開發面向新業務場景的創新產品化解決方案，直接面向一部分細分客戶。唯有產品化，才能真正快速響應市場。就像騰訊公司的微信團隊，如果限制張小龍只能研究而不能做產品，那么今天的“微信”可能也就不存在了。 　　給予“藍軍產品部”在公司范圍之內調兵遣將的絕對主導權力！加速人員流動，快速集結、匹配資源。這樣也會有利于打破公司內部超穩態的組織困境，加速流動，激活組織。 　　導向“速度高于準確性”！不為創新團隊預設明確目標（而向未知業務，往往無法做準確規劃），只要求 “方向大致正確”，拋棄精確財務分析。鼓勵大膽試驗、先試先行、迭代開發和優化。 　　授予流程選擇自由權?？梢愿鶕I務特點，自由評估、選擇合適的流程，不受現有 IPD 流程約束。 　　為每個創新團隊配備一名有相應資質的“創新指導員”(類似于代表處“子董”的角色)，優化創新開發的過程管理。同時，讓新產品 / 方案的立項決策在三層以內閉環（團隊 Leader-創新指導員-藍軍 IPMT），使能快速反應。 　　獨立于現有“P&S 體系”，但建立一定的溝通機制。比如“P&S體系”對“藍軍產品部”的立項和開發進展有完全知情權；對于“藍軍產品部”投資孵化的技術和產品模塊有借鑒、調用的自由選擇權等。新機會取得一定成功后，經由 IRB 決策，可將新業務重新并入“P&S體系”，導向“做大、做強”，但要繼續保持新業務的流程體系獨立，并入后可逐步優化，但不簡單套用 IPD 流程。 　　“藍軍產品部”的設立構想，就是在公司內部成立一支“不沉迷于現有業務場景， 不固執于既得利益，敢于打破條條框框的約束，富有雄心且聚焦于新業務、新產業開拓”的獨立部隊！為新業務的發展構筑一個“創新場”，用創新的投資模式打造公司“新業務的孵化器”，成為公司在面向數字化時代轉型的最前端觸角和創新先驅。 　　最后，在文化上要進一步“鼓勵集體主義下的個人英雄主義”，強化信任、尊重、寬容的文化，鼓勵試錯，“激活每一個自由探索的靈魂”。 　　在新業務的創新上，不確定性大大增加，誰也沒法保證一定會成功。要在文化和激勵上，鼓勵從事新業務的員工大膽嘗試、大膽試錯、快速迭代。成功了，就是英雄！失敗了，總結經驗，也可以快速轉身、重新投入戰斗。 　　 ——結語 　　進入數字化時代，外部環境瞬息萬變，公司業務也紛繁復雜。沒有一劑良藥可以包治百病。 　　在不“顛覆式”地改變傳統業務現有模式的基礎上，公司如果能在新業務領域首先甩開包袱，采用新的投資決策模式，既加快了對新業務發展的響應，又激活了公司整體創新環境，同時還能反過來對傳統業務的簡化和優化帶來觸動，個人認為是個“一舉多得”的好辦法！ 　　“讓一部分人先富起來”，“先進帶動后進”。業界很多公司（如 Facebook、Google、Apple 等)已經有成功先例，華為也應快速行動。

圖片來源@視覺中國 　　文丨老解 　　全球范圍內最熱切講”5G 領先”故事的國家，其實是韓國。 　　借助 2018 年平昌冬奧會的機遇，韓國運營商成功首秀世界上第一個 5G 實驗網，由此開始孜孜以求地大講“世界第一、世界最好 5G”（World First, World Best 5G）的領先故事。 　　2019 年 4 月 3 日，提前美國數小時，韓國三大運營商終于搶到了世界第一，成為全球最先商用 5G 的國家；69 天之后宣布 5G 用戶突破 100 萬，然后一路高歌猛進到 2019 年底發展了 467 萬 5G 用戶。 　　在咨詢機構 OMDIA 的 2019 年 5G 市場發展國別評估中，韓國在頻段規劃、業務商用、網絡覆蓋、用戶滲透率、5G 生態等 5 個方面都是滿分，得到了“世界最好 5G”的排名成績。 　　由此，韓國 5G 一時之間成為了通信行業的風向標，韓國運營商借助 5G 突破業務增長瓶頸迎來新發展機遇的故事，對于普遍遭遇增長乏力、利潤下滑的全球運營商而言成了可資借鑒的標桿，韓國率先商用 5G 也一度影響到其他國家運營商啟動 5G 建設和商用的信心與時間表。 　　然而時間進入 2020 年，一方面受全球新冠肺炎疫情的影響，另一方面韓國大干快上 5G 節奏下被遮掩的問題逐漸顯露，韓國三大運營商 SK Telecom（SK 電信）， Korea Telecom （韓國電信，簡稱 KT） 與 LG U+ 在其 2020 年二季度財報里公布的 5G 發展狀況疲態盡現，韓國孜孜以求的 5G 領先故事也快要講不下去了。 　　 一、從最重要的用戶發展指標來看，韓國三大運營商的 5G 用戶增長趨勢已然放緩 　　截止到今年 6 月底韓國三大運營商共計錄得 737 萬 5G 用戶，在全國 6942 萬移動用戶中占比已超過 10%（與韓國對比，工信部統計我國接入 5G 網絡的 5G 終端數為 6600 萬，占全部 15.95 億移動用戶數的 4.1%）；其中第一大運營商 SK Telecom 的 5G 用戶數為 335 萬，第二大運營商 KT 的 5G 用戶數為 224 萬，規模較小的 LG U+ 的 5G 用戶也達到了 179 萬。 　　此前對于 5G 用戶的發展目標，KT 和 LG U+ 都設定過到 2020 年底 5G 用戶滲透率要達到 20~25% 的目標，SK Telecom 的 CFO 更明確宣布到 2020 年底 5G 用戶要超過 700 萬。但從今年上半年的市場形勢來看，SK Telecom 僅新增了 126 萬用戶，要實現 700 萬 5G 用戶的發展目標，意味著下半年新增 5G 用戶數要超過 360 萬。 　　然而對照韓國三大運營商 5G 用戶的季度增長趨勢，在去年三季度因為 5G 嘗鮮效應達到增長峰值之后，自 2019 年四季度開始，5G 用戶的新增規模已大幅回落，如果這一趨勢不能盡快得以扭轉的話，三大運營商 2020 年的 5G 用戶發展目標難免落空。 　　具體分析韓國 5G 新增用戶趨勢放緩的變化，有受到新冠肺炎疫情的短期影響因素，但更主要的原因卻還是當前的 5G 發展并未達到用戶的預期所致。 　　 1. 5G 手機吸引力不再 　　2019 年韓國市場上最暢銷的 5G 手機是三星的 Galaxy S10 和 LG 的 V50 ThinQ，尤其是 Galaxy S10 在 2019 年 4 月初推出后短短 80 天就實現了 1 百萬臺的銷量；在 2019 年 4 至 6 月的三個月時間內，三星 Galaxy S10 的銷量占到韓國市場手機銷量的 27%，LG V50 ThinQ 的銷量占到7%。 　　然而這兩款 5G 手機能夠大賣的背后原因卻是三大運營商為了搶奪 5G 用戶市場而投入了巨額補貼。 　　三星 Galsxy S10 256GB 版本市場售價為 139 萬韓元（約 1222 美元），512GB 市場售價為 155 萬韓元。為了降低 5G 用戶的進入門檻，韓國的三大運營商為購買 5G 手機和升級 5G 套餐的用戶提供了從 10.9 萬韓元到 47.5 萬韓元不等的補貼。最先挑起價格戰的 LG U+ 通過 47.5 萬韓元的補貼把 Galaxy S10 256 GB 的價格打到了 85 萬韓元；作為還擊 SK Telecom 很快就將其補貼提高到 54.6 萬韓元。 　　搭載高通 855 芯片的 LG V50 ThinQ 是一款雙屏手機，市場售價 120 萬韓元，但最激進的運營商可以為其提供 77 萬韓元的補貼，再加上其他促銷，用戶最低只需以 31 萬韓元就可以入手。 　　三大運營商的手機補貼政策大大激發了韓國 5G 手機的銷量和 5G 用戶的增長，但同時也加大了其財務壓力。以 LG U+ 為例，其 2019 年第二和第三季度的市場成本同比分別增長了 11% 和 18%，但運營收入卻同比下降了 30% 和 32%。 　　通過手機補貼來刺激 5G 消費猶如飲鴆止渴，并不利于 5G 業務的健康發展，因此韓國通信委員會（Korea Communications Commission，簡稱 KCC）在去年 9 月份就叫停了三大運營商的 5G 手機補貼大戰，并最終在今年 7 月就三大運營商的非法補貼競爭開出了高達 512 億韓元（約 4670 萬美元）的巨額罰單，其中 SK Telecom 被罰 223 億韓元、KT154 億韓元、LG U+135 億韓元。 　　巨額補貼被叫停后，韓國 5G 新增用戶數從三季度的 213 萬，驟降到了四季度的 120 萬。與此相對應的是 5G 手機的吸引力也隨之下降，三星在今年 2 月 28 日發售 5G 新機型 Galaxy S20 ，當日銷量僅有 7 萬臺，僅是去年 Galaxy S10 上市當天銷售量的一半。與之對應的是去年 10 月 25 日蘋果在韓國市場推出僅支持 4G 的 iPhone 11 系列，當天銷量超過 13 萬部。 　　韓國分析師認為蘋果 iPhone11 系列的熱銷與韓國用戶對于運營商 5G 網絡覆蓋和網速的顧慮直接相關。 　　 2. 5G 網絡覆蓋不足 　　韓國三大運營商在今年上半年共計投資了 4 萬億韓元（約 33 億美元）用以擴展其 5G 網絡覆蓋，并且截至到 4 月底開通了 11.5 萬個 5G 基站。但是根據 OpenSignal 6 月份的報告，在其收集的韓國 21.8 萬部 5G 手機于今年 2 月 1 日到 4 月 30 日的使用情況來看，SK Telecom 的 5G 手機用戶只有 15.4% 的時間連接在 5G 網絡上，KT 的 5G 手機用戶連接 5G 網絡的時間只有 12.5%，LG U+ 的用戶是 15.1%，也就是說超過 80% 的時間這些 5G 手機用戶使用的還是 4G 網絡。 　　韓國三大運營商計劃到 2022 年底實現 5G 網絡的全國范圍覆蓋，但在已開通 5G 基站的漢城等大城市，5G 手機用戶很大的抱怨是 5G 網絡室內覆蓋的不足，因此韓國政府要求三大運營商在今年至少增加 2000 個 5G 室內站的建設。 　　 3. 5G 網速不達預期 　　根據 OpenSignal 今年 6 月份的報告來看，韓國三大運營商中，LG U+ 的 5G 網絡下載速率最高只能達到 237.2Mbps，5G 用戶數最多的 SK Telecom 是 220.4Mbps，而 KT 的 5G 速率只有 214.8 Mbps。在 OpenSignal 針對全球 20 個國家基于 5G 網絡的視頻體驗排名中，最先實現 5G 商用的韓國僅排在第 8 位，遠遠落后于挪威和日本。 　　為了給本國的 5G 正名，韓國科學技術和信息通信部（Ministry of Science and ICT，簡稱 MSIT）在今年 8 月初也組織了一次針對漢城和其他 6 個城市的 5G 網絡測速，實測三大運營商的 5G 平均下載速率為 656.56Mbps，上傳速率為 64.16 Mbps。 　　雖然這一速率比 OpenSignal 的報告提升了近三倍，但是與同步測得的 4G 網絡下載速率（158.53 Mbps）相比僅僅提升了 4 倍，與運營商此前宣稱的 5G 網絡速率將是 4G 的至少 20 倍之說差距懸殊，由此也引發手機用戶的不滿情緒，認為運營商有過分夸大 5G 速率的虛假宣傳之嫌。 　　如果手機用戶對于三大運營商在 5G 網絡和 5G 速率上的服務體驗得不到有效提升的話，即使新冠肺炎疫情的短期影響因素在下半年能夠得以消除，韓國的 5G 增長趨勢能否恢復到 2019 年的水平也仍然不容樂觀。 　　 二、5G 新增用戶趨勢放緩，導致韓國三大運營商利用 5G 提升 ARPU 水平的愿望遭遇沉重打擊。 　　5G 用戶數量的快速增長，帶給韓國三大運營商最直接的變化就是用戶使用數據流量的增長。今年年初，韓國科學技術和信息通信部（MSIT）統計全國 5G 手機用戶的 DoU 達到 27.1GB，超過 4G 手機用戶近三倍；KT 公布其不限流量的 5G 套餐用戶在 2020 年一季度的 DoU 達到了 35.2GB（ 與之相比，中國電信最新公布的 5G DoU 僅為 14.1GB ）。 　　得益于 5G 用戶數據流量增長，韓國三大運營移動用戶的 ARPU 也在 5G 商用后的第二和第三季度實現了連續增長。在 5G 手機用戶增速最迅猛的 2019 年三季度，SK Telecom 的用戶 ARPU 比上一季度增長了 1.4%，KT 增長 0.6%，LG U+ 也增長了 0.2%。 　　自 2018 年以來韓國市場持續下滑的移動用戶 ARPU 終于在 2019 年二季度隨著 5G 商用出現拐點，這無疑給韓國三大運營商繼續發力 5G 市場的策略打了一劑強心針，并希望能由此一舉擺脫移動用戶 ARPU 持續下滑的趨勢。 　　然而隨著 5G 手機用戶增速放緩，韓國三大運營商的移動用戶 ARPU 自 2019 年四季度開始卻再度掉頭向下，到 2020 年二季度 SK Telecom 的移動用戶 ARPU 環比下降了2%，同比下降了 0.6%；KT 環比下降 1.2%，同比下降 1.1%；LG U+ 環比下降1%， 同比下降了 2.2%。 　　而且，即使在 5G 用戶增長迅猛的 2019 年第三季度，三大運營商的移動用戶 ARPU 也從未恢復到 2018 年 4G 業務鼎盛發展時期的水平。 　　5G 手機用戶滲透率超過 10%，5G 手機用戶的 DoU 超過 4G 用戶的近 3 倍，卻仍然無法扭轉移動用戶 ARPU 的下滑趨勢，這與韓國三大運營商的 5G 資費套餐以不限流量的設置為主有關。以 LG U+ 的 5G 資費套餐為例，基本月租費在 6.4 萬韓元（約 370 元人民幣）以上就可以不限流量，再向上升級則可以有更多的流量對外分享，同時附加不同級別的增值服務。 　　不限流量的 5G 套餐與手機用戶的 DoU 脫鉤，因此要提升 ARPU 就只能希望有更多的 4G 用戶升級到套餐資費更高的 5G 來實現，所以當 5G 用戶增速放緩，移動用戶 ARPU 下降的趨勢就在所難免。 　　同時由于韓國移動用戶市場競爭激烈，在韓國通信委員會（KCC）叫停運營商以手機補貼爭搶 5G 用戶的做法后，三大運營商轉而采取套餐資費優惠打折的方式來爭搶 5G 用戶份額，給不限流量的 5G 資費進行打折更是直接拉低了 ARPU。 　　以規模較小的 LG U+ 為例，其在 5G 套餐上給出優惠力度更大，雖然由此取得了優于 4G 的 24% 的 5G 市場份額，但其二季度的移動用戶 ARPU 在三大運營商中同比下滑幅度也最深。 　　 三、移動用戶 ARPU 重回下滑軌道，直接影響到韓國三大運營商的業績表現。 　　韓國三大運營商希望利用 5G 來提升移動 ARPU，從而增加其移動服務業務收入，但從近兩年的業務收入變化曲線來看，結果并不如意：2018 年二季度韓國三大運營商的移動服務業務收入總和為 54 萬億韓元，2020 年二季度是 54.5 萬億韓元，僅僅增加了 5 百億韓元，增幅僅有 0.9%；但在這兩年間三大運營商的移動用戶總數卻從 6156 萬增加到了 6691 萬，凈增了 535 萬用戶，增幅達到了9%。 　　看來韓國三大運營商的移動服務業務同樣也墜入了“增量不增收”的陷阱，而自 2019 年 4 月開始商用的 5G 業務從目前的結果看也并未改變這一境況：三大運營商 2018 年全年的移動服務業務總收入為 21.6 萬億韓元，而 2019 年為 21.3 萬億韓元，反而下降了 3 千億韓元。 　　移動服務業務收入不見改觀，但是為了建設 5G 網絡，韓國三大運營商在 2019 年的 CAPEX 投資總和卻從 2018 年的 5.5 萬億韓元增加到了 8.8 萬億韓元，增幅將近 60%。 　　除了 CAPEX 投入外，韓國三大運營商從 2019 年 4 月份開始在市場上展開激烈的 5G 用戶搶奪大戰，導致其 2019 年度的 OPEX 運營支出也大幅上升。以 KT 為例，其 2019 年的市場費用同比增長了 18%，而 5G 手機等產品的采購成本則同比增加了 19%。 　　5G 商用之后，韓國三大運營商的收入平穩，但運營支出卻大幅增加，由此必然導致其經營利潤下滑，LG U+ 在 2019 年的經營利潤同比下降了6%，SK 下降了8%， 最慘的 KT 大幅下滑了 22%。 　　反映在經營利潤率上，可以看到韓國三大運營商的經營利潤率近三年一直呈現持續下降趨勢，特別是在 5G 商用后的 2019 年由于成本支出的大幅上升，經營利潤率已經跌入谷底。 　　2020 年上半年，隨著韓國通信委員會（KCC）叫停 5G 市場的手機補貼大戰，以及疫情影響手機銷量減少了產品采購成本，韓國三大運營商的運營利潤情況略有好轉，利潤率也有所提升。但是，韓國通信委員會（KCC）7 月給三大運營商開出的 512 億韓元（約 4670 萬美元）的巨額罰單將無疑會令其下半年的經營利潤承壓。 　　同時，韓國科學技術與信息通信部（MSIT）也在 7 月份約談三大運營商的 CEO，要求三家運營商加速 5G 網絡投資以改善 5G 服務質量，三大運營商當場承諾到 2022 年共計投入 25.7 萬億韓元（約 214 億美元）用于擴大 5G 網絡覆蓋。 　　今年上半年受疫情影響，韓國三大運營商的 5G 網絡建設有些滯后，CAPEX 支出約 320 億韓元，不足 2019 年下半年的 60%，因此在政府主管部門的壓力下，預計三大運營商將在下半年加大 5G 投資力度，而這對于其全年的經營業績而言無疑更是雪上加霜。 　　在韓國三大運營二季度財報的發布會上，新聞媒體和投資者針對移動用戶 ARPU 改善、5G CAPEX 投資以及運營利潤前景的提問都很尖銳，三大運營商的 CEO 在答復中卻閃躲其詞，很少能給出積極的正面回應，無疑也反映出其對 5G 業務盈利前景的信心不足。 　　正如咨詢公司 STL Partners 指出 ：電信運營商追求“改善世界的連接，讓更多的人口連接到網上”的目標，不太可能為公司帶來大量新的收入。2012 年面世的 4G 加速了移動化應用和服務的變革進程，但運營商并未從終端用戶身上掙得額外收入收回投資成本。 　　從韓國三大運營商的 5G 業務表現來看，似乎也難以擺脫同樣的結果，特別是在 5G 時代要維持“數據訪問更快，用戶收費更高”的單一業務模式的投入成本太高了。 　　為了吸引 4G 的高端用戶升級 5G 提升 ARPU，韓國三大運營商主推 5G 不限流量套餐，而且還不斷通過促銷拉低 5G 資費門檻。以 KT 為例，其最低檔的 5G 套餐資費已經處于 4G 套餐的中位水平。 　　由此，較低的收費門檻雖然會激發 4G 用戶升級 5G 的熱情，但當 5G 用戶占比提升之后，其對于運營商的 5G 網絡覆蓋水平及下載速率的要求也不斷提高，迫于離網率的市場競爭壓力，三大運營商又必須不斷追加 CAPEX 投資用于擴大 5G 覆蓋范圍和提升網絡質量。但是，由于 5G 網絡的高頻化特點，要達到和 4G 網絡同等覆蓋水平所需的 5G 基站數量要數倍于 4G，這將導致運營商的 5G 網絡投資也會數倍于 4G。 　　所以，韓國三大運營商在 5G 商業運營上，寄望于從終端用戶身上掙得額外收入來收回 5G 投資成本的模式必然會失敗，那么 To B 業務的企業客戶是否可以幫助韓國運營商改變 5G 營收狀況呢？ 　　就韓國市場而言，答案暫時還是否定的。雖然韓國三大運營商目前也在同步推進 5G 在 To B 行業上的應用，如 SK Telecom 在去年 6 月就宣布與 Korea Hydro and Nuclear Power 聯合開展基于 5G 的能源工廠方案、KT 也在去年 10 月宣布與韓國現代重工集團聯合開展 5G 智能制造方案、LG U+ 也早早宣布了一系列 5G 醫院、5G 農業的產業案例。 　　但是，由于韓國 5G 全球首發商用于 2019 年 4 月份，彼時支持 SA 架構組網的 R16 行業標準還未完成，韓國三大運營商的 5G 網絡建設只能采用 NSA 架構，其在網絡速率和時延要求上遠遠不能滿足 To B 行業應用的條件，因此目前韓國的 5G 行業應用案例還都基本處于試驗和演示階段，短時間內不僅無法取得商業利益，反而還需不斷投入研發和推廣成本。 　　隨著 3GPP 組織在今年 7 月凍結 R16 標準，推進 5G 在 To B 市場上應用的技術條件已經具備，但要實現商業化運營，韓國三大運營商首先就要增加 CAPEX 投資進行 SA 架構的 5G 網絡建設，并對已建成的 NSA 網絡進行升級改造。 　　此外，韓國三大運營商當前的 5G 網絡建設基于 3.5GHz 中頻展開，后續要實現更高速率的行業用戶要求，三大運營商還需在其各自競得的 800M 帶寬的 28GHz 高頻段上繼續投資進行更大規模的 5G 建網。因此，5G 網絡建設和運營的持續投入，對于韓國三大運營商而言無疑是一個“無底洞”。 　　在 5G 持續投入的壓力之下，韓國 5G 商用全球首發、5G 用戶滲透率世界第一的領先故事，一講到投入和產出的商業本質貌似就要卡殼了；在韓國 5G 領先的光鮮形象背后，暴露越來越多的則是韓國三大運營商面對 5G 業務究竟如何才能實現盈利的迷茫。 　　韓國之后，扛起全球 5G 領先形象的是中國。 　　商用一年之后，中國 5G 市場迎來了 6600 萬 5G 連接用戶，5G 用戶總量排名全球第一；中國手機市場 5G 手機出貨量占比達到了 60% 以上，5G 手機銷量排名全球第一；中國三大運營商建成了近 40 萬個 5G 基站，5G 開站數量排名全球第一；中國三大運營商 2020 年上半年的 5G 資本開支總額高達 1000 億人民幣，5G 投資總額排名全球第一…… 　　這么多的全球第一之外，根據工信部電信研究院的最新報告顯示，我國移動通信用戶的 ARPU 僅為 47.8 元，在全部 239 個國家和地區中按價格由低至高排名第 86 位，低于全球 11.36 美元的平均水平，不足韓國的三分之一。 　　全球最多的 5G 基站，全球最高的 5G 資本開支，和全球第 86 低的 ARPU，對于從韓國搶來 5G 話語權的中國三大運營商而言，接下來要如何講好全球領先的 5G 故事，似乎更加任重道遠。

　　文/差評 　　作為一個合格的韭菜，差評君買股票從來都是只出不進。 　　俗話說，小輸就是贏，不管輸多輸少，是為資本市場注入新鮮血液，點兒背點沒什么，虧了錢補倉就行了，萬一抄上底了呢？ 　　抱著這樣積極良好的操作習慣，差評君已經虧掉了一輛新車的首付。 　　都慘成這樣了，身邊還都有朋友來問差評君，近期有沒有什么股票可以推薦買的，他們覺得我心態很好。 　　確切的說不是心態好，而是虧久了，心臟鍛煉得強勁了許多，甚至還敢厚著臉皮給別人推薦股票。 　　久病成良醫嘛。。。 　　最近有那么一支叫立訊精密的科技股漲瘋了，不管是影響全球的疫情，還是美國的技術封鎖，都絲毫沒影響到它夸張的漲幅。 　　今天新鮮出爐的財報顯示，立訊精密今年上半年的營業總收入達到了 364.52 億元，凈利潤為 25.38 億元，毫無懸念登頂今年表現最好的手機產業鏈個股。 　　而目前立訊精密的市值已經超過 4000 億元，相當恐怖。 　　現實往往是要高于藝術的，立訊精密的發家史，比贅婿逆襲可要精彩多了，人家真的是從一個打工妹，憑著自己不懈的奮斗和努力，逆襲成了一位身價百億、福布斯富豪榜上排名第 320 位的女老板。 　　故事的起點還要回到 1988 年，一個名叫王來春的打工妹從廣東澄海老家來到深圳打工，年僅 21 歲的她進入了當時富士康建立在大陸的第一家工廠——深圳海洋精密電腦接插件廠。 　　當時的半導體行業的龍頭是日本，負責設計；韓國、中國臺灣則作為第二梯隊，負責生產；中國大陸則負責產業鏈最末端的零件組裝。 　　零件組裝本身是一種工期趕、重復性高、勞動時間長的體力活，每天流水線上的工作是相當辛苦的。 　　王來春所在的工廠幾乎沒有生活的基礎設施，廠房放張床就是宿舍，夏天沒有空調，在廣東濕熱的夏天只靠著幾個電扇呼呼吹著，還會時不時停水停電，工廠員工的洗漱都必須去一公里之外的村子里解決。 　　在這樣艱苦的環境下，王來春卻異常積極的對待工作，甚至在同事都睡覺了之后，還偷偷的跑到廠里繼續加班加點的工作。 　　現在看來這樣的行為是有一些 “ 奮斗逼 ” 了，但在當時工廠效率至上、生產至上的大環境下，一個工人的工作效率無疑就是他價值的最大體現。 　　富士康的老板郭臺銘從很早就開始實行嚴苛的軍事化管理，力求每個業務節點都不出問題，要求領導比員工更能吃苦。 　　這樣做的好處是，能保障產品供應鏈這一環節的穩定，不出大的紕漏，而不好的地方在于員工壓力過大，繃不住的跳樓的例子比比皆是，有段時間，跳樓和富士康兩個字經常會同時出現在新聞里。 　　吃苦耐勞的王來春好像就是為了這套工廠體系而生的，她在拼命工作的同時也在學習著富士康管理工人的這套方式，短短十年間，她一路晉升到了富士康在大陸的最高領導，管理著工廠的幾千號人。 　　按理說從打工妹做到這個位置，已經算是很大的階層跨越了，但王來春的野心還不僅于此，她想跳出富士康的體系，打算開始整活，自己創業。 　　1999 年，她和哥哥王來勝拿出了所有的積蓄，問郭臺銘借了一筆錢，收購了一家名為香港立訊的公司，做一些簡單的國際加工訂單。 　　就這樣過了 5 年，富士康的規模已經擴大了好幾倍，想要消化掉增量的訂單就必須增添足夠的人力成本。 　　為了節省下這方面的支出，郭臺銘找到王來春，想讓她的新公司來承擔一部分的零件加工訂單。 　　王來春二話不說，馬上回到深圳成立了立訊精密，全盤接收了富士康的訂單，成為了 “ 代工廠的代工廠 ” 。 　　就這樣又過了 6 年， 2010 年立訊精密在深圳交易所上市，王來春打算不再依靠 “ 母公司 ” 臍帶式的供養，開始自己尋找大科技企業的代工訂單。 　　第一家找上的就是蘋果。 　　為了給蘋果提供配套服務，立訊精密收購了好幾家相關的技術公司，包括了高頻信號連接線、 Type-C 連接器、精密連接器等部件廠商。 　　有了這些加工技術的背書，立訊精密很快成為了蘋果供應鏈中不可或缺的一環。 　　而更為難得的是，王來春保留了在富士康時期精益求精的工作態度，這也是能滿足蘋果近乎苛刻品控要求的唯一辦法。 　　這讓立訊精密拿下了 Apple Watch 組件、 AirPods 揚聲器、橫向線性馬達等蘋果關鍵設備的零部件代工。 　　憑借著優異的良品率，占領了蘋果代工的一塊蛋糕，經由機場高速駛上機場跑道，股價由此起飛。 　　反過來說，蘋果找上立訊精密作為零件供應商也并不是偶然。 　　中國作為老牌 “ 世界工廠 ” ，有著得天獨厚的產能優勢，不管是什么零部件加工、原材料采購，國內都有很完善的上下游供應鏈，缺什么直接采購就行了。 　　東南亞國家的人工成本固然便宜，但在這方面明顯差了很大一截。 　　立訊精密的收購與整合一方面滿足了蘋果對于技術的要求，另一方面也避免了因為貿易摩擦所造成的供應鏈斷檔。 　　簡單來說，就是蘋果把雞蛋放進了好幾個籃子保存，而立訊精密恰好是個冰箱（ 不僅能裝還能保鮮 ）。。。 　　王來春洞悉了蘋果的想法，并以此取得了巨大的利潤，下一步他們還要花 33 億收購緯創的 iPhone 流水線，并與老東家富士康形成競爭關系。 　　要知道，目前富士康最核心業務就是 iPhone 的組裝業務。 　　這樣一家有著野心的公司，股票天天飆紅好像也沒啥不對了。 　　其實像立訊精密這樣代工廠翻身的企業在中國還有很多，比如幫手機廠商做蓋板玻璃的藍思科技，近年也開始在藍寶石、陶瓷、天線等模塊研究，成為了屏幕、背板的供應鏈專家。 　　又比如像歌爾這樣的聲電器件企業，甚至已經在全世界都設立了分公司，提供不同需求的音頻產品。 　　在后工業時代，中國會有無數個像王來春這樣的打工妹，用自己傳奇的人生經驗來帶領一個行業前進發展。

　　文/李秋涵 　　來源：燃財經（ID：rancaijing） 　　上一次去重慶玩時，大林選擇和“小布”結伴。一個一頭紅發、眼睛占據五官一半面積，面部表情酷酷的“女孩”，穿著一身白T和牛仔褲，陪他坐火車、住酒店、吃火鍋，坐皇冠大扶梯，在李子壩看穿越進樓房的二號線。第二天，她換上了金黃色的公主裙，氣質溫柔了不少，不過神情依舊“冷酷”。 　　它是一個“小布”，也是娃圈資深玩家大林 100 多個娃娃中的一個。盡管和 lo 圈、JK 制服圈、Cosplay 圈一樣有著穩定的受眾群體，并且同為亞文化的潮玩、盲盒也已經風靡國內多時，外界對娃圈一直知之甚少，雖然它的購買力，更為驚人。 　　網絡上流傳著一句玩笑話：“不要動我的塑料小人，否則讓你賠得傾家蕩產”。 　　這是受 ACG（動畫、漫畫、游戲總稱）文化影響，由養“娃娃”愛好者匯聚而成的圈子。以其中的主流類型“小布”為例，一個普通“小布”，售價就超過 2000 元人民幣，買件衣服就要花 500 元，找一個知名妝師為它改妝的話，花費上萬元更是常事。養娃、改娃、買服飾，花費均是不菲。另一位娃圈“發燒友”菜菜對燃財經粗略計算，她入圈 10 年，至今已經在娃娃上花費了六七十萬元。圈內“改娃”知名人士的一個作品，一度拍出了 22 萬元的天價。 　　盡管各類型娃娃特點不同，但真正讓它們區別于潮玩、手辦、盲盒的特質是，它們衣服可換、關節可動，臉部妝容、頭發、手腳都可根據需要改變，即玩家可根據自己的喜好二次“創作”娃娃，再加上它更有人形樣也更容易被情感投射，所以被賦予了超出物品之外的精神意義：它可以是玩家的孩子，是寵物，是朋友等。 　　這個一個獨特的生態圈層。它有著玩家對娃娃們近乎狂熱的情感投射，同時“氪金”理念盛行。但在泛二次元經濟熱度下，它卻仍然沒有像盲盒和潮玩那樣“出圈”，成為資本化難以破壁的一片神秘江湖。 　　 亞文化中的小眾圈 　　“小布”是 Blythe 的別稱。娃圈中常見的“娃娃”根據材質、類型、大小來劃分，較為主流的有 BJD（ball joint doll 縮寫，即關節為球狀的人偶）、OB11（日本 Obitsu 公司生產的人偶素體，身體 11cm 高）、Blythe（小布，頭大身小的娃娃，源起于歐洲，風靡于日本）等。 　　這是一個和外界壁壘分明的圈子。 　　娃圈具有典型的亞文化特點：群體小，只為少數人所接觸、了解和接受；主要通過興趣愛好和內部的語言體系識別“同類”；內部人員聯系較為緊密，入圈的“門檻”高等。不過與其他更受關注的圈子不同的是，即便在亞文化里，娃圈也表現出了特有的封閉和小眾特征。 　　想要邁入這道門檻，首先要面對的，是其難以親民的價格，以及漫長的等待周期。以國內知名的 BJD 娃社龍魂人形社官網上的價格為例，一個龍魂 BJD 娃娃價格普遍在 2000 以上，特定素體（沒有衣服沒有妝容，只是娃娃的頭和身體）價格更是高達 9999 元。 　　并且不像普通用戶購買商品，在購買時即可獲得成品。受制于制作工藝，娃娃一般在圖紙公布后，用戶開始交定金，剩下的則是漫長的等待時間。龍魂人形社相關工作人員阿零向燃財經介紹，一般玩家需要等待三個月甚至五個月才能收到娃娃，而 IP 聯動制作而來的娃娃，等待時間則更長，要一年時間。 　　但這只是普通的入門價格。真正的花費大頭，在于如何“養”它。 　　圈外的人也許不太了解的是，這樣的娃娃，它們的手指、眼球、衣服等，都是可以更換的；娃娃的妝容、唇色等，也都可以改變。對娃娃的養護，也需要格外精心。以保養難度較大的 BJD 娃娃為例，它的材質多為樹脂，需要避免濕水、陽光直曬，否則容易引起樹脂材料老化。而妝容如果長期不卸，化妝品也會損壞樹脂；一旦妝容畫得不好，也會帶來吃色，這樣，娃娃就算是養壞了。 　　一個“養娃”過程，為它買眼珠、做頭發、買衣服、改妝容，四處都是花錢的地方。而在這個圈里，一件娃衣動輒數百元，已經是不低于正常人生活的開銷。 　　十年前，菜菜在坐月子期間意外的接觸到了 Blythe（小布），這種永遠年輕、有著完美身材的娃娃，正好補足了她那段時間對自己體形不滿的敏感點?！把b扮她們時，我感覺就像在打扮我自己一樣。她們讓我快樂和解壓?！彼嬖V燃財經。十年下來，她已經積攢了 200 多只小布，粗略估計花費了六七十萬元。 　　大林說自己一直是克制的玩家。但他承認，自“入坑”之后，他購入的單個娃娃價格從兩三百元逐漸到三四百元、再到上千元，一路直線上升，目前他“氪金”總數保守估計已經超過了 10 萬元。在他經濟獨立后這點表現得更為突出，“工作后一個月買的娃娃基本上是大學時候的兩三倍”，現在每個月至少都要在娃娃上花費上千元。 　　高昂的入門價格、日常高氪金，對圈內的二手交易和交流要求較高，形成了娃圈的獨特生態。但是，對于圈外人而言，這又是極難進入的一個領域。 　　不同種類的娃娃們有的源起于日本，有的源起于韓國，有的源起于歐美，特定指代的英文名就已經足夠讓圈外人眼花繚亂。這其中也不乏有圈內人為保持圈子的純粹性，主動畫地為牢。娃圈用戶大多通過 QQ 群日常分享和交流，但想加入這樣的 QQ 群，通常需要回答與娃圈有關的專業術語解釋，或者報上自己娃娃的名字。在國內，Dollsky 是為數不多的由娃圈人士搭建的知名娃圈分享平臺，但普通人要想成為其正式用戶，需填寫邀請碼，也就是說，外界成為平臺普通用戶的資格都沒有。 BEDOLL 亞寵展義拍娃 來源/受訪人提供 　　由于研發成本高，盜版成本低，為自發維護圈內秩序，娃圈對待盜版態度高度團結，甚至到了聯合討伐的地步。圈子里出現了Z圈（正版）和D圈（盜版）兩大水火不容的圈層。尤其是 BJD 娃娃，由于正版售價高，盜版成本低，兩大陣營的對壘更為激烈。幾乎每各個相關的交流群，都會在公告中強調這一點，玩家持有的如果是“D娃”，會被拒絕加入各個 BJD 交流群或者論壇；一旦被發現，也會遭到同圈人的聲討。而為娃畫妝容的妝師，也往往會表示，不會接“D娃”的單。 　　這都為圈外人的涌入設立了高門檻，墻內墻外涇渭分明。這一定程度上讓圈內的構成更為和諧統一。 　　在娃圈里，除了以個體為單位獲取對信息外，他們匯聚成了有組織有規則的群體。在這個虛擬的社區里，人們實現著身份的建構，一邊與他人建立情感，獲得認同，反過來也加深著他們對圈子的寄托和情感。 　　以娃娃中的“貴族”BJD 為例?！吧虾?、北京、廣東、江蘇、浙江，五大地方的玩家，占據娃圈 50% 以上的比例”，娃社 Gem of Doll 主理人胡生告訴燃財經。受審美乃至購買能力影響，目前玩 BJD 的人群，主要聚集在一線及沿海城市，這是本就具有消費能力的群體。 　　2019 年，國內知名娃社“龍魂人形社”曾經做過一個店鋪用戶調查，據阿零分享，用戶性別比例中女性用戶高達 95% 以上，16 歲-22 歲用戶占比近一半。根據入圈時長來看，在三年以內的用戶占 7 成比例，也就是說隨著文化生活開放與生活水平提高，近三年，開始有大量用戶涌入娃圈中，年齡層覆蓋廣泛。 　　那么，他們為什么甘愿為娃娃氪金？ 　　 不被理解的普通人 　　在娃圈的玩家看來，娃娃和人形手辦或者其他的玩具不同。它們是擁有“靈魂”的。 　　在娃圈，娃娃的擁有者被稱之為“娃娘”和“娃爹”。他們不是買娃，而是“接娃”；購買娃娃時的配飾贈品是“嫁妝”；等待娃娃生產的過程叫“孕期”，生產娃娃的廠家被稱之為“娃社”，圍繞娃娃展開線下聚會叫“娃聚”等。 　　不同年齡、性別、生活背景的玩家，對娃娃產生喜愛的心理原因，也不盡相同。 　　小時候，大林就喜歡芭比娃娃。他給它們換裝、做護理、梳頭發，但卻招來了父親的反感。在初中高中，他壓抑著對娃娃的喜歡，直到上大學后，才又打開了新世界的大門。 　　“這個社會雖然都提倡政治正確，認為男孩和女孩不應該有太多區分，但這個社會就存在不一樣的眼光?！贝罅终f，除了單純對美的欣賞，他喜歡娃娃有小時候沒法擁有芭比娃娃的補償心理，背后也隱藏一部分叛逆因素。 　　燃財經接觸的娃圈玩家中，19 歲的小鴿有社交恐懼癥，她喜歡娃娃，因為它們不會說話，相處時沒有壓力，能夠給她帶來安全感；95 后的大林和小雨則表示，自己對娃娃的癡迷，有一部分原因是童年未得心理的補償?？傮w而言，他們在娃娃身上傾注大量心血的過程，也正是塑造潛意識中理想自我的過程。 　　“游戲給你創造一個世界觀，但娃娃是你自己創造一個世界，而且還是在實物上創造的夢想世界。你能和它溝通，可以改變它的姿勢、服裝，還可以給它編劇情，這是一個高度把控，可實體觸摸的，很精致的藝術?！盉EDOLL 主理人、資深玩家黑主人向燃財經分享道。 　　也因此，娃娃更像是玩家們心中“烏托邦”的實體化表現，大小、材質、類別之間的差異只帶來載體上的差異，不影響情感的寄托。粉絲經濟下，根據明星形象打造而來的棉花娃娃，開始受到更多關注。一直以來都被當做成人用品的實體娃娃，隨著制作工藝越來越好，開始有人也將它視作娃娃來“養”，就是一個例證。 來源 / Gem of Doll 官店 　　盡管圈內有著高度流動性，但目前社會大眾對于娃圈，仍知之甚少。由于大眾對于這種“奢侈”愛好多有不解和反對，而媒體對于娃圈有限的報道中又多從“缺乏正常人際交往能力”、“逃避現實”等負面的角度進行分析，一定程度上也封閉了他們對外界的交流空間?！盎旧线@個圈子玩娃娃的人，都和家人都有過對抗?！眾y師“基叔”介紹說，為此，一種在底部自帶收納箱的沙發在圈里流行起來，“很多人會用這個來藏娃娃”。 　　“其實孤獨的人很多?！被逭f。她是圈內為數不多的能夠給實體娃娃改妝的妝師，她接觸的實體娃娃玩家中，很多男性甚至把它們當做自己的伴侶?！敖洺腥烁艺f，一輩子不想結婚了。但玩兩年以上的都會知道，實體娃娃永遠代替不了人?！? 　　真正待在圈子里的人，并非把它們當做“人”來看待，而是一種愛好和情感寄托?！巴奕哪撤N意義上來說就是集物心理。是人類在社會發展中形成的追求完美、秩序和連貫過程中，為我們的行動賦予情感的一個過程?！毙睦碜稍儙熤鞎暂x解釋道。 　　 資本的進攻與反噬 　　娃圈是一個賺錢的行業。 　　每出一只小布的新娃，菜菜都會買一只?！邦A定的娃娃總價一般在 1000 元以內，如果過了販售期沒有買到，可能就要花高價在二手市場收了?！彼敢夂翢o顧忌買娃的重點是，“原裝娃娃基本上很少跌價”。 　　據她介紹，小布的售賣要么限時限量，要么限時不限量，即必須在某個特定時間才能買到，這種販售期的設定，產生了一種饑餓營銷的效果。尤其是有大主題、大 IP 合作的娃娃，如愛麗絲裝扮，與初音未來 IP 的合作等，發售期會更貴，有著不錯的升值空間。 　　在這個不大的圈子里，也已經衍生出了為娃娃制作衣服的玩家，為娃娃改裝的妝師、捏形體的人形師等成熟職業。2019 年，小雨從大城市辭職回到了老家，在親戚的閣樓里開了自己的工作室，現在是一位全職娃娃妝師。在去年，她畫了 260 多個娃娃。在今年旺季時，她的月收入已經超過一萬元。圈內以曾經給范冰冰的娃娃改妝知名的妝師“九姑娘”，單價已經直逼 5 萬元。 　　“這是一個在為想象力付費的圈子?！贝罅终f。 　　但是，和盲盒、潮玩的火熱“出圈”不同，娃圈仍然還和規模商業化差著很遠的距離。 　　目前國內已經出現了不少娃社，如 DZ、aod、dk、龍魂、鬼契、島社、gem 等，但是始終還沒有出現像小布這樣成熟的娃娃品牌。 　　這和娃圈門檻高有直接關聯。這是一個研發成本巨大的圈子。Gem of Doll 主理人胡生介紹，公司有六七十人，共有設計研發、銷售推廣、工廠生產三大部門，其中設計研發部門十三四位設計師的費用，可以占到公司總開支的一半。 　　看似平平無奇的娃娃，原創研發花費的力氣實在太大。其次還有作為手工制品的限制，“周期長，目前最高效的方法是增加人手，才能縮短時間”，阿零說。但這并不能降低娃娃制作的成本，以目前的情況來看，各大娃社還沒能探索出能大幅度減少工期和成本的有效方法論。 來源 / 龍魂人形社微博 　　而娃圈中的妝師們，也大多是單打獨斗，甚至多數還沒有自己成型的工作室。 　　娃圈里為愛發電的創作者們，仍在探索可規?；纳虡I化模式。這個圈層的玩家蘊藏的氪金能力吸引了資本的關注，但是在這個相對封閉且規則嚴苛的小眾圈子里，想要進入又談何容易。 　　試圖融入小眾文化，需要特別了解其中的運行規則。日前，就有商家在試圖推廣某娃圈淘寶式 APP 時，在沒有被玩家允許的情況下，搬用了其名字和娃娃作品圖片，將鏈接掛在了平臺上。在這個看重版權的圈子里，這種“拿來主義”激發了圈子的強烈抵制。即使是較大的“國民 IP”，也照樣曾在這里摔過跟頭。2018 年，故宮曾推出一款故宮格格娃娃，但不到一天就被下架。據黑主人透露，這個娃娃的素體采用的是日本某一娃娃品牌的素體，因此，也照樣沒有受到圈內的待見。 　　有知名娃社也告訴燃財經，他們接受了外部投資，但其實，資方也并不了解這個圈子，甚至對二次元文化也缺乏了解，“只是覺得這是不錯的標的。但實際上，投資的金額也不足以讓娃社進行大規模的創新性改變”。 　　作為用戶，大林有些無奈?！跋胭嶅X，至少要先了解我們，至少要知道我們為什么喜歡?！? 　　娃圈要等到資本風起，還需要一段時間。 　　*題圖來源于視覺中國。應受訪者要求，文中菜菜、大林、小雨為化名。

　　文/雷建平 　　來源：雷建平（ID：touchweb） 　　自 2019 年下半年以來，美團股價持續上漲。 　　今日，美團股價更是大漲8%，股價達到 265 港元，市值達到 15625 億港元，這也是美團市值首次突破 2000 億美元。 　　美團在港股市值僅次于阿里、騰訊、工商銀行、中國平安，成為港股第五大市值公司。美團也是當前繼阿里、騰訊之后，中國第三大上市互聯網企業。 　　就在上周五，美團剛剛公布 2020 年第二季度財報，財報顯示，美團第二季度營收為 247 億元，同比增長 8.9%。 　　美團 2020 年第二季度期內盈利為 22.1 億元，較上年同期的 8.76 億元增長 152.4%；美團 2020 年第二季度期內盈利率為 8.9%，上年同期為 3.9%。 　　美團 2020 年第二季度經調整凈利潤為 27.18 億元，較上年同期的 14.93 億元增長 82%。 　　美團 CEO 王興表示，“疫情加速各行各業的數字化進程，也讓我們看到過去長期投入積累的能力不斷創造更大價值，堅定繼續面向未來投入的信心。 　　“我們將聚焦‘Food+Platform’戰略，在生鮮零售和電單車等新業務領域持續加大投入，‘幫大家吃得更好，生活更好’?！? 　　當前，美團也在加強新業務擴展。美團稱，除生鮮及本地零售領域的探索，還繼續加大在單車和電單車領域的投入。本季度美團推出約 150 萬輛新單車替換舊單車，并投入近 30 萬輛電單車。 　　 美團系重倉理想汽車 　　美團系還重倉了理想汽車，不僅順利送理想汽車到美股上市，更是改變了造車新勢力市場的格局。美團 CEO 王興更是理想汽車上市背后的關鍵先生。 　　其中，2019 年 8 月，理想汽車宣布完成 5.3 億美元C輪融資，王興個人出資 3 億美元領投，李想個人投 1 億美元。 　　2020 年 6 月，理想汽車獲 5.5 億美元D輪融資，其中 5 億美元由美團領投，3000 萬美元由李想跟投，投后估值為 40.5 億美元。 　　此次上市過程中，美團認購 3 億美元，字節跳動認購 3000 萬美元，王興認購 3000 萬美元，Kevin Sunny Holding Limited 認購 2000 萬美元。 　　這意味著，美團和王興一共在理想汽車上的投入高達 11.3 億美元。而這筆投資，也給了美團系賬面巨大的回報。 　　 本質上美團是一家移動公司 　　王興上周五在美團電話會議中談及為何重倉理想汽車，他說，很多投資者還是低估了電動汽車和理想汽車的潛力。就像很多人一年前或幾年前并沒有真正看到特斯拉的潛力。因此，其相信理想汽車是值得投資的。 　　因為這個市場是巨大的。并且，理想汽車的創始人李想也是一位非常有潛力的創業者。他們擁有好的產品。他們專注一款產品理想 ONE。 　　“我每天都開這款車，也非常喜歡這款車。這是一個極好的項目，相信明年會取得巨大的成功。另外，我覺得很多人也低估了創始人李想。我相信，未來他會成為中國頂級的創業家，而且是從未上過大學的創業家?！? 　　“李想的想法與眾不同。他了解創業，也了解汽車，更了解電動汽車，是一位有遠見的創業者，腳踏實地的創業者?？傊?，我相信理想汽車會是一家成功的公司，所以我也看好這筆投資?！? 　　王興說，這筆投資對美團有兩大好處：第一，移動；第二，長期。美團一直在重復長期這個詞，也更看重長期。美團所說的長期，不是幾個季度，也不是一年或者兩年，而是至少五年、十年或者更長久。 　　“所以，我能理解不是每一個投資者都能夠陪伴我們那么長時間。但那才是我們經營管理這家公司的方式。然后，理想汽車正在研發自動駕駛技術，也在研究創新的人車交互，包括語音控制等等。這些方面未來會與美團的業務產生協同效應。但不是現在，也不是下個季度，可能明年也不會。但在長遠的未來，他們的工作會與我們的業務產生協同效應?！? 　　王興還說，美團的使命是幫助人們吃得更好，生活得更好。但美團不生產食物，也不制作食物，只是配送食物。所以，本質上，美團是一家移動公司。所以，車輛對美團來說很重要。 　　“如今我們正處于一個關鍵時期，汽車從傳統內燃機向智能電動汽車轉變。未來，電動汽車將是一大趨勢，改變每一個行業。未來將屬于電動汽車，而美團更希望能參與其中。所以我們選擇毫不猶豫地投資理想汽車。我也希望大家能夠理解我們這么做這筆投資?！?

　　本文經授權轉載自微信公眾號「原理」（ID:principia1687），如需轉載請聯系原賬號。 　　玩家你好， 　　歡迎來到原理的平行世界。 　　在這里， 　　你將有機會體驗另一種不同的人生。 　　游戲開始， 　　先讓我們先回到 118 年前。 　?。ㄓ螒蛞巹t：點擊你想要的選項） 　　現在是公元 1902 年 8 月 8 日。 　　這一年，距離 普朗克發表 黑體輻射公式已經過去兩年，“量子”一詞即將成為接下來一個多世紀中一顆冉冉升起的新星。 　　與此同時，在瑞士伯爾尼，一位名叫 愛因斯坦的 23 歲年輕人拿到瑞士國籍不久，他剛剛在友人的協助下成為瑞士專利局的助理鑒定員，負責電磁專利申請的技術鑒定工作。 　　不過，我們先不管這么多，讓我們把目光放在英國西南部的布里斯托。在布里斯托生活的瑞士人 查爾斯·狄拉克在當地擔任法語老師，他的太太 佛洛倫斯·狄拉克即將臨盆——你即將出世。 　　點擊你認為正確的選項 　　查爾斯和弗洛倫斯正在為兒子的名字發愁。叫什么好呢？ 　　A. 小明 　　“Xiaoming……”狄拉克夫婦看著這個單詞許久，不知道該怎么發音。于是放棄了這個想法。 　　B. 保羅 　　這個名字不錯，就叫保羅·狄拉克吧。 　　Hi， 保羅·狄拉克。好吧，你的全名其實是保羅·阿德里安·莫里斯·狄拉克。 狄拉克夫婦和他們的三個孩子（1907 年）。 圖片來源：dirac.ch 　　你一直生活在布里斯托。查爾斯是一位嚴格的父親，他一直希望家里的孩子學會法語，因此要求你們在家一定要說法語，不過你對法語似乎沒什么天賦。你和父親的關系一直不太好，在家也不愛說話。 　　在你三歲的時候，也就是 1905 年，這是物理學歷史上非同尋常的一年。26 歲的愛因斯坦在這一年發表了 5 篇重要論文，提出包括 光量子假說、狹義相對論、質能方程等理論。這一年也被稱為愛因斯坦的“奇跡之年”。 　　1913 年， 玻爾引入量子化的概念來研究原子內電子的運動，并提出了 玻爾原子結構模型。 量子力學已經是一個蓄勢待發的全新領域。但別著急，這時你才 11 歲，還是先繼續上學吧。 　　你在商人合作技術學院完成了中學學業。這是你父親任教的學校，屬于布里斯托大學的附屬學院，它比一般的英國中學更重視技術方面的課程，你在學校里有機會接觸到金工、瓦工、制鞋等課程，你似乎也感到得心應手。轉眼間，你要面臨上大學的選擇。 　　點擊你認為正確的選項 　　去哪所大學呢？ 　　A. 我不想上大學 　　你把這個想法跟父親說了，父親瞪了你一眼。你害怕極了，決定再想想。 　　B. 布里斯托大學 　　電氣工程系好像很不錯，還可以申請獎學金補貼家用。 　　在大學里，你一路開啟學霸模式，你對數學尤其感興趣。1923 年，在以一等榮譽拿到布里斯托大學電氣工程和數學兩個學士學位后，順利進入劍橋大學圣約翰學院，并完全靠獎學金支付了學費和生活費。 　　在你求學的過程中，物理學界也正發生著革命性的轉變。過去的十幾年間，人們已經意識到牛頓的“舊”力學 （也就是經典力學）在微觀世界并不適用。在你進入劍橋大學的同一年， 德布羅意提出了物質波假說，成為波粒二象性的一個例子。德布羅意認為，電子除了具有粒子的性質，也可以有波動性質。這就像是量子力學美妙的“前奏”之一。 　　這一時期， 針對最小尺度的物理學研究正在醞釀一場風暴，人們的思想即將發生徹底的轉變。 　　擁有工程學和數學背景的你，在布里斯托求學時就對愛因斯坦剛提出的 廣義相對論產生了興趣。物理學成了一個對你極具吸引力的領域。 　　點擊你認為正確的選項 　　要進入充滿新機遇的物理領域嗎？選擇哪位導師好呢？ 　　A. 要不試試生物？ 　　1923 年，白喉疫苗剛剛問世，這似乎也是個前景不錯的領域。但……再想想吧。 　　B. 拉爾夫·福勒教授好像不錯 　　福勒教授為物理化學引入了新的研究方法，在恒星研究的許多方面進行了開創性的工作。 　　你就在這一時期進入了物理學領域，更確切地說，是當時被稱為“原子物理學”的領域。當然，你此時還不知道，未來，你也將成為風暴的中心。 　　在這個時候，原子物理學的情況類似于 16 世紀末的天文學，在面對更精確的觀測結果時，以地球為中心的“舊式”天文學必須變得更加精細。16 世紀天文學的困境和 20 世紀的原子物理學的困境也是以同樣的方式被解決的，那就是思想的徹底轉變。 　　在原子物理學中，1925 年，隨著 海森堡在 矩陣力學上的突破，這一切突然發生了。量子力學似乎完全“拋棄”了經典力學。量子規則是自動產生的，但它來自一種特殊的數學框架。 海森堡提出的理論牽涉到矩陣相乘的不可交換性。也就是說，它涉及乘法運算，但運算的結果取決于乘法運算的順序。這就好比，2 乘以 3 不再等于 3 乘以2。 　　點擊你認為正確的選項 　　對此，你有什么想法？ 　　A. 好像不太對勁 　　嗯……再仔細想想。 　　B. 不可交換性是有什么意義？ 　　靈光一現！開始碼論文。 　　就在海森堡的研究發表幾個月后，你發表了重要論文 《量子力學的基本方程》。 　　其中的主要思想是，相乘的對象代表了我們可以在實驗中測量的變量。一次實驗就是一次運算，即使最后的結果是一個數。如果用這樣的方式理解，順序的重要性就不足為奇了。我們都知道，先穿襪子，然后穿鞋子，這個結果與先穿鞋子，然后穿襪子自然不同。這個簡單的規則就是， a乘以b不同于b乘以a，而整個量子力學世界都遵循著這個規則。 　　與此同時， 薛定諤以物質波的波方程提出了自己的量子力學方法。1926 年，在其中一篇論文中，薛定諤闡述了 矩陣力學和波動力學在數學上的等價關系。 　　也是在這一年，你順利從劍橋大學博士畢業。在導師福勒的建議下，你前往哥本哈根和哥廷根，繼續在量子力學領域大展拳腳。你在那里認識了許多同行科學家，也通過自己的努力在這一新興的領域初露頭角。 　　1927 年，你成功當選劍橋大學圣約翰學院院士。 　　點擊你認為正確的選項 　　這時，你接到一個重要的邀請，似乎是一個很重要的會議。要去嗎？ 　　A. 讓我看看都有誰 　　愛因斯坦、普朗克、海森堡、薛定諤、玻爾、居里夫人、泡利…… 　　B. 會議的主題是“電子和光子”？ 　　但從邀請名單里可以看出，討論的主題其實就是新興的量子力學。 　　1927 年 10 月， 第五屆索爾維會議召開，這次會議幾乎將當時世界上最頂尖的物理學家聚在了一起，討論的正是當時最前沿的量子力學。愛因斯坦和玻爾在會議上進行了著名的辯論。這張“全明星”會議合影成了科學史上的經典。 第五屆索爾維會議合影。找得到你在哪里嗎？ 　　在這一年，量子力學界還出現了另一個重要突破。海森堡提出了 不確定性原理。不確定性原理表明， 我們無法同時精確地確定一個粒子的位置和動量。 　　那么，質量又小、移動速度又快的粒子的物理學是什么樣的呢？這是一個非常實際的問題—— 原子中的電子極小，它們移動的速度足夠快，以至于新的量子力學略微有些不準確。從一開始，人們就試圖構建一個與相對論相協調的量子理論，但一直未能克服技術上的障礙，特別是概率出現負數的情況。 　　最終，問題被歸結為： 描述電子的正確的量子波是什么？在滿足相對論的要求并給出合理的物理預測的同時，控制這些波的動力學的波方程是什么？ 　　點擊你認為正確的選項 　　要解決這個問題嗎？ 　　A. 要 　　苦思冥想…… 　　B. 一定要 　　繼續想…… 　　1928 年 2 月和 3 月，你在《英國皇家學會學報》上發表了兩篇論文，描述了 電子的相對論性方程，建立起了量子力學中最著名的方程之一。 　　但是，狄拉克方程也存在這一些“問題”，比如無法解釋的負能量解。 　　點擊你認為正確的選項 　　為什么會這樣？ 　　A. 是我錯了嗎？ 　　不要輕易懷疑自己。 　　B. 是不是存在…… 　　也許存在一種電子的反粒子，它們來自狄拉克之海。 　　狄拉克方程首次預言了反粒子的存在。電子的反粒子就是正電子，兩者質量相同，但電荷相反。 　　1930 年，你出版了專著 《量子力學原理》，這本書至今都是量子力學領域的經典教材。這一年，你正式當選英國皇家學會院士。別忘了，這時你才 28 歲。 　　你科研的腳步沒有停下。1931 年，你還提出了 磁單極的猜想。隨后，你被正式聘任為劍橋大學盧卡斯數學教授。1932 年， 安德森發現了 正電子，證實了你對反粒子的預言。你的不懈努力和才華也很快獲得了最大的回報。 　　1933 年，作為量子力學的奠基人之一，你與薛定諤共同獲得 諾貝爾物理學獎，你是最年輕的獲得諾獎理論物理學家之一。 　　1934 年，海森堡將你的狄拉克方程重新演繹為一個 量子場方程，精確地描述基本的物質粒子。 狄拉克場也是理論物理學和標準模型中的核心元素之一。 　　在量子力學中，思維碰撞的火花從未停止。無論是 EPR 思想實驗，還是“ 薛定諤的貓”，無數學者在這一領域中共同推動著科學的前行，而你也是其中一員，身處“風暴”中心。量子力學成為 20 世紀最具顛覆性、最前沿的物理領域。 　　不過，讓我們先說說別的。因為，就在你獲得諾貝爾獎不久，你遇見了一位女士，她是物理學家 尤金·維格納的妹妹，名叫 瑪吉特。 　　點擊你認為正確的選項 　　你要娶她嗎？ 　　A. 當然 　　毫不遲疑。 　　B. 當然 　　必須的。 　　1937 年，你和瑪吉特結婚。你們共同撫養了瑪吉特的兩個孩子，后來，你們也有了兩個女兒。 瑪吉特和孩子們（1945 年）。 圖片來源：dirac.ch 　　然而不久之后，第二次世界大戰開始。在戰爭的背景下，你開始了理論和實驗的探索，研究利用氣體離心機進行鈾濃縮的方法。 　　戰后，你在劍橋大學繼續任教，并始終保持著對科研的熱情，并在 20 世紀 60 年代中期先后出版了《量子力學講義》、《量子場論講義》等學術著作。直到 20 世紀 70 年代，你從劍橋大學辭職，移居美國。在佛羅里達州度過了人生最后的十幾年。 　　多年以來，你始終保持著樸素簡單的生活，在劍橋大學也是出了名的措辭精準而沉默寡言。 　　點擊你認為正確的選項 　　你知道什么是“1 狄”（dirac）嗎？ 　　A. 一種時間單位？ 　　回答錯誤~ 　　B. 那是…… 　　它來自你的同事的玩笑，代表“一個小時說一個詞”。 　　你堅信物理中的數學之美，相信“自然的法則應該用優美的方程描述”。玻爾曾說，“ 在所有物理學家中，狄拉克擁有最純潔的靈魂”。數學家 馬克·卡克曾把天才分為兩類，一類是“普通的天才”，他們的成功可以被效仿，他們付出了巨大的努力，同時擁有一點運氣。另一類則是“魔術師”，其他人難以望其項背。你就是這樣的“魔術師”。你就是理論學家中的理論學家。 　　時間來到 1984 年 10 月 20 日。雖然你的故事看似要結束了，但也遠沒有結束?，F在，在佛羅里達州立大學，還設有保羅·狄拉克科學圖書館，你的論文著作均收錄館藏。佛羅里達州國家高磁場實驗室的所在地被命名為保羅·狄拉克大道。在天空中，小行星 5997 的名字也是“狄拉克”。 　　點擊你認為正確的選項 　　哪些機構以你的名字設立了獎項？ 　　A. 英國物理學會 　　英國物理學會每年會頒發保羅·狄拉克獎章，以表彰在理論物理上貢獻突出的科學家。 　　B. 國際理論物理中心（ICTP） 　　每年狄拉克生日，ICTP 會頒發 ICTP 狄拉克獎章。 　　游戲即將結束， 　　也從未結束。 　　插圖設計：愛喝奶綠的雯雯子 　　封面設計：減肥成功的岳岳子 　　參考來源： 　　 https://physicsworld.com/a/paul-dirac-the-purest-soul-in-physics/ 　　 https://www.nobelprize.org/prizes/physics/1933/dirac/biographical/ 　　 http://www.dirac.ch/PaulDirac.htmlhttps://ssd.jpl.nasa.gov/sbdb.cgi?sstr=5997+Dirac

　　2019 年 4 月 10 日，第一張黑洞照片公布，人類第一次直觀地觀察黑洞?！吧乡R”的是一顆超大質量黑洞，位于位于橢圓星系 M87 核心，約 70 億倍太陽質量。 人類第一張黑洞照片，從上到下依次為背 　　這張照片是根據 EHT（事件視界望遠鏡）于 2017 年 4 月連續 10 天的觀測數據，經過 2 年的數據處理，發布的第一張黑洞的直接影像。由于觀測是由 EHT 使用肉眼看不見的電磁波進行，因此圖像的顏色是假色。 　　早在 2007 年，科學家們利用歐洲宇航局的“XMM-牛頓”衛星，首次發現命名為“RE J1034+396”的黑洞，其X射線輻射具有一小時左右的周期性震蕩信號。后因觀測路徑被太陽阻隔，信號中斷。 　　時隔 11 年后的 2018 年，科學家們使用“XMM-牛頓”衛星、“核光譜望遠鏡陣列（NuSTAR）”衛星和“雨燕（Swift）”衛星，再次對此黑洞開展聯合觀測，發現其X射線震蕩信號仍然存在，而且比以前更強了。 　　科學家將這個震蕩信號形象的稱作黑洞的“心跳”，是黑洞觀測的有效手段。 　　黑洞為什么有“心跳”？ 　　黑洞的“心跳”和我們理解的心跳完全是兩回事。 　　黑洞是由質量足夠大的恒星在核聚變反應的燃料耗盡而死亡后，發生引力坍縮產生的。黑洞的引力很大，大到連光都無法逃脫。強大的引力無時無刻在吸引周圍的物質向黑洞靠近，最終被黑洞吸收。 黑洞的形成 知道為什么叫黑洞了嗎(來源:NASA Godda 　　物質在逐漸落入黑洞的過程中，會形成一個圓盤狀的結構（吸積盤），并在黑洞周圍很小的空間里釋放大量的能量，同時伴有節奏性及周期性震蕩信號，就仿佛是心跳一樣。 黑洞的“心跳” 實質是黑洞外圍產生的 　　黑洞的“心跳”，攜帶有關于黑洞視界附近的物質尺度和結構等關鍵信息，有助于科學家了解其體積大小，以及其周圍空間的更多信息。 　　如何觀測黑洞 　　既然黑洞是一種引力極其強大的天體，連光線都不能逃逸，又不發射任何電磁波，如何觀察呢？ 　　我們先來看看黑洞的構造。 黑洞結構，黑洞本身就是一個奇點來源 　　目前，黑洞本身是不可直接觀測，但是科學家可以通過觀察黑洞周圍的天體來判斷黑洞的存在。 　　一般而言，通過各種波段的Ｘ光、紅外線和無線電波，來進行“噴流”的觀察；而“吸積盤”的觀察，則通過Ｘ光、紫外線和可見光。 　　透過不同波段的光線所攜帶的信息，可以讓科學家研究黑洞的系統，現在科學家們使用“多波段的望遠鏡”來進行黑洞觀測。黑洞“心跳”的觀察，就屬于間接觀察黑洞的手段之一。 　　由于黑洞引力很大，科學家還可以通過黑洞與周圍環境的引力相互作用來推斷黑洞的存在。廣義相對論認為宇宙空間、時間和引力存在相互作用，像黑洞這樣大質量天體能夠扭曲其周圍的空間，影響周圍恒星的運行軌跡。 黑洞影響范圍內的恒星圍繞黑洞旋轉來 　　如果黑洞和某顆恒星構成雙星系統，在黑洞引力作用下，恒星的氣團不斷流入黑洞，驟然激起的高溫會導致多種波段的射線產生，此時，科學家可以通過對恒星運行軌跡和吸積盤的觀察間接發現黑洞存在。 雙星系統恒星圍繞黑洞運行，恒星物質 　　最終，恒星消失，恒星物質環繞黑洞。2019 年 4 月發布的第一張黑洞照片，顯示的就是這一現象。 　　如果兩個黑洞構成雙星系統，那么這兩個黑洞將在“相親相殺”中最終融合成一個新的黑洞，黑洞的合并會發射強烈的引力波，可以作為科學家判斷黑洞存在的證據。 　　2015 年 9 月 14 日，科學家在 LIGO 引力波天文臺首次成功直接觀測了引力波，此次觀測也為黑洞雙星的存在提供了第一個觀測證據。 黑洞撞擊融合，激起引力波來源:pinte 　　新的黑洞會因后坐力脫離原本在星系核心的位置。如果速度夠快，它甚至有可能脫離星系母體。 黑洞碰撞模擬來源:LIGO Lab 　　觀察黑洞對理論物理的發展具有極大的推動作用。按照概率推算，過去 100 億年，銀河系應該誕生 100 萬個恒星級黑洞，但已經被發現的黑洞數量僅為兩位數。 　　隨著科學技術的發展，觀察儀器設備的提升，越來越多的黑洞將會被發現，你有沒有想去發現一個呢？

　　文/hachiko 　　來源：壹娛觀察（ID：yiyuguancha） 　　如果說 2019 年是電商直播元年，那么 2020 年無疑點燃了萬物皆可直播，全民都能帶貨的的浪潮。從草根素人到流量明星，從普通柜姐到尋常主播，誰都希望復制李佳琦“oh my god”的神話。 　　前不久，明星直播的“真與假”引發了行業熱議，在品牌方對于不少明星的直播泡沫篤信無疑后，與明星直播一同成長的企業 CEO 直播“后來跟上”，常年精英形象示人的總裁大佬們又在直播間里不斷創造帶貨紀錄。 　　但在直播間中，他們或聊著夢想與遠方，或搞怪 cosplay，或實打實送優惠……遠離商業資本的他們，沒再談著分分鐘幾千萬上下的生意， 反而以一種“不熟練的笨拙”拉近了與消費者的距離。 　　最貼切的例子是小米董事長兼 CEO 雷軍，上周他的“CEO 帶貨”再度引爆全網。 　　“大家晚上好，我是被銷售同學逼著來的?！? 雷軍直播 　　8 月 16 日晚，雷軍帶著標志性的下垂眼與憨憨笑容，張口就是熟悉的塑料普通話，在抖音開啟了自己的直播首秀。這也是繼 11 日小米十周年演講后，雷軍與米粉之間一次更加直接的交流機會。 　　根據小米官方公布數據，整場直播銷售額 2.1 億元，累積觀看人數 5053 萬，直播間熱銷 TOP3 商品依次為小米 10 至尊版手機（5299 元）、Redmi K30 至尊版手機（1999 元）、Redmi 98 寸彩電（19999 元），均為前幾日剛發布的新品。 　　雖然這 3 款產品價格不菲，但阻擋不了米粉們的熱情，一上架就直接秒空，評論區都是滿屏的“搶不到”。不限于高價位的旗艦線，小米直播間也出現了原售價 9.9 元，直播間僅售 1 元的巨能寫中性筆以及彩虹電池兩款純送福利的銷量王商品。 　　在這一套旗艦新品+低價福利的組合拳下，小米名利雙收，與其說是一場帶貨直播，不如說是一場面向全網直播的新品發布會。除了自家優勢的 3C 數碼選品， 雷軍的金句造梗成為了本次直播的最大看點。 8 月 16 日小米直播部分商品（數據來源：新抖） 　　開場之初，雷軍便拿出厚厚一沓 A4 紙，調侃已經準備好“小抄”。面對網友因為濃密的發量質疑自己是假程序員，雷軍笑答，“植根頭發很貴，每個人頭頂上都是一棟別墅”。不同于李佳琦薇婭快節奏的帶貨流，雷軍更強調“和大家聊聊天，談談心”。 　　整場直播時長超過 7 小時，雷軍參與了其中兩個半小時，最高在線人數也在這個時間段內達到峰值 192 萬，可以看出雷軍對于這場小米直播的重要引流作用。 　　隨著全民直播帶貨的興起，雷軍并不是第一個走進直播間的總裁大佬，也將不會是最后一個。乘風破浪的 CEO 們為了各自企業將陸續走進“直播 101”。這種總裁放下身段，親臨直播的模式，在用戶新奇感過后，又將持續多久？ 　　 走出 CBD，走進直播間 　　說起 2020 年最拼的 CEO 主播，攜程梁建章一定會是勤奮C位。 　　疫情滔滔，國內大部分企業都壓力倍增，這對于恰逢春節出行業務高峰的攜程來說，無疑是至暗時刻。根據攜程 2020 年第一季財報數據顯示，攜程一季度的凈營業收入為 47 億元人民幣，同比下降 42%，第一季度的營業虧損為 12 億元。 　　出于自救與行業復蘇兩方面考慮，攜程開始便推出復興計劃，預售各類旅游產品，以挽回損失。為了擴大傳播效果，攜程創始人梁建章放下身段，走進直播間親自賣貨吆喝，每場直播前都積極做好功課，精心準備適合當地特色的服飾。從唐伯虎到秦始皇，從孫八一到海王，梁建章的造型場場不重樣。 梁建章直播 　　看到梁建章在直播間蹦蹦跶跶的樣子，有誰會想到這是一位年過 50，退居幕后多年的人口學研究者。 　　自 3 月 23 日第一場直播以來，截止目前梁建章已經直播 20 余場。攜程更是將梁建章直播固定成了每周一次的“BOSS 直播”，每一場都會優選出不同的旅游產品。 　　當然，梁先生這把豁出去的勁頭是有收獲的。根據 2020 攜程“BOSS 直播”大數據報告顯示，截止 7 月底，20 場以“BOSS 直播”為核心的攜程直播交出了累計 GMV 破 11 億元、產品核銷率近 5 成的成績單。 　　前有梁建章 cosplay，后有董明珠下場帶逛街。 　　4 月 24 日，董明珠宣布將在抖音開啟自己的首場直播。而在 10 多天前，格力發布了第一季業績預告。數據顯示，今年第一季格力預計營收 207 億元至 229 億元，較去年同期 410 億元腰斬近半；盈利 13.3 億元至 17.1 億元，同比下降 70% 至 77%。 董明珠直播 　　線下業務蕭條，一向倚重實體門店的格力也只能將希望寄托在線上。 　　格力先后與抖音、快手、京東、蘇寧等多家平臺合作直播帶貨，一貫雷厲風行、鐵腕作風的董明珠也抽空親臨直播間，在鏡頭前帶領直播間用戶參觀格力園區，介紹最新款商品。雖然在抖音首場直播因為卡頓“翻車”，但執拗的董明珠當然不會輕易言棄，隨后在快手、京東直播中分別達到了 3.1 億元與 7.03 億元的銷售戰績，逆襲的董小姐碾壓了一眾選手。 　　相比較梁建章與董明珠的來勢洶洶，百度董事長兼 CEO 李彥宏就顯得 peace 很多。 　　5 月 15 日，李彥宏聯合樊登讀書開啟了一場主打知識的書單分享會。開播 10 分鐘，參與人數突破 100 萬；直播結束時，直播參與人數超過了 927 萬。雖然沒有直接帶貨，但開播前言幾又線下八家書店有關李彥宏的書單盲盒已經搶空 1000 份。 　　當然，也不是所有總裁的直播都會刷屏。 　　6 月 8 日晚，搜狐公司董事局主席兼 CEO 張朝陽在搜狐視頻開啟了直播帶貨。對于此次直播，張朝陽表示“直播有帶貨直播、秀場直播，而我們是價值直播、知識直播，然后順便帶下貨?！? 張朝陽直播 　　但由于缺少第三方平臺資源及主播達人的協助，張朝陽本次直播在曝光度上明顯遜色于其他 CEO 們，甚至連直播帶貨的銷售額都未披露。 　　根據艾瑞咨詢《中國企業直播服務市場研究報告》顯示，受電商直播拉動，2019 年企業直播市場收入規模已經達到 14.8 億元，預計 2020 年規模將超過 35 億元，呈現翻倍成長。 　　隨著如薇婭、李佳琦等達人型主播紅利逐漸接近天花板，企業自播的潛力被不斷發掘。而 CEO 們作為企業的領軍人物，放下身段，親臨直播間，無疑給消費者們注射了一劑信譽強心針。 　　但消費者的新奇感過去后，這種總裁帶貨模式還能持續多久？ 　　 吆喝大于盈利，破圈才是最終奧義 　　從某種角度來說，總裁 CEO 們直播與明星直播是相似的，同樣是利用自身的名氣，吸引顧客購買，主播個人的吸引力遠大于產品本身。平日里不茍言笑的商業大佬們，以接地氣的形式在直播間內與用戶實時交流嘮嗑，形成了一種反差魅力， 放下商業精英的身段就已經是一種勝利。 　　但與明星直播不同的是，明星雖然坐擁流量粉絲，但實際上對于帶貨產品并沒有發言權。而總裁 CEO 就不同，即使出現價格上的口播小失誤，集團自上而下的承接能力是能夠為這點小失誤彌補買單的，消費者們也樂意看到這樣的“翻車”，也更適宜調動直播間內的氣氛。 　　 雖然一些小失誤能夠轉化為直播間饒有趣味的玩梗，但總裁 CEO 們終究代表著公司整體形象。 比如格力抖音直播間的卡頓，就給品牌帶來了“格力沒有掌握核心科技”的負面影響。 　　因此在大多數總裁直播時，身旁都會配對一到兩個專業主播 cue 流程，掌握節奏?？紤]直播間節奏緊張，總裁 CEO 們雖然能夠在商業戰場上運籌帷幄，但未必能夠第一時刻調動顧客頭腦發熱的腎上腺素。 　　一位參與過薇婭直播現場的電商人員告訴 壹娛觀察 ，“ 例如薇婭這種大主播，一般都會要求品牌方至少準備好3-5w 的庫存。 但為了烘托那種搶購的緊張感，庫存一定要分批上線，而上線的時間都是根據直播間的節奏決定。如果有時候上線晚了，錯過了最好的節奏點，大主播可能就會直接過掉這個選品，改推其他商品?！? 薇婭直播現場 　　相比較專業直播間的節奏把控，不少總裁大佬的直播間中都出現了上線不及時或者配合未到位的情況。 　　與此同時，為了更好的營造直播間內氛圍，大部分主播會提前演練好選品順序，保證現場能調動顧客熱情。但作為企業掌舵人們，顯然沒有那么多的時間來學如何成為一個主播。對于他們來說，直播并不是常態工作內容，他們更主要的工作是對于公司的戰略規劃與組織建設， 而眼下的直播帶貨更多意味著特殊時期對于品牌知名度的推廣宣傳。 　　同樣值得注意的是，雖然總裁們直播間破億戰報連連，但這部分業績也有借力于平臺給予的流量傾斜與資源補貼的扶持?？此瞥煽兒芎?，但難以長期維持。這種模式之下，吆喝大于盈利，帶貨更多是為了品牌破圈，增強知名度。 　　除了直播以外，總裁們也在探索了更加年輕的領域，抓取新鮮的年輕人群體。 　　7 月底，雷軍以個人賬號入駐了B站。 雷軍入駐B站視頻截圖 　　作為B站經典鬼畜素材，雷總的“Are u ok”梗成為了入站必看的經典。截止目前入駐不到 1 個月，粉絲已經超過 100 萬，還與鬼畜 up 主合作新的調侃視頻，坦然接受了自己的英語口音。這種放得開玩得開的特質，使得雷軍贏得了年輕人的好感。 　　常言道，獨樂樂不如眾樂樂?？偛孟鲁林辈ラg看似是“不務正業”，但這種放低身段的作法在無形中將巨鱷資本與普通用戶親密聯結起來。 　　往常只能在峰會論壇看到的總裁大佬們，如今在直播間笑呵呵地聊天嘮嗑。以總裁直播間為起點，未來或將有更多的破圈可能性。

　　TikTok 在一些國家已經或正在被禁止。這導致了新的或現有的服務試圖復制它的成功，Google Discover 就是其中一個，現在它則直接強調其“短視頻”屬性。Discover 會顯示在大多數 Android 主屏幕的左邊或在谷歌應用中，同時它也可以在 iOS 中使用。 　　它主要由跟用戶感興趣的相關文章組成，同時還會會顯示 YouTube 視頻、天氣和體育比賽比分等。這款每月可接觸到上億用戶的應用還會顯示 AMP 的內容。 　　現在，Discover 還出現了一系列的“短視頻”。 　　據悉，最新看到的例子則是來自印度 TikTok 競爭對手--Trell 以及谷歌 Area 120 項目 Tangi 的內容。后者是 60 秒自制“快速視頻”的大本營。 　　圖標顯示在左上角，視頻名稱則顯示在底部。用戶可以在溢出菜單中隱藏任何剪輯。 　　這些短視頻可以在設備的默認瀏覽器中打開。在 Trell 內容的例子中，它是一個 AMP 鏈接，在角落可以看到另一個標志和查看更多內容的“點擊這里”按鈕。另外還有 un/mute 和 share 控件，以及進度指示器。不過來自 Tangi 的內容不是一個 AMP 鏈接，但也有類似的品牌推廣和用戶界面。 　　到目前為止，外媒還只在 Google Discover 上看到過一個關于短視頻的報道。目前還不清楚這項功能推廣的范圍有多廣也不清楚谷歌使用了什么標準來突出顯示內容。有傳言稱，YouTube 將在今年晚些時候推出自己的 TikTok 競爭產品“Shorts”，而這可能也會出現在 Discover 的輪播欄中。

　　文/李曉蕾 　　來源：Tech 星球(ID：tech618) 　　 神曲難長久。 　　“我們一起學貓叫，一起喵喵喵喵喵……” 　　“我們不一樣，不一樣……” 　　有這樣一類音樂，說起歌名，你可能未必熟悉。但一旦副歌部分響起，大部分人都能哼上幾句。過去，這樣的音樂出現在手機彩鈴里，而現在，抖音成了這一類“洗腦神曲”的發源地。 　　諸如《學貓叫》、《我們不一樣》等，大量的歌曲被打上“抖音神曲”的標簽，這些音樂在抖音上被廣泛的人群使用，很多時候，用戶都在被動收聽這些音樂。在一首抖音背景音樂最盛行的時候，會有數百萬人共同使用，幾乎可以說是“魔音繞梁”。 　　拿《學貓叫》來說，在抖音上，有 771.2 萬人使用?！段覀儾灰粯印酚?600 萬人曾用它當作背景音樂，新近爆火的《你的答案》有 2259.9 萬人使用，《驚雷》超過 200 萬人，《橋邊姑娘》也已超過 100 萬人。 　　不過，鮮為人知的是，隱藏在神曲背后的，還有被媒體稱作“流水線 ”生產神曲的公司。 　　2019 年，云貓文化被廣泛關注，在他們這里，音樂可以是熱點式的，“其實就像你們寫稿，有一個突發的新聞，你們需要迅速跟進”。 　　最初，這家公司里，從財務到創始人，每個人都是音樂人，24 小時在線，隨時都可以為新的熱點事件寫上一首歌，發布周期常常保持在1-2 天。 　　一首音樂，從產生創意到詞曲創作、編曲、錄音，后期制作，再到正式上線，所需要的時間可以不超過 24 小時。而這些歌曲進入市場，不久后也許會出現在各大音樂平臺排行榜，也可能出現在抖音中，成為名副其實的“抖音神曲”。 　　 誰在制造抖音神曲？ 　　一首名為《海海?！返母琛氨绷?，大量的卡點視頻里，這段音樂反復重現，“不能停止我對你的愛，好像時間都停止下來”。這兩句話，至少被重復了數億次——抖音標簽“海海?！币延谐^ 4.6 億次播放。 　　音樂人阿悄在 2013 年發行的這首歌曲，非常意外地進入了“抖音神曲”的范疇，在 QQ 音樂榜單里，正處于“抖音排行榜”的第五名。 　　這樣的抖音神曲每隔一段時間就會出現一首，拿云貓文化來說，勢頭最猛的時候，他們的歌曲“每個月必爆一首”——沖進榜單排行榜，或在抖音被短視頻“造”成神曲。 　　“我們對一首歌曲‘爆了’的感知一直低于外界?！痹曝埼幕瘎撌既怂蚊暇f。在過去三年里，幾乎每隔一兩天，云貓文化就會有歌曲在音樂平臺上線。2017 年，他們的歌曲播放量接近1% 的市場份額；2018 年，包攬了全國 30% 的 OST（Original Sound Track，影視原聲帶）制作。 　　宋孟君已經記不清第一首成為爆款的音樂是什么，但他記得“那一片”。2018 年，《地鐵等待》、《9277》、《安娜的櫥窗》等歌曲，都在相當接近的時間段內密集被傳播，“一個月至少爆一首”。 　　云貓文化提出了互聯網音樂 C2B 的概念，也即是，按照消費者需求提供個性化的音樂。宋孟君告訴 Tech 星球，2018 年爆火的《9277》（“你要我怎么說，怎么說你才能愛我”），歌曲做了 4 個版本，除原始版本外，還有一個主攻下沉市場的薩克斯版本，主要是為了接地氣，怎么貼近老百姓的審美怎么做；另外，還有偏韓范及偏電子音樂的版本。 　　單個歌曲生產幾個版本，沒有固定的要求，也并非在初始制作階段就能夠確定下來。但只要察覺到用戶需求，他們便快速反應，順應生產新的版本。 　　今年，抖音上頗為流行唱《公子呀》不換氣的短視頻挑戰，吸引了大小抖音 KOL 參與。被稱為“巨肺”的歌手鄧紫棋一邊喊著“救命啊”，一邊挑戰了 35 秒不換氣，獲得了超過 1500 萬的點贊量。 　　這顯然是大部分用戶都無法順利完成的挑戰。因此，云貓文化迅速出了一個“斷氣”版本，在音樂中設置換氣口，不再需要一口氣拖到結尾。核心的目的就是為了，“針對不同的市場，不同的用戶，生產不同類型的音樂?！? 　　“什么神人都有”，一家音樂短視頻機構創始人告訴 Tech 星球，音樂行業產業鏈中，有極其細分的公司，只研究寫爆款歌曲的、有只做音樂版權的、有只簽約獨立音樂人的音樂公司，也有專門負責音樂內容營銷的公司。 　　他舉例說，有音樂工作室專門鎖定了一批詞曲創作者，這批人辭職在家，每天都研究酷狗榜單前 500 名，生產制造類似風格和主旨的歌曲。這其中就有曾經包攬 QQ 音樂、酷狗音樂等平臺播放量冠軍的歌曲。也有公司的優勢體現在簽約能力，“《心如止水》頭一天在抖音有熱度，第二天就有公司提著錢，去了歌手家簽約版權?！? 　　 一首神曲約等于百萬級收入 　　做了 4 年音樂娛樂內容，“不要音樂”創始人周洛很明白，一個好的音樂作品能夠出圈爆火，一定是作品本身的質量、營銷和運氣恰如其分的結果。 　　好樂無荒與“不要音樂”等聯合制作推出的《你的答案》就是一個很好的例子。這首由音樂人阿冗演唱的《你的答案》是 2019 年名副其實的現象級抖音神曲，抖音上有將近 2260 萬人將其作為短視頻的背景音樂。 　　2019 年 11 月，歌曲一發行，就立即有了關注度。起初，歌曲在抖音冒頭是源于一位女生的以物換物挑戰，她用一把吉他從一位街頭歌手處換來了《你的答案》這首歌，又用這首歌曲從東方日產 4S 店換到了一輛車，這樣意外的營銷為歌曲帶來了天然的熱度。 　　《你的答案》負責宣發的人士向 Tech 星球分析說，《你的答案》是一首極其勵志的音樂，發布時正處 2019 年末尾，有大量公司的年會，他們判定，這樣的音樂有高需求，就按照這個思路做內容營銷。 　　意料之外的是，2020 年初，發生了疫情等重大事件，這時候，“大家需要情緒高昂的，勵志的音樂”，而《你的答案》恰好符合這個特性。但這些，都是在歌曲發行及營銷時難以預計的。 　　在抖音爆火后，《你的答案》在《天籟的聲音》、《歌手》等頭部音樂類節目中被歌手翻唱。除拿到可觀的版權費外，流媒體平臺上，歌曲播放量大漲，起初日播量僅僅為 80 萬，春節過后，達到了 1500 萬的日播量，翻了將近 19 倍。 　　Tech 星球在采訪中發現，對“抖音神曲”、“爆款音樂”的定義，不同機構、公司會有明顯的差異。相同的是，抖音使用量，最終在流媒體平臺上播放量，是否上音樂榜單這些因素都被反復提及。 　　一位音樂版權行業人士認為，在音樂流媒體平臺總播放量榜上超過一周，年播放量達到 1 億以上是基礎，否則爆款和一般的歌就沒有什么區別，因為這個播放量級意味著，音樂版權能達到百萬級以上的年收入。 　　周洛的標準更嚴苛，“日播至少要在 500 萬以上，這意味著月播會達到 1.5 億”。周洛說，盡管看起來，這并不是一個大數，但音樂產品跟影視產品不一樣，它的數據不會一瞬間劇烈斷崖式下跌的，而是曲線下滑的。 　　這種爆火可能意味著什么？ 　　相關人士向 Tech 星球算了一筆賬，如果不跟平臺做任何協議，拋開平臺會員包、獨家買斷、版權授權等費用，單從播放量計算收益的話，1000 次播放大概是 2 塊錢，也就是說一億次播放量可以拿到 20 萬的轉化收益（未與平臺分成）?！叭绻虏ピ?1.5 億，熱度大概會維持半年以上，最終單曲年收入大概會在 300-400 萬?！? 　　2019 年，宋孟君接受刺猬公社采訪時，也提到過一個數據，“光是在酷狗音樂的后臺，2018 年的我個人的歌曲播放量就達到了 9.2 億，所有作品下載量已經達到了 808 萬次。如果平均是兩元下載一首歌曲的話，我個人在 2018 年的總作品就創造了 1600 萬的價值?！? 　　 如何持續制造爆款？ 　　市場的喜好規律有時候很難預測到，有時看似更專業化的改動，市場反應反而會很差。 　　云貓文化旗下有個音樂唱作人“威仔”，他的歌曲歌詞通俗簡單，旋律大部分朗朗上口，頗受 80 后 90 后群體喜歡。 　　簽約云貓文化后，他們希望制作上能為他從音樂制作層面做一次升級，把樂器換成真樂器，聲音也使用更精細的制作。但最后，歌曲播放數據卻出現了斷崖式的下跌。 　　團隊當時很疑惑。做完數據分析后才發現，威仔的用戶群使用的手機普遍在 1500~2700 元左右，年齡層大概是 13 歲到 27 歲。最重要的一點是，他們聽歌全都是用公放，但受限于這個價位手機的公放音效，當音樂做太多細節、制作太復雜后，反而聽不清歌手在唱什么。 　　發現問題后，他們再次原本的風格，讓伴奏聲音更小，人聲很清晰，像電音一樣，新的音樂推出后，數據就立刻重新恢復過來。 　　宋孟君告訴 Tech 星球，云貓文化每發布 50-100 首歌，基本就能出一個爆款。這種高速、大量生產音樂的模式也引起了很大的爭議。隨著關注度逐漸升高，負面的聲音也隨之而起，“抄襲”、“口水歌”、“與其他音樂雷同”這些爭議一直伴隨著宋孟君，在很多他的歌曲的熱評區，都會被反復提及。 　　實際上，早期外界對“抖音神曲”的定義更多是指諸如《海草舞》、《PPAP》等魔性洗腦的音樂。在音樂行業，“神曲”很多時候都帶著貶義，泛指那些沒有太多含金量、甚至可以稱作做“雷人”的音樂。 　　隨著行業的發展和進化，抖音神曲逐漸去污名化。今天，外界對“抖音神曲”的定義更多是泛指那些，在抖音中被廣泛傳播，很可能不知道歌曲名，但在短視頻中被無數次重復過，促使用戶被動收聽的音樂。 　　而種種抖音爆火音樂的例子都可以證明，15 秒左右的音樂副歌片段或許會改變一首歌的命運。 　　在音樂的內容制作上，習慣也開始發生變化。宋孟君告訴 Tech 星球一種普遍的做法是，將音樂的副歌前置，先留下用戶，再進入前奏。 　　“在 CD 時代，大眾給到一首音樂的接受周期是 30 秒到 1 分鐘，因為一張 CD 的音樂有限。但現在，互聯網指數級放大了用戶可選擇的空間，“現在的人給一首歌的機會不超過 5 秒，開頭不夠好聽就不斷切切切切切”，宋孟君說。 　　 “只見賊吃肉，不見賊挨打” 　　某種程度上，在抖音，每個人都擁有同等的曝光機會，哪怕一個賬號只有個位數的粉絲，但依靠完播率、點贊比例，算法會不斷向用戶推薦流量。 　　抖音神曲的基本邏輯是，有一個爆款后，引起模仿，不斷重復后，會呈現“洗腦式”的傳播。有人將這種內容分配和算法推薦看作是一種“音樂平權”。對大部分非知名的音樂人來說，抖音的算法模型能讓他們在缺乏先天資源的情況下，獲得被大眾關注的可能性。 　　在抖音、快手上，做大量短視頻內容的聯動，對一首音樂的關注度固然重要。畢竟，一個明顯的規律是，在短視頻平臺上，現象級的短視頻都逃不開大量 KOL 的示范引導，從來促使 UGC 內容的自發生產。正因此，在做音樂營銷時，最大程度的聯合賬號生產內容，獲得更多的內容曝光量成了一種普遍的方式。 　　但抖音平臺會是可依賴的爆款音樂永動機嗎？很顯然，答案是否定的。 　　Tech 星球了解到，有傳統經紀公司在孵化新音樂人時，將很大的精力放置在抖音上，不僅每天直播，還需要配合生產音樂短視頻內容，不斷買 Dou+，投入幾百萬，卻收效甚微，甚至可以說，并未獲得多少的粉絲。 　　“這就是只見賊吃肉，不見賊挨打”，周洛形容。按照他對爆款的定義，過去，不要音樂共有4、5 首音樂稱得上是爆款，“但其實我們做了很多努力，只是沒有火的歌的數量我沒有告訴你?！? 　　周洛將爆款的秘訣總結為，8 分靠作品本身的質量，2 分靠營銷和運氣。一個共識是，很少有人能指著不斷生產神曲吃飯，無論音樂制作、營銷、乃至版權公司，歌曲在抖音的走紅，對運氣和時機都高度依賴。 　　有時候，一些音樂在抖音的走紅也讓這些專業得到音樂公司、機構摸不著頭腦?？赡苁且粋€舞蹈，可能是一個踢瓶蓋的短視頻，也可能是考驗氣息的拖音挑戰。 　　一位音樂行業人士向 Tech 星球分析稱，抖音只是一個巨大的流量池子，可以承載熱點、現象級的內容傳播。但在這樣的大池子里，大量的音樂內容都只是快消品，保持長期持續性的關注很困難。抖音有類似微博作為社交媒體的功能，需要通過在平臺上生產內容，做運營來促使內容進入公眾視野，“但不要做過多的期望”。 　　外界對云貓文化的定義是“神曲制造公司”，對這個界定，宋孟君的態度向來就是“不反感也不接受”，但對他們來說，如何持續打造爆款是永恒的命題。創辦云貓文化時，宋孟君的期待是有更多的“音樂商人”出現，“不是指銅臭味，或者賺到某個數量的錢，而是既能養活自己，也能始終活躍著生產音樂作品?！? 　　對抗算法，數據恐怕是最好的解法。 　　起初，云貓文化利用實時輿論熱點監測系統寫歌，當時從寫歌到上線，做到過最快只需要 4 小時?，F在，宋孟君的想法是復制云貓文化的模式，做一個囊括更多數據和功能的 OA 系統。當年，那些在 Loft 公寓里擔任各種公司職務的音樂人職工，離開云貓創辦了各類廠牌，和云貓文化達成合作。 　　今年上半年多，云貓文化把目標放在了孵化更多廠牌，分享云貓的音樂生產制作理念，孵化出更多有各類音樂生產制作宣發能力的廠牌?！耙郧拔覀円粋€月出一首爆款，那未來可能就是就是一個月出 10 首爆款，甚至可能 100 首，我們就在搏更高的概率?！? 　　宋孟君解釋說，這些廠牌會做差異化的管理，譬如有廠牌擅長編曲、有些擅長寫詞、有些擅長制作、有的更擅長版權管理，在這個 OA 系統內，可以實現互相的賦能和服務。等到廠牌集體發力時，云貓文化所期待的模式成為了一種更完備的神曲生產“流水線”。 　　很難說，未來會有多少的音樂從這個系統中被生產出來。但可以確定的是，神曲的生命周期往往很短暫。吸走一首抖音神曲流量的，是另一首抖音神曲。 　　“音樂行業、音樂人已經從各領風騷數幾年，變成了數幾月，甚至更短的時間”，宋孟君說。

　　據外媒報道，芭芭拉·赫普沃斯是英國抽象雕塑家，其被廣泛認為是 20 世紀中期最具影響力的雕塑家之一。她的作品是現代主義風格的縮影，這使得她成為當時英國女性雕塑家中罕見的國際知名人物。為了贊頌赫普沃斯的藝術和事業，Google 在其最新的一批 doodle 制作了一張與之有關的涂鴉作品。 　　喬斯林·芭芭拉·赫普沃斯于 1903 年 1 月 10 日出生在英國的韋克菲爾德，15 歲的她決定成為一名雕刻家。1920 年，她開始在利茲藝術學校接受訓練，第二年轉到皇家藝術學院學習，1924 年，她獲得了畢業證書。在利茲，她遇到了同為雕刻家的亨利·摩爾，并與他結下了一生的友誼，兩位后來都成為了現代主義的領軍人物。 　　赫普沃斯對抽象藝術的關注在 20 世紀 30 年代初蓬勃發展。她敏感、有機的創作方法極具革命性，在整個職業生涯中，其創作了 600 多件優雅、精致和有品味的雕塑作品。 　　赫普沃斯在 1959 年的圣保羅雙年展上獲得了大獎，1965 年因對英國藝術的貢獻被授予大英帝國爵士勛章。 　　1975 年，赫普沃斯在其居住的圣艾夫斯工作室的一場火災中去世，享年 72 歲。

　　文/資本偵探 　　來源：資本偵探（ID：deep_insights） 　　8 月 21 日美股盤前，拼多多如期發布了 2020 年 Q2 財報。至此，國內電商三巨頭（阿里巴巴、京東、拼多多）均已交出二季度成績單。 　　在上一個財報季，市場關注的是企業在疫情中的承壓情況和抗風險能力，但隨著疫情沖擊減弱，經營活動回到正軌，外界有了新的期待，三家企業也給出了不同的答案。 　　只看營收的話，三巨頭都在走出疫情陰影，但處境很不一樣： 京東二季度實現營收 2011 億元（若無說明，單位均為人民幣），同比增長 33.8%； 阿里巴巴實現營收 1537.5 億元，同比增長 34%，高于市場預期的 1480.55 億元； 拼多多取得營收 121.93 億元，同比增長 67%，略高于市場預期的 121.52 億元。 　　 令外界驚訝的是，老牌巨頭京東和阿里巴巴仍在釋放增長活力，反而是被寄予增長厚望的拼多多交出了險些不及預期的答卷。 落差的背后，拼多多的兇猛勢頭到此為止了嗎？京東和阿里巴巴的增長又來自何方？三巨頭接下來的發力重點各是什么？ 　　答案都寫在了財報里。 　　 走出疫情的三巨頭 　　在營收層面，京東依然排名第一，原因是其收入主要來自直接的商品銷售，而淘寶、天貓、拼多多賺的更多是平臺廣告費和服務費，這也是為什么京東在《財富》500 強里排名更靠前。 　　具體到本季度的情況，京東第一次實現了單季營收超 2000 億元，和阿里巴巴的距離進一步拉開。拼多多由于成立時間較短，業務規模還遠不及上述兩者，因此收入還有較大增長空間。 　　營收增速方面，三家企業都走出了向上的曲線，其中以京東的增長最為明顯，33.8% 的同比增長創下京東近 10 個季度以來的新高，阿里巴巴的營收增速有接近疫情前水平的趨勢，拼多多則離去年 Q4 的 90.9% 增長有一定距離。 　　由于三者的競爭主要集中在國內零售業務，阿里巴巴核心商業里中國零售商業業務的增長是更準確的比較指標，該項業務在本財季的收入為 1013 億元，占總營收的比例為 66%，同比增長 34%，與集團整體增長持平。 　　值得注意的是， 阿里巴巴核心商業中的新零售及直營業務（主要包括天貓超市、盒馬、進口直營和銀泰）延續了上一季度的高增長，這項被歸為“其他”的業務本財季取得收入 301 億元，同比增長 80%，占總營收的比例從去年同期的 14% 上升至 20%。 　　中國零售商業板塊之外，阿里巴巴各項業務中增長較為突出的是阿里云和菜鳥物流服務：阿里云本財季取得收入 124 億元，同比增長 59%；菜鳥物流服務的收入為 77 億元，同比增長 54%。本地生活服務、大文娛板塊和創新業務則表現較弱。 圖源：阿里巴巴財報 　　京東方面，其二季度的商品銷售收入為 1781.9 億元，同比增長 33.5%， 其中日用百貨商品的銷售收入為 640 億元，同比增長 45.4%，是推動增長的主要力量。 服務收入則為 229 億元，同比增長 36.4%。 圖源：京東財報 　　和上述兩家巨頭相比，拼多多的收入結構較簡單，其本季度的在線營銷服務收入為 110.55 億元，同比增長 70.9%；傭金收入為 11.39 億元，同比增長 38%，占總營收的比例僅為 9.3%，低于去年同期的 11.3% 和上一季度的 16%。 圖源：拼多多財報 　　在活躍用戶數上，阿里巴巴、京東、拼多多的年度活躍用戶數分別為 7.42 億（中國零售市場）、4.17 億和 6.83 億， 拼多多和阿里巴巴之間的活躍用戶數差距在繼續縮小。 　　但在年度活躍用戶數的增速上，京東的表現是最亮眼的。 　　今年一季度，京東憑借疫情期間突出的履約表現吸引了大批新老用戶，這一勢能到了二季度仍在持續，其年度活躍用戶數同比增長 30%，相比此前進一步提速，阿里巴巴在拉新上則有持續放緩的趨勢，拼多多的拉新速度與前幾個季度相比差別不大。 　　在財報發布后的電話會議中， 京東零售集團 CEO 徐雷將上半年拉新的成績歸功于京喜和京東極速版在下沉市場的吸引力，其中京喜平臺商家在二季度恢復經營是關鍵原因。 此外，生鮮以及居家消費品類、非中心化的場景對于京東的拉新也起了重要作用。 　　開源的同時，京東對于費用的控制仍在繼續，其本季度的整體經營費用率為 11.8%，較去年同期的 13.2% 和上一季度的 13.8% 有所降低，其中履約費用率從上一季度的 7.1% 下降至 5.9%。 財報顯示，該項費率的降低主要是由于國家減免社保繳費。 　　類似的情況也發生在阿里巴巴身上，其本季度的經營費用率為 20.5%，低于去年同期的 23.9% 和上一季度的 26.8%。 　　 有意思的是，一向熱衷于“燒錢”的拼多多，二季度有了點“省著點花”的意思。 　　財報顯示，拼多多本季度的營銷費用、管理費用、研發費用分別為 91 億元、3.9 億元和 16.6 億元， 其中營銷費用同比增長 49%，低于總營收增速，營銷費率為 74.7%，大幅低于上一季度的 111.6%，同時也是兩年多來最低的水平。 不過，本季度拼多多還是錄得了 16 億元的經營虧損。 圖源：拼多多財報 　　在財報發布后的電話會上，拼多多財務副總裁馬靖解釋了平臺營銷策略的變化，其表示二季度同行在電子產品上補貼激進， 但拼多多認為日用品能更好地增強用戶粘性，因此改變了營銷支出方向。 　　盈利結果方面，在非通用會計準則下，阿里巴巴、京東、拼多多歸屬于普通股股東的凈利潤分別為 406 億元、59 億元和-0.77 億元，阿里巴巴依然是“最能把錢收進口袋”的玩家，京東的利潤水平也有明顯增長，拼多多則少見的接近盈虧平衡。 　　在非通用會計準則下的凈利率表現方面，拼多多結束了上一季度的巨虧情況，阿里巴巴和京東則各有上漲。 　　 競爭回到原軌道 　　從各項指標的恢復來看，阿里巴巴、京東和拼多多都已走出疫情陰影，其中又以京東的增長最為顯著。財報發布后，京東股價連日上漲，市值一度突破 9000 億港元。 圖源：雪球 　　「資本偵探」在上一季度盤點電商三巨頭的表現時曾指出，疫情導致的特殊狀況只是行業競爭的插曲，玩家依然要回到原軌道繼續發力。具體來看， 阿里巴巴和京東的關鍵任務仍是找增量，拼多多則是繼續提高客單價。 　　對于阿里巴巴和京東來說，增量來自兩個地方：打通線上線下全渠道、繼續發力下沉市場。 　　阿里巴巴曾在上一份財報中對新零售（商超品類）有過如下描述：“盒馬鮮生 2 月和 3 月收入實現強勁增長，動力來自線上消費者數量增長、購買頻次提升和每筆單價提高”。在本季度，盒馬的表現仍是阿里巴巴強調的重點， 財報顯示，截至 6 月止季度，盒馬 GMV 的線上滲透率超過 60%。 　　類似的情況也出現在了京東的財報里，數據上，日用百貨類商品的銷售收入維持高增長。在財報電話會里，徐雷也表示： “消費品、生鮮、醫療這幾個品類能夠看到比往年更加強勁的增長，同時中國整個電商的滲透率是在提升的。 ” 　　增長的背后其實是用戶的消費習慣正被加速改變，疫情期間，宅在家里的人們不得不在線上購買日用消費品，等待同城配送員送至家中， 但從增長的持續性來看，同城零售已經不是特殊時期的應對之舉，而是成了實實在在的習慣。 　　同城零售的加速滲透意味著阿里巴巴和京東將有新的增長空間，從雙方各自加碼自營業務、投資線下渠道、整合即時配送能力的動作來看，競爭將會變得更加激烈。 　　下沉市場方面，阿里巴巴和京東的發力均有成效。財報顯示，淘寶特價版 6 月份的移動月活用戶數達 4000 萬，此時距離其正式上線僅過 3 個月，京喜之于低線城市的拉新效果在電話會中也被數次強調。 　　對于持續進軍“五環內”的拼多多來說，這一季度的情況不算太好。 　　 雖然拼多多的活躍用戶增長依然亮眼，但從 GMV 和 ARPU（單活躍用戶消費額）的增長情況看，新老用戶似乎仍然只是在平臺上買一些單價較低的商品。 財報顯示，拼多多二季度的年化 12 個月 GMV 為 12687 億元，同比增長 79%，低于一季度 108% 的增速；ARPU 為 1857 元，同比增長 27%，但和上一季度的 1842.4 元相比幾乎沒有增長。 　　在財報電話會中，拼多多方面表示消費者的支出數額的確有減小，但拼多多的計劃是繼續增加用戶粘性，因此會持續在營銷方面進行投資，來增加心智份額。 　　但問題在于，已經習慣了看拼多多高速增長的的資本市場會不會為“增加粘性”的營銷策略買單。此外，從高客單價的電子產品轉向補貼更接地氣的日用品，是否會進一步增強拼多多的“便宜貨”心智，對于單用戶消費額的提升將會有何影響，同行跟進的話又該如何反應？這都是拼多多需要用業績回答的問題。

　　再過幾天，馬斯克就要官宣其腦機接口的最新進展了。 　　他此前接受采訪表示，「Neuralink 準備在一年內將腦機接口植入人體」。 　　人類對大腦的探索從未終止，近年來受神經啟發式的計算芯片也取得了舉世矚目的進展。 　　近日，清華大學的研究人員回顧了神經啟發式計算芯片的最新進展，以洞悉迄今為止取得的進展，提出仍需克服的挑戰。 　　他們發表在《自然·電子學》上的評論文章還概述了一系列共同設計原則，這些原則可以為新的神經啟發性電路、設備和算法的開發提供思路。 　　鏈接： https://www.nature.com/articles/s41928-020-0435-7 　　神經啟發式計算芯片的「大地震」 　　近年來，全球許多研究團隊一直在研究受人腦啟發的計算技術，比如深度學習算法。盡管人們認為某些技術在更廣泛的應用中很有前途，但是常規硬件有時候并不能支撐其計算負荷，因此會限制這些技術的性能。 　　為了克服現有硬件的局限性，同時要確保受大腦啟發的計算技術取得最佳結果，一種可能的解決方案便是創建新的電子組件，以更好地反映人腦的結構。 　　一類受神經啟發的計算芯片是專門為模仿人和其他動物的大腦神經結構的人工智能應用而設計的。 　　清華大學的研究人員在他們的新論文中仔細研究了神經啟發性計算芯片設計的最新發展，并反思了他們在該領域的努力中所汲取的一些教訓。 　　基于 NVM 的神經啟發計算芯片的未來路線圖 　　上個世紀 80 年代，隨著用于超大規模集成電路（VLSI）技術的發展以及對計算能力的強烈需求，人們開始對神經啟發式計算芯片產生極大的興趣。 　　但是神經啟發式計算硬件的想法可以追溯到 1957 年 Perceptron7 的問世，Perceptron7 是一臺專用模擬計算機。 　　1961 年，ADALINE8 通過將分立的可變電阻器組裝到能夠進行訓練的自適應硬件感知器中而構建。但是由于沒有高密度設備集成的能力，這些原始硬件的規模巨大，而所包含的突觸設備的數量卻非常有限。 　　超大規模集成電路 　　當 HP Labs 在 2008 年首次從實驗上建立了憶阻器的概念與固態電子器件的聯系，利用基本的設備來開發神經啟發式的計算芯片，一場根本性的革命就開始了。 　　2010 年，一種模擬演示突觸功能的憶阻器被創造出來，這是探索基于 NVM 的神經啟發式計算的首次嘗試。 　　從那時起，各國研究人員針對基于 NVM 的神經啟發式計算的設備、體系結構、芯片和算法投入了越來越多的研究工作。 　　神經啟發計算芯片的里程碑 　　評估神經啟發式計算芯片的有效性的四個指標 　　除了概述評估大腦啟發式芯片的重要指標外，Wu 和他的同事還介紹了一套共同設計原則，可以作為該領域未來研究的參考。這些原則主要基于其過去的研究發現和觀察結果。 　　研究人員提出的協同設計工具是他們研究中最重要的部分。在實際的神經啟發式計算芯片設計中，如果沒有這種協同設計工具，就很難獲得高性能的芯片。 　　例如，可用作突觸存儲器的非易失性存儲器（NVM）設備通常具有固有的內在特性，而這些非理想狀態會降低芯片的性能。 　　但是要降低器件的非理想狀態，需要付出很多努力，而且我們無法完全消除它們。因此清華大學研究人員設計的協同設計工具不僅在設備上，而且在電路或系統上可以幫助優化芯片的性能。 　　論文第一作者 Huaqiang Wu 表示，「本文的想法來自我們先前設計神經啟發性計算芯片的嘗試。在過去的研究中，我們發現很難在單個級別（例如設備或電路級別）上優化這些芯片的性能，并且需要使用涵蓋廣泛領域的共同設計策略來優化此類芯片從設備到算法的各種元素?！? 　　研究人員主要研究了神經啟發的計算芯片在支持算法，增強神經網絡或人工神經網絡方面的潛力。 　　Wu 強調了工程師在評估神經啟發式計算芯片的有效性的四個指標：計算密度、能效、計算精度、芯片學習能力。 　　評估神經啟發式計算芯片的有效性的四個指標 　　在回顧過去的研究中，研究人員發現這些指標對于神經啟發性計算芯片的設計和優化至關重要，因為它們最能代表芯片的獨特功能，以及與傳統芯片相比潛在的優勢。 　　比如，計算密度是一種反映芯片面積效率的指標。它使工程師能夠確定芯片一次可以存儲多少信息，以及它們內存是否足以運行大規模神經網絡。 　　可以從上圖中看出，與基于 CMOS 的芯片相比，基于 NVM 的芯片具有明顯的優勢。 　　因此，NVM 是大規模神經啟發計算芯片未來主流技術的非常有希望的候選者。 　　目前已經開發了幾種基于 NVM 的小型芯片，從 1000 個單元到 100 萬個單元。 　　然而，集成多個大型模擬 NVM 陣列的神經啟發計算芯片的實現仍然面臨許多挑戰。從設備到芯片再到算法，還需要進行大量的研究工作。 　　Wu 表示，「希望我們的工作將幫助非專業讀者找到更多有關神經啟發性計算芯片的信息，同時也將促進這一研究領域的更大發展?！? 　　目前，清華大學研究人員正計劃制定其他指南，以加快和促進人工智能和受神經啟發的電子領域的研究。他們的這篇論文可以為那些研究受大腦啟發的芯片的工程師提供總體路線圖。 　　Wu 最后表示，在我們未來的研究中，我們可以將設計神經啟發性計算芯片分為兩部分： 　　1 在設備制造和技術集成部分，我們將優化設備性能，制造新的神經啟發設備，并探索三維神經啟發計算芯片。 　　2 在芯片和系統部分，我們將開發共同設計工具并設計通用的神經啟發計算芯片，尤其是基于 NVM 的內存計算芯片。 　　參考鏈接： 　　 https://www.nature.com/articles/s41928-020-0435-7 　　 https://techxplore.com/news/2020-08-advancements-neuro-inspired-chips.html

　　昔日的古羅馬帝國匯聚了許多英雄奇才，屋大維、提比略、尼祿耳熟能詳。 　　一位加拿大的設計師 Daniel Voshart 通過 AI 技術和 Photoshop 給舊雕像進行著色，將古羅馬帝國皇帝的肖像再次活靈活現地展現到我們面前。 　　接下來帶領你一覽古羅馬帝國皇帝的帥氣「真容」。 　　設計師的「隔離項目」：一睹古羅馬帝國皇帝颯爽英姿 　　奧古斯都屋大維可是羅馬的開國皇帝，凱撒的外甥。帥氣的容貌和能力簡直是絕配！ 　　再來一張超大圖 　　古羅馬帝國有名的暴君「系列」走一波：提比略、卡利古拉、尼祿 　　提比略 　　卡利古拉 　　尼祿 　　設計師 Voshart 最初是電影行業的 VR 專家，由于 COVID-19 的緣故而無法繼續工作。因此他開始探索自己的另一種愛好：給舊雕像著色，還戲虐地將其稱為「我的隔離項目」。 　　為了尋找合適的材料進行改造，他將目標鎖定在古羅馬皇帝雕像上。Voshart 已經在 7 月份完成了對前 54 位古羅馬皇帝的著色，本周他又發布了更新的肖像畫。 　　設計師 Voshart 使用了神經網絡工具 Artbreeder，Photoshop 和歷史參考資料才制作出這么多幅逼真的圖像。 　　對于這個項目，我已經改造并修復了 800 張半身像的圖片，包括其裂縫、鼻子、耳朵等，以制作 The Principat 里的（公元前 27 年至公元 285 年）的 54 個皇帝。 　　開源軟件 ArtBreeder+Photoshop，名人肖像成為參照底模 　　為了創作出活靈活現的肖像圖，Voshart 使用了不同軟件和資源的組合。其中主要工具是一個名為 Artbreeder 的在線程序，該程序使用一種生成對抗網絡（GAN）的機器學習方法來生成人像和風景。 　　鏈接： https://www.artbreeder.com/browse 　　Voshart 通過從雕像，硬幣和繪畫中收集的皇帝的圖像，然后根據歷史描述手動調整了肖像，并將其反饋給 GAN。 　　他是最先在在 Photoshop 中進行工作，再其加載到 ArtBreeder 中，進行調整，之后將圖像放到 Photoshop 中進行重新加工。這才讓圖片帶來了最佳的真實感畫質。 　　Voshart 表示，他的目的不是簡單地臨摹雕像，而是創建出看起來很具有說服力的肖像，每幅肖像都需要一天的時間進行設計。 　　Voshart 有時會向 GAN 提供名人的高分辨率圖像，以提高真實感。比如，在他的奧古斯都的肖像中使用了美國演員 Daniel Craig 的照片。 　　看著臉骨確實和奧古斯都有些相似之處。 　　而在創作 Maximinus Thrax 的肖像時，他以摔跤手安德烈（Andréthe Giant）的照片為參照。 　　Voshart 解釋說，這樣做的原因是，Thrax 在他的青年時期就被認為患有腦垂體疾病，而巨人安德烈的確被診斷出患有同樣的疾病，因此作者想借用摔跤手的特征來讓 Thrax 肖像的下巴和額頭顯得更逼真。 　　雕像著色社區：還有令人傾國傾城的自由女神，斷臂維納斯 　　Voshart 設計師將其作品分享到給雕像著色的社區。其實這一社區還有許多作者將古代人物肖像進行著色，還原了這些人物的真實面容。 　　藝術家 Bas Uterwijk 使用 AI 對自由女神像進行了栩栩如生的詮釋。 　　一個名為 ColorizedStatues 的作者復原了斷臂維納斯和古埃及艷后的圖像，他同樣使用了 Artbreeder 開源工具進行著色渲染。 　　她們的容貌簡直令人傾國傾城。 　　維納斯 　　埃及艷后 　　令人驚訝的是，Voshart 表示，在開始這個項目之前，他對羅馬歷史并不是很感興趣。然而，通過挖掘古羅馬皇帝的生活以創作肖像已經改變了他的想法。他以前對去羅馬旅行的想法有所抵制，因為他認為這是一個「旅游陷阱」。 　　更重要的是，目前，這位加拿大設計師的作品已經吸引了許多學者，他們贊揚這些肖像給古羅馬皇帝的肖像帶來了真實感。 　　期待 Voshart 給我們帶來下一次作品。 　　參考鏈接： 　　 https://www.theverge.com/2020/8/21/21395115/roman-emperors-photorealistic-portraits-ai-artbreeder-dan-voshart

　　文丨老鐵 　　關于拼多多的判斷業內存在極為明顯的“極端化”現象：看漲者認為能在已經嚴重紅?；碾娚谈窬謨葰⒊鲆黄袌?，且保持了快速成長勢頭，證實了模式的成功和運營的成功，“快”是核心關鍵詞，而看空者邏輯也較為清楚，對“快速”能否長期持續持懷疑態度，一旦增速下來，就認為拼多多已到拐點。 　　在 2020 年 Q2 財報發布之后，相當部分輿論認為拼多多 GMV 出現了下降的趨勢，對企業的“看空”甚囂塵上。 　　那么究竟如何來看待拼多多的增長問題，或者說拼多多究竟是否存在增速嚴重變緩的問題呢？這本文所要重點探討的。 　　對企業增長的判斷，我們不應該僅以靜態的數據為參考，而是要以動態眼光參考業內同類企業的發展趨勢來判定。 　　拼多多在 2019 年 GMV 突破了萬億元大關，我們不妨以萬億 GMV 為基點，參考同類企業的歷史，進而對“速度”有著更為清晰的認識。 　　對標企業選擇早期形態與拼多多極為相似的阿里電商為參考，雙方均是以C店成長，并都在中期進行了積極的品牌升級調整，有較強的可比性。 　　阿里 2012 財年 GMV 達到了 10770 億，我們不妨以此基點，按照基點前后連續 12 個月 GMV 增長與拼多多的萬億基點進行對比，見下圖： 　　阿里自 2003 年創立淘寶，將近十年實現 GMV 萬億的突破，這一方面作為國內電商業務的先行者，前期面臨用戶教育以及市場拓展等諸多問題，成長周期較長，另一方面，當 GMV 突破萬億元之后，連續 12 個月的增速長期維持在 50% 上下，進入了穩定發展周期。 　　拼多多則有所不同，創辦四年 GMV 突破萬億元大關，同比增速普遍維持在 100% 以上 ，前期高速發展的積累意味著，中期開始積累的 GMV 規模將愈加激烈，進而攤薄接下來增速的表現。 　　在以上情況下 ，用單一的同比增速來證明企業興衰是不夠客觀和準確的 ，若對照上圖的歷史數據，我們大致可到以下結論： 　　1. 對比阿里，拼多多 GMV 變緩是可以理解的，規模越大，邊際效應增長越慢這是個簡單的經濟學原理，但迄今為止，增速仍然要優于阿里同水平時期，說明模式和速度優勢仍然存在； 　　2. 從絕對值看，在突破萬億 GMV 的 2013 年 Q1，阿里電商 GMV 為 2940 億，拼多多歷史數據推算，2020 年 Q1 的 GMV 大致為 3026 億元，兩者大致在同一區間，也意味著如今拼多多大致處于彼時阿里的區間，對速度要求也應該以上圖為參照。 　　在速度越加趨近的前提下，究竟誰的速度更體現價值感呢？ 　　我們仍然以突破萬億元 GMV 的年度為基點，評測其后季度與當期全國電商增速的差值情況，根據商務部數據結合阿里財報，2012 年-2013 年，阿里電商與全國網絡零售 GMV 同比增速差值分別為：-2.3% 和-0.2%。 　　作為模式的創新者，阿里快速收獲了國內電商的紅利，阿里速度大致等同于國內網絡零售增長，規模不斷擴充，規模優勢明顯。 　　拼多多則復雜許多，國內網絡零售已經進入了中低速增長周期，若要突出巨頭林立的重圍已經相當不易，但整體來看連續 12 個月 GMV 同比增長保持在 100% 以上，相比之下，國內網絡零售在 2019 年同比增長僅有 16.5%。 　　這意味著， 拼多多在業內乃是逆流而上的處境，“擠入”效應明顯 ，若用“順勢”形容彼時的阿里電商，對比之下，拼多多面臨的困難更多，市場競爭極為激烈，在此前提下， “逆流而上”則是拼多多的關鍵詞，能取得速度優勢，我們認為這是可圈可點的。 　　那么，我們如何來判斷當下拼多多的速度呢？抑或是我們究竟以何種心態來看待拼多多呢？ 　　我們先整理了近幾個季度以來，連續十二個月的廣告收入貨幣化率情況，見下圖： 　　在過去相當長一段時間，我們都曾錯認為商家對平臺的選擇重在“減負”，也就是說平臺的運營成本越低，越能提高平臺對商家的吸引力，如今反思，我們其實僅看到了“成本”，卻忽視了“機會”：對于一個高速成長且蘊含無限可能性的平臺，商家往往會將“可能性”置于“成本”之前。 　　從上圖中可以較為清楚看到，在過去相當長時間（尤其在 2019 年末之前），拼多多的廣告業務貨幣化率呈穩定增長態勢，結合上文有關結論，在此種情況之下，其 GMV 無論是對同類企業同階段，抑或是當期的電商大盤，拼多多仍然保持了極為明顯的增長速度：商家并未因貨幣化率提高而調低預期，在一個成長性平臺，商家可以通過營銷投放換回高回報率。 　　此外，在百億補貼政策之下，中頭部商家入駐比例增加，也很大程度上抬高了廣告溢價空間，在此之前，輿論對百億補貼往往集中在“品牌升級+拉動 GMV”維度，但其實忽略了百億補貼對營收端的直接促進意義。 　　2020 年受疫情因素影響，加之拼多多對商家進行了流量補貼政策，一定程度上稀釋了貨幣化率表現，但即便如此，Q2 連續 12 個月貨幣化率已經大致回到疫情前水平，考慮到 Q1 的低水平，綜合判斷，Q2 貨幣化率可能是一個新高數據。 　　至此我們可以是可以對拼多多的增長問題做如下總結： 　　1. 規模龐大，加上行業外部環境等諸多因素，拼多多單季度 GMV 確實有所下降，但仍然是優于同類企業的同樣歷史周期，“擠入”效應仍然存在，速度降下但優勢仍然突出； 　　2. 在百億補貼以及平臺規模效應之下，拼多多運營策略開始由高增長轉向優化營收質量，通過平臺品牌溢價提高貨幣率水平，對比此時的 GMV 增長速度，拼多多對商家的吸引力仍在，也就是拼多多對商家仍然具有極強的“邊際效應”； 　　3. 提高貨幣化率亦是為拼多多接下來改革提供了新的工具，在高增長和貨幣化率之間進行交叉管理，為進一步改革爭取空間，如拼多多近來尤其強化對農產品上行的重視， 可以對貨幣化率進行補貼或讓步，激發 GMV，提高貨幣化率可以為補貼商家提供額外的“滿足感”。 　　在分析關于增長問題之后，我們再重點探討拼多多的兩個熱點話題：百億補貼和農產品上行。 　　百億補貼的爭議已有許多，尤其是相當部分輿論也認為百億補貼無異于向用戶購買 GMV，用補貼的手段來沖刺交易，平臺會患上補貼依賴癥（包括我本人最初也持此種看法）。 　　百億補貼也已經持續了幾個周期，這個時候我們應該跳出 GMV 刺激的思維繭房，引入更多的分析框架來完善對此行為的看法。 　　百億補貼從商業邏輯推算，大致有以下目的： 　　其一，通過對中高端商品補貼，提高平臺的品牌性，進而提高廣告議價能力，此部分前文已有總結，不再贅述； 　　其二，通過補貼引入新的 SKU，為用戶提高更多的購物選擇，提高單用戶的平臺消費金額，深挖用戶潛力，在國內互聯網用戶紅利釋放行將結束之時，此行為至關重要。 　　綜上也就是說，拋開直接刺激 GMV 的思維，我們認為百億補貼重點要在兩個運營指標中得到體現：1.每訂單金額；2.單用戶下單次數。 　　我們仍然與阿里做對比，選取了阿里 2013-2015 財年數據與拼多多 2017-2019 年作為參考，總規模差異不大，有一定可比性。 　　阿里電商由于開創早，加之拆分天貓帶來的紅利，使得每單銷售金額和用戶下單次數，從規模上要領先拼多多，拼多多在前期則是根據運營優勢，強化獲客能力，以用戶規模跑贏大盤，以克服后發的局限性。 　　但在百億補貼政策之下，以上兩大指標均有改善的跡象，也就是說在面臨行業二選一等嚴重成長性困境之時，通過補貼一定程度上打開了品牌升級的缺口，直接導向訂單金額和用戶活躍度的雙上改善，也即，若用戶增長紅利逐漸觸頂，能扛起下階段增長大旗的便是補貼之下帶來的以上指標的改善。 　　與其把百億補貼視為短期內的 GMV 刺激，不如將其當做對未來的蓄水。 　　我們也注意到，營銷費用的增長是在逐漸變緩的，也為以后平臺進行慣性成長做了前期準備。 　　再看農產品上行，這其實是一個行業聲音最響（尤其在疫情期間），但效果參差不齊的領域，迄今為止，拼多多已經連續多個季度表示了對該領域的重視，這又是為何？ 　　雖然近年來我國農業在集約化方面有了長足發展，但生產資料分散，基礎設施滯后仍然是三農問題的重要問題，也即，電商平臺在參與此工作中會面臨起點低，起步難等問題，且沉沒成本較高。 　　那么拼多多為何還要做此事？ 　　根據拼多多方面披露，2020 年農副產品的平臺 GMV 目標為 2500 億元，同比上年增加超過 83%，以現有的規模加之行業 30% 上下的增長速度， 我們預估，2020 年拼多多的農產品上行市場占比將接近 50%。 　　雖然電商已經是一片紅海，但根據以上數據，農產品上行仍然處于藍海區間，也由于上述的種種問題所在，電商從業者普遍選擇了最容易攻下的領域：工業消費品業，推動服裝，家電等領域的線上化運營，留下來了農產品這片尚未開墾的處女地。 　　拼多多對農產品上行的重視，我們認為初期有無奈的成分，行業先行者對可以迅速體現規模優勢的品類瓜分殆盡，留下最難啃的骨頭，但如今我們覺得是有一定的幸運成分，農產品上行的行業趨勢正在加大，中長期的紅利極為可觀。 　　我們也由此再回顧 2020 年 Q2 財報的一個疑問：有不同聲音認為 GMV 快速下滑，說明補貼的效應在減小。 　　綜合農產品對拼多多的價值，或許有一種可能：拼多多將補貼重點放在了客單價較低的農產品上，進而稀釋了 GMV 增長，若是如此，對未來的增長就不必有太大擔心。 　　總結全文：拼多多 GMV 增長的小幅收窄是可以理解的，也符合當下的行業發展規律，無需過分擔心，對拼多多的觀察和判斷也應該從粗淺的 GMV 增速，調整為綜合運營能力的提升，尤其是中長期的發展。這才是對企業的客觀評判。

　　據外媒報道，谷歌云部門正在向 Amwell 公司投資 1 億美元，這家公司的前身是 American Well，是一家為虛擬醫生看病開發技術的公司。該公司已提交上市申請，谷歌的投資則將以 IPO 價格同時進行私募。 作為合作伙伴關系的一部分，Amwell 將把它目前使用的部分業務從亞馬遜網絡服務(AWS)轉移到谷歌云(Google Cloud)上。 　　兩家公司在一份新聞稿中表示，Amwell 將選擇谷歌云作為其首選的全球云合作伙伴，另外還將一些視頻性能轉移到該平臺。兩家公司還將在技術方面展開合作并由此開展專門的銷售工作以擴大 Amwell 在該領域的影響力。 　　所有的大型科技公司都在爭相簽約醫療客戶，其中包括保險業務、醫院，因為它們正在慢慢地從本地系統轉向云。 　　谷歌 Cloud 全球醫療解決方案總監 Aashima Gupta 表示，她希望看到遠程醫療的持續使用。最近，因為新冠大流行的關系，越來越多的人避免去醫院和診所尋求面對面的醫療幫助，這使得虛擬就診工具的使用量直線上升。Gupta 稱，未來兩家公司計劃在這項服務中增加更多的機器學習能力。 　　Amwell 在 5 月份接受 CNBC 采訪時表示，由于新冠病毒感染其服務訪問者數量增加了 1000%，一些地方甚至接近 3000% 至 4000%。該公司在 IPO 文件中指出，2020 年前六個月的收入同比增長了 77%，從6,900 萬美元增至 1.22 億美元。不過該公司同期的凈虧損幾乎增加了兩倍，從 2019 年上半年的 4100 萬美元增長到今年上半年的 1.11 億美元。與此同時，Amewll 還面臨著來自 Livongo 和 Teladoc 的激烈競爭，這兩家公司最近以 185 億美元的價格合并。隨著 Livongo 的加入，Teladoc 現在正在銷售一套擴展的服務，包括監測糖尿病和高血壓等慢性疾病患者的工具。 　　谷歌云在價值 3.5 萬億美元的醫療領域的最大客戶有梅奧診所(Mayo Clinic)、Ascension 等醫療系統。其中一些客戶還將 Amwell 用于遠程醫療服務。 　　Amwell 目前跟約 2000 家醫院、55 個醫療計劃和 36,000 名雇主展開合作。

　　馬斯克的 SpaceX 太空探索公司，仍在不斷改寫刷新著人類航天史。 　　據外媒報道，SpaceX 定于北京時間本周五(8 月 28 日)早上 7 點 19 分，在美國佛羅里達州卡納維拉爾角執行新一輪的獵鷹 9 火箭發射任務，此次將把阿根廷地球觀測衛星 Saocom 1B、Sequoia 商業雷達衛星、Gnomes-1 氣象衛星等送入軌道。 　　此次任務不尋常的地方在于，獵鷹 9 火箭的第一級將采取陸路方式回收。過去 12 個月，SpaceX 只進行了一次陸地回收，其余任務都是海上回收（借助無人船）。 　　其實陸上回收、海上回收的選擇主要取決于飛行軌跡，包括火箭第一級、第二級分離后距離海岸有多遠。NASA 數據顯示，Saocom1B 將起飛并沿著極地軌道飛向南極。發射后，獵鷹 9 號將繞過佛羅里達海岸，使地面著陸成為可能。 　　本次發射原定在西海岸進行，但因為疫情關系，改地點了。 　　一切如期的話，獵鷹 9 火箭在發射 10 分鐘后第一級將完成返回，著陸地 LZ-1 距離發射臺僅 7 英里。

　　微軟本月初宣布了 Windows 10 的一個新功能“你的手機”（Your Phone）， 這個功能可以讓你直接在 Windows 10 電腦上訪問安卓手機的應用，你還可以將你喜愛的手機應用固定到任務欄或者開始菜單中 。 　　 “你的手機”支持多任務進程 ，當你打開一個應用，它會在一個新的獨立窗口中展示。所以，你可以同時進行聊天、上網、點外賣，不是在手機上，而是在更大屏幕的電腦上，用你的鼠標、鍵盤。 　　此前，微軟只在 Windows Insider 項目中向測試者提供了該功能，只有安裝運行 Windows 10 Insider 預覽版的用戶才能體驗“你的手機”。日前， 微軟正式宣布面向大眾開放此功能，所有 Windows 10 設備都可以體驗“你的手機”了 。 　　 遺憾的是，在支持的手機列表中，目前還是只有三星 Galaxy 系列 。微軟表示，這是一個逐步推廣的過程。 　　 功能要求： 　　——運行最新版的 Windows 10； 　　——“你的手機”（版本 1.20071.88）、Link to Windows (2.0)； 　　——內置 Link to Windows 的 Android 9.0 及以上版本手機（部分國家和地區）； 　　——手機和電腦必須在同一 Wi-Fi 網絡內。 　　功能演示： 　　 支持 Link to Windows 和“你的手機”的手機目前包括 ： 　　Samsung Galaxy Note 9 　　Samsung Galaxy S9 　　Samsung Galaxy S9+ 　　Samsung Galaxy Note10 　　Samsung Galaxy Note10+ 　　Samsung Galaxy Note10 Lite 　　Samsung Galaxy Fold 　　Samsung Galaxy S10 　　Samsung Galaxy S10+ 　　Samsung Galaxy S10 Lite 　　Samsung Galaxy S10e 　　Samsung Galaxy A8s 　　Samsung Galaxy A30s 　　Samsung Galaxy A31 　　Samsung Galaxy A40 　　Samsung Galaxy A41 　　Samsung Galaxy A50 　　Samsung Galaxy A50s 　　Samsung Galaxy A51 　　Samsung Galaxy A60 　　Samsung Galaxy A70 　　Samsung Galaxy A70s 　　Samsung Galaxy A71 　　Samsung Galaxy A71 5G 　　Samsung Galaxy A80 　　Samsung Galaxy A90s 　　Samsung Galaxy A90 5G 　　Samsung Galaxy S20 　　Samsung Galaxy S20+ 　　Samsung Galaxy S20 Ultra 　　Samsung Galaxy Fold 　　Samsung Galaxy XCover Pro 　　Samsung Galaxy Z Flip